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2009年5月11日這天并不時什么特別的日子，本刊記者卻在無意中迎來了期望之外的收獲，在北京豐臺區(qū)總部基地一棟不大起眼的小樓里，一場小型媒體發(fā)布會正在進行。在感受和聆聽的過程中，一種久違的感覺福至心靈，未來3至5年，中國嵌入式行業(yè)將有可能三足鼎立，到時候，這個行業(yè)可能再度吸引人們的眼球。準(zhǔn)備盛妝出場的這家公司就是德國控創(chuàng)集團控創(chuàng)(北京)科技有限公司(以下簡稱“控創(chuàng)中國”)。記者和大家一樣，之前對它知之不多，那么現(xiàn)在還是讓我們先了解一下這家公司的來龍去脈吧。
悠久歷史和專注路徑的完美融合
根據(jù)控創(chuàng)中國總經(jīng)理朱迅先生的介紹，控創(chuàng)集團(Kontron AG)的總部設(shè)在德國，原為寶馬汽車(BMW)的子公司，為BMW提供其所需的汽車檢測儀器。1998年控創(chuàng)脫離BMW獨立運營后即投入嵌入式計算機市場。控創(chuàng)通過一連串成功的并購、整合在隨后數(shù)年內(nèi)迅速成長為全球最大的專業(yè)嵌入式工業(yè)計算機供應(yīng)商。近年來嵌入式計算機行業(yè)在快速發(fā)展中競爭日漸殘酷，而控創(chuàng)以自身雄厚的實力和產(chǎn)品加服務(wù)的創(chuàng)新，一直穩(wěn)居行業(yè)三甲。2008年在全球經(jīng)濟海嘯的困境中控創(chuàng)集團憑借出色的成績單(銷售額7.3億美元，增長11%)重返行業(yè)頭名，約占13%的全球市場份額。控創(chuàng)的客戶遍布全球，涉及通信、自控、醫(yī)藥、交通、軍事、航空等各個領(lǐng)域，控創(chuàng)為這些長期的合作伙伴提供最佳的嵌入式計算機平臺，使他們得以充分發(fā)揮自身的核心研發(fā)能力，更快、更及時地推出最具市場競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品?？貏?chuàng)是英特爾公司嵌入式及通訊聯(lián)盟(Intel ? Embedded and Communications Alliance)頂級合作伙伴，這使得控創(chuàng)在產(chǎn)品開發(fā)初期就能獲得Intel公司最新的技術(shù)支持。控創(chuàng)2002年進入中國，經(jīng)過幾年來的積累發(fā)展，練就了一支專業(yè)化并充滿凝聚力的本土團隊，從2008年開始隨著集團公司對中國的支持力度不斷加大，控創(chuàng)中國依托總公司不斷輸入的領(lǐng)先技術(shù)和產(chǎn)品，在中國各個行業(yè)市場開始發(fā)力。
根據(jù)以上的梳理，您應(yīng)該對控創(chuàng)集團和控創(chuàng)中國的發(fā)展歷史有一個清晰的認(rèn)識，現(xiàn)在讓我們沿著朱迅先生引導(dǎo)的路徑，感受控創(chuàng)中國的未來發(fā)展之勢。
走正確的路、做正確的事比什么都重要
當(dāng)記者問及控創(chuàng)中國近幾年的發(fā)展情況時，朱迅并不諱言控創(chuàng)中國前幾年走過的彎路。他認(rèn)為，首先是公司定位認(rèn)識上的偏差和不統(tǒng)一，其次是控創(chuàng)中國和德國總部的溝通不暢，最終導(dǎo)致公司發(fā)展重點和發(fā)展方向的混亂。說到控創(chuàng)中國2008銷售量不到集團全球銷售量的3%，“這的確讓我感到汗顏。”說到這兒，朱迅露出一絲不易令人察覺的無奈，盡管這種結(jié)果不是他造成的，他是2007年6月才接手控創(chuàng)中國公司總經(jīng)理位置的。“但我現(xiàn)在感覺欣慰的是，盡管我們交了些學(xué)費，但放眼來看，彎路就像一個經(jīng)驗豐富的導(dǎo)師，它會幫助你澄清未來的發(fā)展方向。我們現(xiàn)在無論是控創(chuàng)中國內(nèi)部還是和德國總部的溝通，都非常通暢。 經(jīng)過過去一年的調(diào)整和磨合，公司上下許多方面都達成了共識。”
朱迅表示，在過去的一年里，他們廓清了擺在面前的所有挑戰(zhàn)并為公司全方位的建設(shè)投入了相當(dāng)大的精力?？貏?chuàng)中國的組織架構(gòu)經(jīng)過了兩次成功的調(diào)整，一些原來沒有的但對未來發(fā)展又是至關(guān)重要的部門被加入進來。比如，成立了針對行業(yè)的垂直業(yè)務(wù)部門，行業(yè)拓展經(jīng)理會針對具體應(yīng)用考慮從市場到銷售各種各樣的推廣活動，力求在戰(zhàn)略行業(yè)做深做透。同時，對標(biāo)準(zhǔn)品和半定制、全定制這種多樣化業(yè)務(wù)有了清晰的認(rèn)識和明確的業(yè)務(wù)流程。現(xiàn)在控創(chuàng)中國的組織架構(gòu)和集團公司其他比較大的產(chǎn)品開發(fā)公司的架構(gòu)已經(jīng)可以完全接軌，客觀上促進了控創(chuàng)集團全球一體化的進程。局外人都能聽出，歷經(jīng)波折，控創(chuàng)中國終于走對了自己的路。
采訪進行到這兒，筆者已經(jīng)明確感受到控創(chuàng)中國的未來發(fā)展之勢。如果我們能以更開闊的思路審視這個古老而年輕企業(yè)這幾年走過的路和過去一年的“撥亂反正”，就會感覺到有一種振翅欲飛的力量激勵著這個企業(yè)去爭取原本屬于他們的前途。
按說，已經(jīng)調(diào)整好身心的控創(chuàng)中國的總經(jīng)理朱迅先生此時應(yīng)該是躊躇滿志、顧盼神飛的，但在自動化博覽記者看來，他是那樣的沉穩(wěn)和冷靜，這份冷靜似乎和他的年齡不相符。從頭到尾的訪談中，他的聲音都比較低緩，語氣沉穩(wěn)，但能讓人感覺到一種堅韌的力量。他還有話要說……
要給客戶時間，要彼此理解
企業(yè)調(diào)整好了身心，發(fā)展方向明確了，接下來就是讓客戶如何認(rèn)識和接受你了。和很多有著清醒認(rèn)識的企業(yè)經(jīng)理人一樣，朱迅認(rèn)為中國的行業(yè)客戶正如正在成長中的中國一樣，有一個成長和成熟的過程。他說，中國有很多企業(yè)過于關(guān)注產(chǎn)品直接采購價格，而對專業(yè)化嵌入式計算機平臺供應(yīng)商提供的產(chǎn)品加服務(wù)的戰(zhàn)略伙伴級的支持還缺乏深刻的理解和認(rèn)同。對此朱迅有著清醒的分析：“我們不能要求客戶短期內(nèi)就接納我們的理念，我們有足夠的耐心和客戶充分溝通交流，并通過具體的合作項目，讓客戶在比較中逐漸體會、接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)給他們帶來的巨大價值，理解來自于德國這個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌l(fā)達工業(yè)化國家背后貨真價實的東西。”在朱迅看來，他的志向遠不是僅僅把產(chǎn)品和服務(wù)賣出去，控創(chuàng)中國要協(xié)助領(lǐng)先的OEM廠商和系統(tǒng)集成商縮短產(chǎn)品投放市場的周期，而且為他們的產(chǎn)品管理體系提供強大的硬件平臺支持，進而提高他們的競爭優(yōu)勢。看來，他有足夠的信心、耐心和決心讓客戶了解控創(chuàng)中國的價值。
采訪結(jié)束，記者將要離開北京總部基地1區(qū)17號樓時，突然發(fā)現(xiàn)自己對這家古老而年輕的公司萌發(fā)出一種深深的期待和關(guān)注。藍圖固然美好，走進現(xiàn)實卻畢竟是一條充滿荊棘的征途。但反過來，一個認(rèn)準(zhǔn)了方向的企業(yè)就被賦予了戰(zhàn)斗的精神和靈魂，機遇和幸運也會經(jīng)常光顧它。
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號