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訪談頻道 20年，對于浩瀚宇宙只是滄海一粟，但對于一家企業(yè)來說，卻絕對可以算得上是從初期走向成熟的關鍵階段。對于菲尼克斯電氣（中國）公司而言，走過的20年，堅定夯實且刻骨銘心，碩果累累而又低調務實，他們用信任=責任的理念贏得了德國投資方的大力支持，用卓越的創(chuàng)造力披荊斬棘贏得市場，用相互支持、合作共贏的行動獲得廣大客戶的認同，用100%本土團隊，100%本土管理的堅定信念上演了一場外資企業(yè)扎根中國的商業(yè)傳奇。
然而，誰也不會想到，這場廣為人知的商業(yè)傳奇最初卻只是起源于一通電話。
起——成功源于最初的夢想
1992年的冬天，時任電力部南京自動化研究所繼電保護研究室主任的李慕松接到了一個很意外的電話，就是這個意外的電話，把李慕松推進了“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”的商業(yè)歷程，也改變了中國電氣行業(yè)的商業(yè)格局。在電話中，李慕松得知菲尼克斯電氣董事長和總裁想要和他談一談進入中國市場的事情。起初李慕松并沒有完全答應，但是德國菲尼克斯電氣的誠意打動了他，見面后，李慕松有感于我國電氣接口行業(yè)落后的現狀，在收到德國菲尼克斯電氣的合作意向后，毅然放棄從事了30年的專業(yè)研究，受德方委派，出任南京中德鳳凰電器有限公司（后更名為南京菲尼克斯電氣有限公司）經理。
菲尼克斯電氣中國公司總裁顧建黨
美國前總統(tǒng)威爾遜曾說過：“人類因夢想而偉大，所有的成功者都是夢想家：在冬夜的火堆旁，在陰天的雨霧中，夢想著未來。有些人讓夢想悄然絕滅，有些人則細心培育、維護，直到它安然度過困境，迎來光明和希望，而光明和希望總是降臨在那些真心相信夢想一定會成真的人身上。”威爾遜的這段話用在菲尼克斯電氣中國公司的創(chuàng)業(yè)團隊中，最為合適不過。
1993年12月21日，在江寧區(qū)方山某簡易廠房內，菲尼克斯電氣中國公司創(chuàng)始人李慕松教授帶領著其余的5個人開始了艱苦漫長的創(chuàng)業(yè)之路，而這，也是菲尼克斯電氣中國夢的開始。
承——艱難創(chuàng)業(yè) 躍居集團海外第一
創(chuàng)業(yè)之初的艱難，讓6人創(chuàng)業(yè)團隊成員之一的菲尼克斯電氣中國公司總裁顧建黨記憶猶新：“創(chuàng)業(yè)之初的條件異常艱苦。當時的生產車間特別簡陋，交通也不方便，工人每天要至少花費4小時在上下班的路上……”然而，就是在這樣的艱苦條件下，1996年，公司生產的接線端子獲得中國機械電子工業(yè)部天津電氣傳動所的型號認證，產品正式進入國內市場。同年年底，公司產品市場占有率躍居全國同行業(yè)之首，提前兩年完成董事會制定的目標，月銷售收入達到盈虧平衡點。也就在這一年，公司開始實施ERP，對產、供、銷、物流進行優(yōu)化管理；同時第一臺多功能加工車床也加入公司的設備陣營。2000年，菲尼克斯電氣中國公司榮獲菲尼克斯電氣集團全球銷售大獎，集團銷售業(yè)績排名從46位上升至12位，令集團所有人刮目相看。2001年，還是菲尼克斯電氣（中國）公司的銷售部經理的顧建黨在集團ISC會議上宣布：“我們的下一個目標——全球第一！”這個響亮又讓人震驚的夢想令在座的所有人都驚訝不已，他們不敢相信，甚至時任菲尼克斯電氣（美國）公司總經理還給出了這樣的忠告：“要想做第一，先要做第二。”
事實證明， 與顧建黨發(fā)表的這個夢想宣言僅隔8年，也就是2009年，夢想終于成真，菲尼克斯電氣（中國）公司銷售額成功超過美國，成為集團海外第一。
回顧這段歷程，顧建黨表示，菲尼克斯電氣（中國）能有今天的成就，離不開以李慕松先生為首的創(chuàng)業(yè)團隊一步一個腳印所建立起來的獨特的文化和價值觀，我們堅信李總曾說過的一句話——“中國人是有能力把事情做好的！中國人有志氣自立于世界民族之林！”
轉——CP2.0，實現以產品為驅動的業(yè)務模式向以客戶與應用為驅動的模式轉變
2011年，顧建黨先生正式接任菲尼克斯電氣中國公司總裁，與最初的創(chuàng)業(yè)不同，顧建黨上任后面臨著更加嚴峻的考驗——中國經濟的高速發(fā)展似乎已經大不如從前，從以投資為主要驅動力逐漸轉變?yōu)橐灾袊I(yè)制造業(yè)的轉型升級為驅動力，這必然會導致中國工業(yè)經濟發(fā)展放緩，電氣及自動化市場也會因此而迎來客戶需求的轉變。
對此，顧建黨早已心中有數：“經歷了20年持續(xù)發(fā)展，不僅中國經濟形勢出現了回落，電力也難以成為支柱產業(yè)，以產品作為企業(yè)發(fā)展驅動力的時代已經接近尾聲。菲尼克斯電氣必須放下以往以產品為主要驅動力的發(fā)展模式，繼而轉向以客戶與應用為驅動的時代。
于是，就有了面向2020推出的CP2.0戰(zhàn)略。在2020戰(zhàn)略體系中，菲尼克斯電氣（中國）更加強調本土創(chuàng)新引領未來，涵蓋技術、解決方案、經營與管理模式等的全面創(chuàng)新與變革。作為中德合作的典范，菲尼克斯電氣（中國）將堅持產業(yè)報國，進一步打造本土競爭力，建立中國市場驅動的業(yè)務流程，在創(chuàng)新、質量、速度和成本等方面為中國客戶和行業(yè)創(chuàng)造價值，力爭成為中國領袖企業(yè)未來發(fā)展的重要支柱。
“這就是菲尼克斯電氣（中國）2020戰(zhàn)略的基本邏輯，也是在2020實現50億左右的規(guī)模，成為業(yè)界值得信賴的全球和本土品牌，立志建立一個獨具特色的偉大公司的目標的信心所在”，顧建黨表示。
合——獨特的企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的核心驅動
企業(yè)做大靠規(guī)模，企業(yè)做強靠技術，而企業(yè)做長靠文化。企業(yè)文化已經成為企業(yè)軟實力的主要表現。在菲尼克斯電氣中國公司20周年慶典的日子里，菲尼克斯電氣（中國）還榮膺電氣行業(yè)首個企業(yè)文化示范基地。毫無疑問，獨特的企業(yè)文化已經成為公司實現可持續(xù)發(fā)展的重要推動力量。正如顧建黨所言：“過去的成功一方面得益于中國經濟的快速增長，電力行業(yè)及新能源產業(yè)的迅猛發(fā)展；而另一方面，背后隱藏的核心驅動力量則是公司堅持創(chuàng)新、為客戶提供最富創(chuàng)造力產品的企業(yè)文化。”
那么究竟什么是菲尼克斯電氣獨特的企業(yè)文化？
菲尼克斯電氣（中國）的企業(yè)文化不僅秉承了德國菲尼克斯電氣集團90年發(fā)展所形成的深厚積淀，同時也融入了中國團隊的智慧和中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的精髓。而在菲尼克斯電氣（中國）的企業(yè)文化中，最核心的理念是“信任=責任”，其體現在中德公司合作過程中的信任碰撞和融合，也體現在100%本土團隊和100%本土管理的獨特發(fā)展模式；體現在創(chuàng)業(yè)初期最艱難時刻的堅定執(zhí)著，也體現在20年的發(fā)展道路上與各方合作伙伴一起對價值的堅守以及榮辱與共的決心；體現在其“振奮民族精神、服務社會大眾、共建和諧社會”的核心價值觀，更體現在其面向未來發(fā)展戰(zhàn)略的氣魄和擔當。也正是這些獨特的價值理念，成就了菲尼克斯電氣（中國）獨特的企業(yè)文化，同時這也是菲尼克斯電氣（中國）的立身之本和可持續(xù)發(fā)展的基石。
面對外部經濟環(huán)境的變化，獨特的企業(yè)文化恰恰成為菲尼克斯電氣中國的核心驅動力。自2013年開始，菲尼克斯電氣（中國）開展了從模式創(chuàng)新到文化重塑、從組織再造到業(yè)務再造的全面變革，正式進入未來十年CP2.0戰(zhàn)略的全新發(fā)展階段。
20年在歷史長河中轉瞬即逝，但對于中國菲尼克斯電氣發(fā)展而言，卻是一群懷揣夢想的普通中國人用使命和信念追求夢想，成就卓越的創(chuàng)業(yè)歷程。在顧建黨的心中，“菲尼克斯電氣（中國）20年的發(fā)展，只有成長，沒有成功，所有的成績都只是暫時的幸福，面對未來道路上的困難和挑戰(zhàn)，只有保持創(chuàng)業(yè)的激情，保持追求卓越的進取精神，秉承自我否定、自我超越的理念，中國菲尼克斯電氣才能有更加美好的未來。”
在文章的最后，記者想以在菲尼克斯電氣（中國）公司出版的內部刊物《菲尼克斯人》上看到的一段話結尾：
20年是彈指一揮，
20年是一面揮別過往的路牌，
20年是一塊嶄新的里程碑。
對于菲尼克斯電氣中國而言，
20年是從艱苦創(chuàng)業(yè)到鳳凰涅槃的難忘歷程，
20年是滿載信心和奮進的一路兼程，
20年更是機遇和挑戰(zhàn)并存的全新起點！
不必緬懷，不必感慨，不必“致青春”，
因為我們仍在前行路上，
正滿懷著夢想和激情，譜寫精彩，我們正值青春！
摘自《自動化博覽》2013年12月
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號