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訪談頻道 創立于1981年，機器視覺系統銷售量超過85萬套，累計利潤超過30億美元，區域辦事處遍布北美、歐洲及亞洲，分銷商和系統整合商遍布全球，致力機器視覺市場30多年的康耐視是名符其實的全球機器視覺行業的領導者。2005年，康耐視進入中國并在上海設立辦事處，憑借強大的技術優勢和先進的經營理念迅速占據了中國的機器視覺市場的領導者地位。
張志偉 康耐視大中華區總經理
近年來，由于中國制造業對于自動化需求的不斷提升，中國機器視覺市場迎來了蓬勃發展，康耐視在中國市場的發展也取得了長足的進步，正如康耐視大中華區總經理張志偉所言：“中國持續20多年的快速發展給自動化行業帶來了新的機會，目前，世界500強的工業自動化公司都已經進入中國市場，近幾年中國機器視覺市場持續以兩位數的增長率快速增長， 康耐視的宗旨就是以機器視覺幫助自動化行業進行檢測缺陷、監控生產線、引導裝配機器人以及跟蹤、分類和識別零件。不言而喻，中國市場已經成為康耐視全球戰略中不可或缺的一部分。”
以創新引領機器視覺技術發展
回顧康耐視的發展之路，我們不難發現康耐視所走過的30多年的發展歷程就是一部創新史。1981年，當時任麻省理工學院人類視覺感知學科講師的 Robert J. Shillman 博士和兩個麻省理工學院學生 – Marilyn Matz 和 Bill Silver正式創立康耐視；1982 年，康耐視生產出第一個視覺系統 DataMan，是世界上第一個能夠讀取、驗證和確認零件和組件上直接標記的字母、數字和符號的工業光學字符識別 (OCR) 系統； 1986 年，康耐視聯合創辦人 Bill Silver 開發出一種名為 Search、能夠在灰度圖像中快速精確地定位圖案的強大軟件工具，這一重大技術突破幫助解決了當時機器視覺應用的瓶頸——用戶系統可靠性問題。
采訪中張志偉告訴我們創新早已成為康耐視最核心的競爭力：“一直以來康耐視專注于產品的研發、技術的創新，始終堅持以15% 的年營業額投入研發，至今康耐視已獲得 300多項專利技術。”正是因為持續的大量投資，康耐視在技術上不斷超越，成為全球視覺技術的領先專家。
當前，康耐視擁有豐富的機器視覺和讀碼產品線，可以滿足用戶生產線的各種需求，視覺產品，如In-Sight® 7010擁有強大的新視覺工具，自動對焦，集成照明和鏡頭，更快的圖像捕捉，和任何PLC或機器人控制直接通信， 能確保用戶更快地、無缺陷地、成本低廉地生產產品。讀碼產品，如DataMan® 50/60系列涵蓋了康耐視這一條碼讀取高級品牌的所有強大功能，可幫助包裝、電子、食品飲料等行業的用戶準確讀取那些損壞的、變形的、模糊的、帶劃痕的、低高度或低對比度的一維線性條碼。
尤為值得一提的是，康耐視推出的革命性產品——DataMan系列讀碼器產品。其采用了康耐視的專利 IDMax® 技術和兩種強大的算法 1DMax™ 和 2DMax™，可為用戶提供可以隨時讀取幾乎任何類型編碼的最先進的解決方案，而且具有卓越的讀取率。1DMax 是行業最佳的一維條形碼讀取工具，它針對全方位條形碼讀取進行優化，可以處理各種巨大差異， 如褪色、印刷質量差、扭曲損壞、透視變形等；而2DMax™可以幫助用戶在凹曲表面、厚膜印刷、聚焦不準等條件下讀取條碼。
2013年3月，康耐視公司推出了全新的 DataMan 50和60系列讀碼器， 其規格更緊湊，同時采用同樣功能強大的專有條碼讀碼技術，實現性能反饋的可視化，以及康耐視高級讀碼器采用的固態設計。康耐視注意到一維導向的條碼掃描應用對最近推出的 DataMan 50L 需求量很大，激光掃描儀用戶厭倦了不斷維修和更換的成本，已準備采用更新更好的技術。利用新型號康耐視可為涉及光柵和單行激光掃描儀的全部應用提供一系列全面的高性能、低成本條碼讀碼器產品，同時補充其現有的高級工業級條碼讀碼器系列產品。不僅如此，DataMan 圖像條碼讀碼器在許多方面均優于激光掃描儀，他們的讀取率更高、性能反饋更佳，同時可靠性也更高。
以機器視覺助力中國制造業轉型升級
康耐視的勇于創新不僅僅體現在技術層面，在商業模式和市場拓展兩大方面也在不斷探索。1986年，康耐視在機器視覺領域率先向原始設備制造商 (OEM) 銷售標準機器視覺硬件和軟件產品，領先技術和新業務方向的結合成為康耐視獲得成功并不斷壯大的取勝良方； 1989 年康耐視以每股 1.38 美元在 NASDAQ 公開交易。一年之內，股票價格上漲三倍。此后，康耐視著手通過國際拓展擴大業務。1989 年，康耐視在慕尼黑開設了第一家國際辦公室。1990 年，康耐視在東京建立了 Cognex KK 子公司，為日本快速增長的與大型半導體和電子資產設備制造商的公司業務提供服務。今天，康耐視在北美、歐洲和亞洲擁有超過 20 家辦公室，為全球客戶群和銷售康耐視產品的數百經銷商提供服務。
2005年，看到了中國機器視覺市場的巨大潛力，康耐視正式在中國上海成立辦事處。事實上，早在此前康耐視就通過代理商為中國的客戶提供產品和技術服務，而新成立的銷售部使得康耐視能更加貼近中國本土客戶，從而為其提供更加完善、優質的產品和服務，2008 年康耐視在中國市場進一步擴大投資，組建了大中華專業的營銷團隊，對中國機器視覺市場進行了耐心的培育，讓越來越多的用戶從對機器視覺的一無所知，逐漸了解、認識到機器視覺的重要作用。
康耐視致力中國市場的8年，是中國經濟最高速發展的8年，也是機器視覺行業在中國市場發展最快的時期，康耐視也在中國市場取得了累累碩果。如今，康耐視的視覺和讀碼產品在中國已廣泛應用于汽車、航空、文件處理 、電子、食品飲料、衛生與美容、 醫療設備、金屬、包裝、造紙、制藥、半導體等眾多行業。雖然取得了長足的進步，但張志偉認為當前中國機器視覺市場充滿著機遇也同樣充滿著挑戰。
一方面，全球化競爭加劇以及中國人力成本、原材料成本的上漲，使得中國制造業正面臨著種種挑戰，而這也正是機器視覺產品的發展機遇，正如張志偉所言：“中國是世界的制造工廠，目前全球幾乎所有的知名企業都把生產工廠放在中國，為了在世界市場中進行競爭，制造業不能無限期的依賴于廉價勞動力，必須實現高效率、高生產率以及高質量，要想實現這樣的目標，中國的制造商必須不斷地改進檢測方法和檢測手段，使產品在質量和精度上一個新的臺階。這正是機器視覺的作用所在。”
另一方面，雖然中國機器視覺增幅遠高于中國整體自動化市場的增長速度，但中國機器視覺市場仍處于起步階段，他表示：“相對歐美，中國的機器視覺經過10多年的發展已經達到了一定的規模，但仍有相當數量的用戶對機器視覺的認知尚停留在啟蒙階段，極度缺乏具備豐富視覺應用、行業知識和自動化集成經驗的技術人才。如何既降低使用門檻，又具備優越性能，是中國市場的一個重要訴求。”
正是基于對中國市場的深入理解和理性認識，采訪中張志偉明確表示對中國機器視覺市場前景的強大信心：“預計未來幾年，我國機器視覺產業市場規模將繼續保持穩定增長，2012年自動化市場的確有一定程度的下降，同時經濟結構的轉型，鼓勵創新的市場環境，和更穩定扎實的增長會促進長期的良性發展。我們欣喜的看到主要自動化廠商在2013年初都有實現增長，有不錯的開局。機器視覺在中國會走向更廣的領域，達到更深層次的應用。在電子、汽車、消費品、包裝、醫藥、食品飲料等諸多行業將來可能會不斷涌現出新的應用機會。毋庸置疑，機器視覺應用會在今后的幾年大規模普及，機器視覺的未來無限美好。”
毫無疑問，中國機器視覺市場的春天即將到來，而極具前瞻眼光的康耐視顯然已為此做好了全方位的準備，張志偉表示：“康耐視戰略目標與中國制造業的發展目標是相輔相成的，康耐視將不斷完善產品、提高團隊服務能力，扎根中國與中國的用戶共同成長！”
摘自《自動化博覽》2013年4期
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號