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   “在智能自動(dòng)化及垂直產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分別領(lǐng)先，渠道與AOnline組成綿密銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，透過WebAccess+物聯(lián)應(yīng)用聯(lián)盟\LGT\JV（Joint Venture）\和M&A（Merges&Acquisitions）模式加速成長(zhǎng)達(dá)到22.5億人民幣，成為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”——這是研華在未來5年中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)所要取得的目標(biāo)，而這在吳明欽看來一切都將水到渠成：“物聯(lián)網(wǎng)的浪潮已是勢(shì)不可擋，研華所做的事情就是要順勢(shì)而為！”
         
                      
                          研華工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群全球總經(jīng)理 吳明欽

   “ 成為世界級(jí)的行業(yè)巨頭” ， 這是多少民族企業(yè)的夢(mèng)想，研華做到了。自1983年成立，研華從最初的測(cè)量系統(tǒng)集成商，到數(shù)據(jù)采集卡、ADAM模塊、IPC工控機(jī)、嵌入式產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和摸索，到如今橫跨自動(dòng)化和IT兩大領(lǐng)域，產(chǎn)品和方案多達(dá)上千種，包括嵌入式工業(yè)電腦、工業(yè)級(jí)交換機(jī)、數(shù)據(jù)采集模塊、觸摸式平板電腦和軟件等，成為全球領(lǐng)先的創(chuàng)新型嵌入式產(chǎn)業(yè)電腦和自動(dòng)化解決方案的提供商；它實(shí)現(xiàn)了從臺(tái)灣走向國(guó)際化的全球性發(fā)展，目前分布在全球20個(gè)國(guó)家、91個(gè)主要城市，擁有員工近6000名， 2012年全球銷售額近10億美元，市值達(dá)24億美元，IPC市場(chǎng)份額位居全球第一。

   而今三十而立，勇于挑戰(zhàn)的研華面臨新的起點(diǎn)，新的征程，將如何打造面向未來的增長(zhǎng)引擎？2013年7月12日，研華正式發(fā)布“研華中國(guó)2018年愿景”，明確提出 “智慧城市”、“物聯(lián)網(wǎng)”為研華未來五年發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)，同時(shí)研華在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、產(chǎn)業(yè)地位、研發(fā)創(chuàng)新、渠道經(jīng)營(yíng)、公司運(yùn)營(yíng)、人才發(fā)展、外部合作、社會(huì)公民八大方面的全方位發(fā)展戰(zhàn)略也完整呈現(xiàn)，正如研華工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群全球總經(jīng)理吳明欽所言：“面對(duì)未來，研華有明確的目標(biāo)、清晰的戰(zhàn)略，我們已做好準(zhǔn)備再攀高峰！”

  以物聯(lián)網(wǎng)為中心

  近年來， 研華以“ Enabling anIntelligent Planet（智能地球的推手）”為使命，致力成為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)者。而在今年，這一使命得以進(jìn)一步升華——“驅(qū)動(dòng)智慧城市創(chuàng)新 共建物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)典范”新使命的提出使得“Enablingan Intelligent Planet（智能地球的推手）”更為具體化，從應(yīng)用層面更為直接地展現(xiàn)了研華未來的發(fā)展戰(zhàn)略和方向。

   毫無疑問， 物聯(lián)網(wǎng)將成為研華未來發(fā)展戰(zhàn)略的核心。近年來，研華不斷布局物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在多場(chǎng)大型展覽會(huì)、高峰研討會(huì)中都以“物聯(lián)網(wǎng)”作為主題，在推廣研華產(chǎn)品在此領(lǐng)域應(yīng)用理念的同時(shí)，也傳達(dá)著研華對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景的信心。

   吳明欽認(rèn)為，中國(guó)城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展以及國(guó)家政府在政策層面的大力扶持都將催生中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，而這將給自動(dòng)化行業(yè)帶來廣闊市場(chǎng)：“自動(dòng)化技術(shù)是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)。物聯(lián)網(wǎng)的目的是實(shí)現(xiàn)全面感知、可靠傳送、智能處理，這構(gòu)成了物聯(lián)網(wǎng)的三層體系架構(gòu)——感知層、傳輸層、應(yīng)用層。感知層需要的自動(dòng)化產(chǎn)品包括傳感器、RFID、條形碼閱讀器等，以實(shí)現(xiàn)視頻、音頻、溫度等眾多信息的采集和提取。傳輸層通過無線和有線方式，如Wi-Fi、ZigBee、2G、3G、有線IP網(wǎng)絡(luò)等，對(duì)上述信息進(jìn)行傳輸。應(yīng)用層對(duì)海量信息進(jìn)行處理，得到符合業(yè)務(wù)需求的結(jié)果，例如云服務(wù)、云計(jì)算等。一直以來雖然物聯(lián)網(wǎng)并沒有一個(gè)公認(rèn)的準(zhǔn)確定義，研華根據(jù)自身對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)的理解，提出了物聯(lián)網(wǎng)的整體架構(gòu)，可以說面對(duì)即將到來的物聯(lián)網(wǎng)浪潮，我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備！”

  正如其言，研華多年來的產(chǎn)品布局成為其在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域快速發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?；谌娓兄?、可靠傳遞、智能運(yùn)算的物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，研華近年來不斷豐富產(chǎn)品線，推出了運(yùn)動(dòng)控制、機(jī)器視覺、人機(jī)界面及軟件平臺(tái)等新品，當(dāng)前其擁有從嵌入式計(jì)算機(jī)、PAC控制器、物聯(lián)網(wǎng)采集器到工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)、數(shù)據(jù)傳輸模塊、無線傳輸設(shè)備到Web Based組態(tài)軟件、工業(yè)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)乃至遠(yuǎn)程監(jiān)控維護(hù)、能耗分析、大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)平臺(tái)的完整產(chǎn)品線，可滿足各種類型的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求。

   在吳明欽看來，當(dāng)前中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，除了產(chǎn)品、技術(shù)的創(chuàng)新，更為重要的是商業(yè)模式的創(chuàng)新，這也正是當(dāng)前研華和合作伙伴正在努力探尋的方向。

  基于此，研華于2012年11月成立WebAccess+物聯(lián)應(yīng)用聯(lián)盟，聯(lián)合優(yōu)秀的系統(tǒng)集成商伙伴，共同開拓物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。這一全新的經(jīng)營(yíng)模式在WebAccess軟件的基礎(chǔ)上把硬件和軟件進(jìn)行捆綁打包推出“應(yīng)用就緒整合方案”，用開放式的架構(gòu)達(dá)到產(chǎn)品在行業(yè)生根的目的，同時(shí)讓系統(tǒng)集成商縮短其產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間以更快的進(jìn)入行業(yè)。吳明欽認(rèn)為聯(lián)盟的意義還在于，依托產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)，聯(lián)盟伙伴可享有研華提供的超值WebAccess解決方案，實(shí)現(xiàn)共同營(yíng)銷，提供完善的技術(shù)支持，而且研華專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)還可將用戶需求推薦給聯(lián)盟伙伴，共同創(chuàng)造更多商機(jī)。

   多年的耕耘終有收獲，目前研華的物聯(lián)網(wǎng)解決方案已在石油天然氣、水行業(yè)、環(huán)境設(shè)施監(jiān)控、節(jié)能減排、交通等領(lǐng)域取得大量突破。

   產(chǎn)業(yè)、轉(zhuǎn)型、渠道，多管齊下

   此次研華所發(fā)布的“研華中國(guó)2018年愿景”不但明確了以“物聯(lián)網(wǎng)”為未來發(fā)展重心，更制定了清晰的戰(zhàn)略布局與規(guī)劃。

  據(jù)吳明欽介紹， 在物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略推進(jìn)中，研華將啟動(dòng)組織變革，從產(chǎn)品、區(qū)域驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)、應(yīng)用驅(qū)動(dòng)。未來，在中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)，研華將聚焦電力與能源、生產(chǎn)及設(shè)備自動(dòng)化、交通、環(huán)境及設(shè)施監(jiān)控四大領(lǐng)域。為深入垂直行業(yè)，研華還進(jìn)行了相應(yīng)的組織架構(gòu)調(diào)整，成立針對(duì)四大領(lǐng)域的業(yè)務(wù)部門，以深入了解用戶需求，加強(qiáng)與渠道商、系統(tǒng)集成商的全方位合作，更為有力地開拓行業(yè)市場(chǎng)。

  吳明欽坦言，在研華此次重要的轉(zhuǎn)型中，合作伙伴尤其是系統(tǒng)集成商將在其中扮演重要角色。為此，研華制定了全面的渠道發(fā)展計(jì)劃，包括培養(yǎng)大合作伙伴，區(qū)域精耕、多元發(fā)展，協(xié)同開發(fā)、開拓市場(chǎng)等。為此，研華不但將通過系列研討、培訓(xùn)計(jì)劃幫助合作伙伴各項(xiàng)能力的提升，更將通過企業(yè)合資計(jì)劃、渠道銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法、渠道創(chuàng)業(yè)投資基金全面助力合作伙伴的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。而據(jù)吳明欽透露，為加強(qiáng)與合作伙伴的深入合作，研華再次加大在中國(guó)研發(fā)的投入，昆山協(xié)同設(shè)計(jì)研發(fā)中心即將于今年11月份正式投入使用，新的協(xié)同設(shè)計(jì)研發(fā)中心是以LGT（Local growthteam）模式為主的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心，擁有設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)以及生活設(shè)施的完善配套服務(wù)，為合作伙伴的研發(fā)和創(chuàng)新提供全方位的保障。

   吳明欽更特別強(qiáng)調(diào)研華在與合作伙伴合作當(dāng)中一貫奉行的“利他”哲學(xué)：“雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但研華一直以來致力的是將市場(chǎng)的蛋糕越做越大，而不是如何瓜分現(xiàn)有的蛋糕。研華堅(jiān)信‘共贏’是合作的基礎(chǔ)，這也是一直以來研華與合作伙伴關(guān)系的最好體現(xiàn)。未來，研華將繼續(xù)秉持‘利他’的經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)合作伙伴，共同開拓美好的未來。”

   “在智能自動(dòng)化及垂直產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分別領(lǐng)先，渠道與AOnline組成綿密銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，透過WebAccess+物聯(lián)應(yīng)用聯(lián)盟\LGT\JV（Joint Venture）\和M&A（Merges&Acquisitions）模式加速成長(zhǎng)達(dá)到22.5億人民幣，成為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”——這是研華在未來5年中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)所要取得的目標(biāo)，而這在吳明欽看來一切都將水到渠成：“物聯(lián)網(wǎng)的浪潮已是勢(shì)不可擋，研華所做的事情就是要順勢(shì)而為！”

   摘自《自動(dòng)化博覽》2013年9期