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   匯川技術大傳動產品線銷售總監    晉永清

控制網：貴公司的高壓變頻器主要涉足了哪些行業？2012年的發展情況如何？

    晉永清：2012年是匯川技術高壓變頻器發展的重要節點。2010年上市以來，匯川技術一直致力于工業自動化領域的幾個重點發展戰略，其中戰略之一就是實現高性能變頻器產品全功率、全電壓覆蓋。目標是2015年實現全系列高性能變頻器達到世界一流技術水平、一流的品牌影響！

    此戰略實施的具體步驟中，2012年是全面布局的一年。匯川技術的HD9X系列高壓變頻器產品實現冶金、礦山、電力、水泥、化工等多個行業的樣板點建設。特別是一些對性能、控制有較高要求的關鍵工藝點應用，例如大功率同步電動機驅動、礦山提升機（矢量型四象限技術）、皮帶機（多機功率平衡）、空壓機（高轉矩響應）和除磷泵（快速加減速）等。

    取得這些樣板點的成功應用，是匯川技術多年來技術積累的體現，是厚積薄發的結果。匯川技術的高壓變頻器還有多項領先的關鍵技術，例如永磁同步電動機驅動、交直流勵磁同步機驅動、高壓三電平控制技術、sys-transfer技術等，將在2013年更廣泛地應用在客戶端，提升國內高壓變頻器的整體技術水平。

控制網：如今的變頻器市場競爭異常激烈，您認為貴公司高壓變頻器的市場核心競爭力是什么？

    晉永清：國內高壓變頻器市場經過幾年的快速發展，成長了幾家優秀的國內企業。這幾家企業在產品成本、品質以及市場的商業模式方面作出了較大成績，是值得工業自動化領域從業人員尊敬的。但是這幾年，國內資本大量涌入高壓變頻器領域，為了快速獲得市場份額，很多企業采用價格競爭的策略，直接導致高壓變頻器價格下滑，競爭加劇。大量的企業被迫進入低級競爭的泥潭中。

    我們都知道，商品的價值不完全是價格價值，還包括關系價值、性能價值。基于目前的市場現狀，匯川技術的高壓變頻器主要的著力點是性能價值。中國的高壓變頻器市場也需要不同的聲音。

    一直以來，匯川技術的產品都是以高性能、高品質為基礎，以實現替代進口為目標。匯川技術的高壓變頻器通過多年的技術積累，以國際最先進的高壓變頻器為產品標桿，實現了國內產品在此領域的多項突破。目前匯川技術高壓變頻器包括單元級聯、三電平兩種主要拓撲結構，分普通矢量型、高性能矢量型多個系列，可以為用戶提供更合理的技術解決方案。

    匯川技術高壓變頻器在強化技術領先的同時，也充分重視作為國內企業所能達到的服務、技術支持優勢，力爭通過技術、服務、品質等方面的優勢給用戶帶來新的體驗。

控制網：近年來，我國大力推行新型工業化道路，而變頻器又是工業節能的利器，您認為未來高壓變頻器應如何發展才能更加智能化和節約化？

    晉永清：高壓變頻器作為工業自動化領域中的一種產品，必然要遵行該領域的客觀規律。只有符合這個規律，高壓變頻器才能更加智能化、節約化。我們平時講高壓變頻器節能，更多的是說高壓變頻器本身節能，而實際上只有將高壓變頻器與工藝結合在一起，才能更節能、更智能。

    高壓變頻器單值高，所以很多廠家雖然銷售額很高，但是從產品數量上看，并不大。這個數量就決定了高壓變頻器產品在智能化、網絡化等方面要更多借鑒低壓變頻器、伺服等產品的技術成果。

控制網：您認為中國用戶在選擇高壓變頻器時應注意哪些方面，以防止進入選擇誤區？

    晉永清：用戶選擇高壓變頻器主要的關注點是價格、品質，一般價格通過對比產生，品質通過關鍵器件、應用業績來反映。一般來講，這些原則還是有效的。但是實際上，應用業績、關鍵器件等并不能給用戶真正的保證。例如應用業績多只能代表這個廠家做的早，但是并不完全表明這個廠家做的好。

    為了防止這些誤區，用戶選擇高壓變頻器要從廠家規模、生產加工能力、產品生命周期、價格、技術水平等方面來綜合衡量。

控制網：如今，國產知名的高壓變頻器品牌頻頻被國際廠商收購，這對貴公司高壓變頻器業務的發展有何影響？您如何看待收購的問題？

    晉永清：收購企業本身是資本的勝利，但是收購企業是否可以實現雙贏或者多贏，不是資本決定的，關鍵是兩個企業自身的“基因”是否可以融合、改造。一個企業被收購，往往造成企業員工幾年動蕩，間接的也會給行業帶來生機。過去發生的這些收購，可能在未來的幾年中還會重演。

    國際廠家收購國內廠家，往往不是看重被收購廠家的技術，這也決定了未來這些被收購企業的發展之路。這種收購的直接結果多數是被收購企業停止了向更先進技術的開拓步伐，轉而采用國外公司已經成熟的技術。更進一步就是這樣的國內企業不再擁有核心關鍵技術，僅僅是一個批量復制的加工企業。

    正是在這種情況下，中國才更需要堅持不懈，勇于投入開拓技術的企業，有了這種差異化的目標定位和長期投入，必然會造就一批擁有關鍵技術的中國企業。匯川技術一直致力于這個方面的發展，在高壓變頻器多個技術點取得成果。這些技術積累，使匯川技術的高壓變頻器給用戶提供更多的解決方案，更好的體驗。

     在目前這個頻繁收購的動蕩時期，希望有更多的中國企業做好自己本分，實現中國高壓變頻器領域產業輝煌！

控制網：您如何評價中國高壓變頻器市場的現狀？

    晉永清：在過去的幾年中，中國的高壓變頻器市場快速發展，較早進入這個領域的企業多少都分了一杯羹。這個階段的市場成功靠的是關系和膽量。雖然未來中國的高壓變頻器市場還會增長，但是局面將和前幾年大不相同。因此，現在的市場現狀是表面平靜，但暗流涌動。