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訪談頻道 在中國，PLC市場的發展已進入成熟期，市場競爭也異常激烈。伴隨著國際經濟形勢的持續低迷以及國內經濟轉型，PLC市場格局正在悄然發生著變化。無論是項目市場還是OEM市場，國內客戶的需求都不再只局限于單一的產品貿易，更多的是基于實際需求的有競爭力的系統解決方案和行業增值服務。而PLC作為這個系統解決方案中的核心產品之一，越來越受到客戶的關注。
ABB是全球電力和自動化系統最大的供應商之一，雖然比起它聲名遠揚的DCS系統，其PLC產品顯得有些“低調”，但實際上，ABB在PLC產品上已經擁有4 0 余年的行業經驗。在中小型PLC領域，ABB在國外市場各行業都有大量應用，在國內則更多應用于一些高要求、環境惡劣的場合。
ABB傳動與控制業務單元PLC產品單元中國區負責人 Oliver Mereien
ABB在中國推廣PLC的時間并不算久， 在這一點上， 相對于其它國際品牌，ABB似乎沒能占到先機。但其實，這恰恰讓ABB對中國PLC市場有了更充分和深刻的認識。ABB傳動與控制業務單元PLC產品單元中國區負責人OliverMereien先生認為，國內成熟的PLC市場和相對穩定且增長緩慢的客戶群體，使各個品牌的競爭白熱化，利潤率也不斷走低，價格因素對于產品和方案競爭力的影響不斷的擴大。
那么如何以最穩定可靠且價格有競爭力的產品，取得客戶的青睞？Oliver Mereien先生給出了他的答案：“PLC不是獨立存在于自動化市場的，它需要和其它一系列控制類產品配合使用，這就為通過打包方案優化成本提供了空間和可能。”
Oliver Mereien先生的這個回答也恰恰讓我們認識到了PLC發展的一個趨勢——未來，PLC的銷售將更多的與整體解決方案打包在一起提供給客戶。因此，廠商提供的解決方案的深度，以及基于產品提供整體解決方案的能力將在很大程度上決定市場格局的不同。
而這，顯然是ABB一貫的優勢。
得益于此，即使是在被公認為中國PLC市場較為嚴峻的2012年，ABB的PLC基礎訂單依然有著穩步的增長。OliverMereien先生告訴記者：“這都借助于ABB PLC所提供的完善的培訓和售后支持，統一和穩定的產品平臺，以及ABB所能提供的整體化的解決方案能力。”
“我們樂于看到競爭品牌的多元化”
伴隨中國PLC市場高速發展而來的除了有豐富的市場機會，還有激烈的市場競爭。毫無疑問，近年來中國PLC市場競爭日趨白熱化，尤其是國內企業的迅速崛起，為很多原本“高枕無憂”的外資品牌帶來了不小的沖擊和挑戰。當記者問起ABB如何看待這樣的競爭時，OliverMereien先生的回答令人感受到ABB作為國際跨國公司的氣度與自信：“ABB是一個公認的國際化、多元化的跨國公司，尊重多元化是ABB文化精髓的重要部分。所以，我們對于競爭品牌的多元化，持積極樂觀的態度。特別是在國內市場，我們很高興的看到不斷有創新型的本土公司在PLC產品上推陳出新。這些雖然給我們帶來了一些競爭和挑戰，但是更多的是讓我們有一個更加清晰的自我評估。所以，我們持樂觀的學習態度不斷關注這些新的企業和新的產品及方案。同時，將更多先進的產品和方案不斷的本地化，帶給客戶更加有競爭力的體驗和更高附加值的支持和服務，目前這是個良性的互補和相互促進的過程。”
本地化、定制化及新興市場，共拓PLC未來發展
在競爭日益激烈的市場環境下，客戶對于自動化廠商的要求也越來越高。在ABB集團“在中國，為中國”策略的指引下，ABB的PLC業務也在積極尋找為中國客戶量身定制產品及方案的方法。
本地化，自然是其中不可缺少的一項。
隨著中國市場的日趨重要，本地化似乎已經成為外資企業在中國發展壯大的必經之路。Oliver Mereien先生向記者介紹：“ABB PLC早已在這方面進行了嘗試。早在2008年底，我們就組建了本地化的研發團隊，并推出了AC500-eCo產品，它基于功能強大的AC500產品平臺，適用于關注于高性價比的最終客戶，當然，特別適用于OEM廠商。同時，基于ABB的全球化聯保，也為OEM廠商出口的設備提供了強有力的售后支持。”
針對重點客戶的定制化應用也將成為PLC的一個發展方向。這不僅可以更直觀地檢驗及測試產品的性能，同時也能在共同研發和應用中開拓領域，為客戶節省大量的時間和金錢，這和工控產品的發展是相符的。 “我們和一些重點客戶共同開發了具有行業導向的特殊用途功能塊，同時經過了客戶的測試及項目的檢驗，這不僅讓客戶更加相信ABB的品牌，展現了AC500系列PLC的產品性能，同時也為ABB的產品研發拓寬了思路，達到了一個共贏的局面。” OliverMereien先生講到。
在市場競爭如此激烈的當下，誰能先人一步洞察到新興市場的機會，誰就有可能在群雄逐鹿的市場中異軍突起。而依賴于百余年的深厚技術積淀以及緊抓市場脈搏的敏感性，ABB PLC 業務始終都在一些新興市場中不斷嘗試。比如： 通過對于新能源的持續關注，推出了高性能風電控制器及專用控制模塊等系列產品；同時還開發了大量的太陽能，暖通空調及水行業功能塊以及相應的應用程序和客戶分享。特別是和全球領先的行業客戶合作，開發了全新的設備安全型PLC AC500-S系列，在歐洲得到了廣泛的應用并獲得良好的客戶評價。“相信這些關注和嘗試，很快會在國內市場顯現出優勢來”，OliverMereien先生透露。
隨著國內裝備全自動化需求的提出，必將會助推PLC市場的發展。對于PLC廠商，這是個好消息和好機遇，同時面臨的挑戰也不少。因為這不僅僅是設備的更新，還要綜合評估成本控制，節能減排的貢獻以及整體解決方案的行業適用性。既要幫助客戶實現控制和升級，同客戶分享先進控制理念，又要為客戶考慮節能和成本效益，實現客戶效益和產品市場的雙贏合作。
機會，總是格外青睞那些有準備的人。Oliver Mereien先生說道：“我們不斷地走訪目標客戶，傾聽客戶需求，向行業客戶請教經驗和建議，將這些寶貴的反饋和經驗與產品研發很好地結合起來，提供領先的行業解決方案。這些計劃和行動得到了很好的客戶反饋和良好的市場效益，我對PLC未來的持續增長充滿信心。”
摘自《自動化博覽》2013年9期
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號