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   在改革開放最早的20年里，現(xiàn)代化在中國內(nèi)地迅速發(fā)展，其速度令世界為之贊嘆。這讓古老的中國自此進入了一個充滿機會的時代。而這樣的機會則吸引了眾多外資企業(yè)的進駐。Lenze這家純正的德國企業(yè)，自然也看到了中國這個充滿機會的市場。

   1998年，Lenze在中國北京成立辦事處，這是它第一次踏上中國市場，在這之后的若干年間，Lenze始終致力于不斷擴大其在中國的業(yè)務，并穩(wěn)步建立中國市場。2007年，倫茨實現(xiàn)了在華投資的第二步——在中國上海設立了全資子公司——倫茨（上海）傳動系統(tǒng)有限公司。正是在這一年，Lenze進行了在中國發(fā)展的重要舉措，現(xiàn)在看來也是至關重要的一步——在上海臨港新城建立生產(chǎn)基地。
  
                     

  Lenze集團董事長Dr. Tellbuescher 回憶起當時建廠的情景時， 頗有感觸：“2005年我初次來到臨港，這里還是一片待開發(fā)的景象，可以看到很多蘆葦，甚至還能聽到蛙鳴……”轉眼，一期生產(chǎn)基地已經(jīng)建成6年，產(chǎn)能擴大了2倍，而Lenze在中國也進入了第15年。

   15年，在中國工業(yè)發(fā)展的長河中也許并不算長，但對于Lenze來說卻收獲了很多成績和經(jīng)驗。在這15年間，Lenze始終專注于中高端產(chǎn)品，憑借先進的技術和卓越的產(chǎn)品品質，贏得了眾多中國客戶的廣泛認可。當然，這也得益于Lenze始終對于本土化的重視與探索。

   本土化的又一次飛躍

   中國由工業(yè)大國變成工業(yè)強國需要什么？我想這是一個不能一語斷定的問題。但是從中國工業(yè)長達幾十年的發(fā)展史來看，市場開放是必須的，而踐行本土化的外資企業(yè)會在其中起到重要的作用。反過來，本土化也成為了推動外資企業(yè)在中國實現(xiàn)發(fā)展的關鍵因素。
 
                        
                            Lenze集團董事長Dr. Tellbuescher

   在中國市場耕耘的15年，使Lenze更加清晰地認識到本土化的重要性。于是，在華投資的第15年，Lenze也實現(xiàn)了其本土化的又一次飛躍——臨港二期工廠正式開業(yè)。Lenze二期工廠基于2007年建成的一期工廠進行擴建，目前占地16000平方米。主要用來生產(chǎn)減速機產(chǎn)品，目前年產(chǎn)量可達到10萬臺。與此同時，二期工廠也會進行電子產(chǎn)品和變頻器的生產(chǎn)。

   “我們擴建了在華的生產(chǎn)和組裝設施量，讓中國的客戶能夠享受到更快捷的交貨和更多的控制產(chǎn)品。此外，我們還建有測試實驗室，該實驗室根據(jù)德國Lenze統(tǒng)一標準而建，可確保所有在華自主研發(fā)和生產(chǎn)的所有產(chǎn)品均具備德國品質。”Dirk Watzke ，Lenze中國副總經(jīng)理和工廠負責人向記者介紹道。
 
                   
                               Lenze集團亞太區(qū)總經(jīng)理錢學峰先生

 對此，Dr. Tellbuescher補充道：“作為一家德國企業(yè)，我們必須去了解中國市場，了解中國文化以及中國客戶的想法。所以，Lenze一直非常重視在中國市場的本土化建設。當然，本土化不僅是生產(chǎn)本土化，研發(fā)本土化才是真正實現(xiàn)本土化的關鍵一步。Lenze現(xiàn)在已經(jīng)在中國成立了研發(fā)中心，專門針對中國市場及中國客戶的需求研發(fā)產(chǎn)品，這對于Lenze是一個歷史性的突破。”據(jù)悉，Lenze在華研發(fā)中心的首個成果將于2014年年初正式推入市場。

  從產(chǎn)品到解決方案 水到渠成

   Lenze在中國發(fā)展的過去15年，都是以卓越的產(chǎn)品而著稱，它可以為客戶提供包括控制系統(tǒng)、工業(yè)PC、工程軟件、工業(yè)通訊、變頻器、分布式驅動技術、伺服系統(tǒng)、減速箱和減速機等在內(nèi)的全系列產(chǎn)品。然而，市場在發(fā)展，客戶的需求也在不斷的演變。無論是在工程領域，還是在IT領域，全方位解決方案供應商的地位都在迅速地加強，“銷售服務”也正越來越成為主流的商業(yè)模式。毫無意外的，自動化行業(yè)，在開拓差異化競爭的道路上， 也正經(jīng)歷著一場從“銷售單一產(chǎn)品”的模式向“銷售解決方案和服務”的模式轉型。

   為了順應這樣的市場趨勢，Lenze也開始了從單一產(chǎn)品提供商到解決方案供應商的角色轉變。Lenze集團亞太區(qū)總經(jīng)理錢學峰先生在接受記者采訪時表示：“在為客戶提供整體解決方案上面，Lenze有著非常多的優(yōu)勢。首先，我們有著全系列的產(chǎn)品線，可以滿足客戶的定制化需求。當然，最主要的是，我們將把在運動控制領域積淀了20余年的行業(yè)應用經(jīng)驗帶給客戶及合作伙伴。Lenze可以從設計階段到機器調試，到售后服務等，全程參與客戶的設計，這對于客戶的意義要遠遠大于為其提供單一的產(chǎn)品。”

  顯然，這樣的轉型看似是市場所趨的“被動式”轉型，但其實對于Lezne來說卻是一種水到渠成的必然。

   意致遠 行至簡

   “簡單”似乎已經(jīng)成為這個時代的趨勢。無論是什么產(chǎn)品，簡單便捷已經(jīng)成為必須要滿足的要素。人們不再需要繁瑣的步驟，不再想要復雜的操作過程，只希望產(chǎn)品一旦拿到手里，就可以得心應手，簡單快速地應用。同樣的道理也適用于工業(yè)界。如今的工業(yè)用戶不想要再花上很長的時間去研讀產(chǎn)品說明書，他們希望產(chǎn)品或系統(tǒng)供應商提供給他們的是一個簡單且容易上手的工具。這樣的需求恰恰與Lenze的目標不謀而合。

   “意致遠 行至簡”，是Lenze的格言和孜孜以求的目標。“我們就是希望客戶在應用了Lenze的產(chǎn)品和解決方案后，一切都能變得簡單，甚至從他們的設計想法之初就會變得簡單。” Dr.Tellbuescher告訴記者，Lenze可以為客戶提供選型工具、設計工具等，使他們在設計階段通過使用Lenze的設計工具而進行一些簡化，從而提高效率。Lenze標準軟件模塊能夠簡化模塊化機械控制的開發(fā)過程，客戶只需簡單地將標準化軟件模塊添加到應用程序模板中便可輕松完成程序開發(fā)。

   15年，會發(fā)生很多，然而不變的是Lenze始終專注于中國市場踐行中國承諾的初衷。Dr. Tellbuescher表示，雖然從去年開始，中國經(jīng)濟環(huán)境不好，這對自動化行業(yè)造成了一定的影響，但Lenze不會因此就削減對中國市場的投入，我們會持續(xù)增加投資，相對于一兩年的短期目標，我們更注重長期的發(fā)展，相信Lenze所專注的市場會取得穩(wěn)定的增長， 而Lenze也會伴隨著市場的增長實現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。HHHHHHH如果說15年前，德國Lenze第一次踏上中國這片熱土，實現(xiàn)了其在中國發(fā)展的第一次騰飛，那么15年后的今天，在2013年，倫茨又將借以二期工廠的開業(yè)在中國市場迎來再一次的飛躍。