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   在中國，PLC市場的發(fā)展已進(jìn)入成熟期，市場競爭也異常激烈。伴隨著國際經(jīng)濟(jì)形勢的持續(xù)低迷以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，PLC市場格局正在悄然發(fā)生著變化。無論是項目市場還是OEM市場，國內(nèi)客戶的需求都不再只局限于單一的產(chǎn)品貿(mào)易，更多的是基于實際需求的有競爭力的系統(tǒng)解決方案和行業(yè)增值服務(wù)。而PLC作為這個系統(tǒng)解決方案中的核心產(chǎn)品之一，越來越受到客戶的關(guān)注。

   ABB是全球電力和自動化系統(tǒng)最大的供應(yīng)商之一，雖然比起它聲名遠(yuǎn)揚的DCS系統(tǒng)，其PLC產(chǎn)品顯得有些“低調(diào)”，但實際上，ABB在PLC產(chǎn)品上已經(jīng)擁有4 0 余年的行業(yè)經(jīng)驗。在中小型PLC領(lǐng)域，ABB在國外市場各行業(yè)都有大量應(yīng)用，在國內(nèi)則更多應(yīng)用于一些高要求、環(huán)境惡劣的場合。
  
                         
                   ABB傳動與控制業(yè)務(wù)單元PLC產(chǎn)品單元中國區(qū)負(fù)責(zé)人 Oliver Mereien

   ABB在中國推廣PLC的時間并不算久， 在這一點上， 相對于其它國際品牌，ABB似乎沒能占到先機(jī)。但其實，這恰恰讓ABB對中國PLC市場有了更充分和深刻的認(rèn)識。ABB傳動與控制業(yè)務(wù)單元PLC產(chǎn)品單元中國區(qū)負(fù)責(zé)人OliverMereien先生認(rèn)為，國內(nèi)成熟的PLC市場和相對穩(wěn)定且增長緩慢的客戶群體，使各個品牌的競爭白熱化，利潤率也不斷走低，價格因素對于產(chǎn)品和方案競爭力的影響不斷的擴(kuò)大。

  那么如何以最穩(wěn)定可靠且價格有競爭力的產(chǎn)品，取得客戶的青睞？Oliver Mereien先生給出了他的答案：“PLC不是獨立存在于自動化市場的，它需要和其它一系列控制類產(chǎn)品配合使用，這就為通過打包方案優(yōu)化成本提供了空間和可能。”

   Oliver Mereien先生的這個回答也恰恰讓我們認(rèn)識到了PLC發(fā)展的一個趨勢——未來，PLC的銷售將更多的與整體解決方案打包在一起提供給客戶。因此，廠商提供的解決方案的深度，以及基于產(chǎn)品提供整體解決方案的能力將在很大程度上決定市場格局的不同。

  而這，顯然是ABB一貫的優(yōu)勢。

  得益于此，即使是在被公認(rèn)為中國PLC市場較為嚴(yán)峻的2012年，ABB的PLC基礎(chǔ)訂單依然有著穩(wěn)步的增長。OliverMereien先生告訴記者：“這都借助于ABB PLC所提供的完善的培訓(xùn)和售后支持，統(tǒng)一和穩(wěn)定的產(chǎn)品平臺，以及ABB所能提供的整體化的解決方案能力。”

   “我們樂于看到競爭品牌的多元化”

   伴隨中國PLC市場高速發(fā)展而來的除了有豐富的市場機(jī)會，還有激烈的市場競爭。毫無疑問，近年來中國PLC市場競爭日趨白熱化，尤其是國內(nèi)企業(yè)的迅速崛起，為很多原本“高枕無憂”的外資品牌帶來了不小的沖擊和挑戰(zhàn)。當(dāng)記者問起ABB如何看待這樣的競爭時，OliverMereien先生的回答令人感受到ABB作為國際跨國公司的氣度與自信：“ABB是一個公認(rèn)的國際化、多元化的跨國公司，尊重多元化是ABB文化精髓的重要部分。所以，我們對于競爭品牌的多元化，持積極樂觀的態(tài)度。特別是在國內(nèi)市場，我們很高興的看到不斷有創(chuàng)新型的本土公司在PLC產(chǎn)品上推陳出新。這些雖然給我們帶來了一些競爭和挑戰(zhàn)，但是更多的是讓我們有一個更加清晰的自我評估。所以，我們持樂觀的學(xué)習(xí)態(tài)度不斷關(guān)注這些新的企業(yè)和新的產(chǎn)品及方案。同時，將更多先進(jìn)的產(chǎn)品和方案不斷的本地化，帶給客戶更加有競爭力的體驗和更高附加值的支持和服務(wù)，目前這是個良性的互補(bǔ)和相互促進(jìn)的過程。”

   本地化、定制化及新興市場，共拓PLC未來發(fā)展

  在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，客戶對于自動化廠商的要求也越來越高。在ABB集團(tuán)“在中國，為中國”策略的指引下，ABB的PLC業(yè)務(wù)也在積極尋找為中國客戶量身定制產(chǎn)品及方案的方法。

   本地化，自然是其中不可缺少的一項。

   隨著中國市場的日趨重要，本地化似乎已經(jīng)成為外資企業(yè)在中國發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。Oliver Mereien先生向記者介紹：“ABB PLC早已在這方面進(jìn)行了嘗試。早在2008年底，我們就組建了本地化的研發(fā)團(tuán)隊，并推出了AC500-eCo產(chǎn)品，它基于功能強(qiáng)大的AC500產(chǎn)品平臺，適用于關(guān)注于高性價比的最終客戶，當(dāng)然，特別適用于OEM廠商。同時，基于ABB的全球化聯(lián)保，也為OEM廠商出口的設(shè)備提供了強(qiáng)有力的售后支持。”

   針對重點客戶的定制化應(yīng)用也將成為PLC的一個發(fā)展方向。這不僅可以更直觀地檢驗及測試產(chǎn)品的性能，同時也能在共同研發(fā)和應(yīng)用中開拓領(lǐng)域，為客戶節(jié)省大量的時間和金錢，這和工控產(chǎn)品的發(fā)展是相符的。 “我們和一些重點客戶共同開發(fā)了具有行業(yè)導(dǎo)向的特殊用途功能塊，同時經(jīng)過了客戶的測試及項目的檢驗，這不僅讓客戶更加相信ABB的品牌，展現(xiàn)了AC500系列PLC的產(chǎn)品性能，同時也為ABB的產(chǎn)品研發(fā)拓寬了思路，達(dá)到了一個共贏的局面。” OliverMereien先生講到。

  在市場競爭如此激烈的當(dāng)下，誰能先人一步洞察到新興市場的機(jī)會，誰就有可能在群雄逐鹿的市場中異軍突起。而依賴于百余年的深厚技術(shù)積淀以及緊抓市場脈搏的敏感性，ABB PLC 業(yè)務(wù)始終都在一些新興市場中不斷嘗試。比如： 通過對于新能源的持續(xù)關(guān)注，推出了高性能風(fēng)電控制器及專用控制模塊等系列產(chǎn)品；同時還開發(fā)了大量的太陽能，暖通空調(diào)及水行業(yè)功能塊以及相應(yīng)的應(yīng)用程序和客戶分享。特別是和全球領(lǐng)先的行業(yè)客戶合作，開發(fā)了全新的設(shè)備安全型PLC AC500-S系列，在歐洲得到了廣泛的應(yīng)用并獲得良好的客戶評價。“相信這些關(guān)注和嘗試，很快會在國內(nèi)市場顯現(xiàn)出優(yōu)勢來”，OliverMereien先生透露。

   隨著國內(nèi)裝備全自動化需求的提出，必將會助推PLC市場的發(fā)展。對于PLC廠商，這是個好消息和好機(jī)遇，同時面臨的挑戰(zhàn)也不少。因為這不僅僅是設(shè)備的更新，還要綜合評估成本控制，節(jié)能減排的貢獻(xiàn)以及整體解決方案的行業(yè)適用性。既要幫助客戶實現(xiàn)控制和升級，同客戶分享先進(jìn)控制理念，又要為客戶考慮節(jié)能和成本效益，實現(xiàn)客戶效益和產(chǎn)品市場的雙贏合作。

  機(jī)會，總是格外青睞那些有準(zhǔn)備的人。Oliver Mereien先生說道：“我們不斷地走訪目標(biāo)客戶，傾聽客戶需求，向行業(yè)客戶請教經(jīng)驗和建議，將這些寶貴的反饋和經(jīng)驗與產(chǎn)品研發(fā)很好地結(jié)合起來，提供領(lǐng)先的行業(yè)解決方案。這些計劃和行動得到了很好的客戶反饋和良好的市場效益，我對PLC未來的持續(xù)增長充滿信心。”

   摘自《自動化博覽》2013年9期