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訪談頻道 在這個信息和網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的時代，智能化已經(jīng)成為了全社會的一種特征。智能手機(jī)、智能化的視訊，智能化醫(yī)療……智能化正以一種迅雷不及掩耳的速度蔓延到人們生活的每一個角落。不僅如此，在相對保守刻板的自動化領(lǐng)域，智能化也儼然成為了大勢所趨。
小到一個智能化的產(chǎn)品，大到智能化的網(wǎng)絡(luò)和解決方案，甚至智能化的工廠，如果你不和“智能化”沾點邊，似乎都不好意思和人家說你是搞自動化的。
ABB測量產(chǎn)品部儀器儀表業(yè)務(wù)發(fā)展及市場經(jīng)理 黃俊東
Endress+Hauser中國區(qū)市場總監(jiān) 邱唯力
北京昆侖海岸傳感技術(shù)有限公司總工程師 明代都
儀器儀表產(chǎn)品可以算得上是進(jìn)入中國最早的自動化類產(chǎn)品，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，儀器儀表行業(yè)已經(jīng)跨入了智能化時代。核電、物聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)等一批產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，也帶來了智能儀表可期的發(fā)展前景。有專家預(yù)測，“十二五”或者今后更長一段時間，雖然中國整體的發(fā)展速度將有所控制，但仍將維持一個較高的水平。中國提供了世界上發(fā)展最快、規(guī)模最大的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，同時也提供了世界上最大的智能儀表市場。這就為眾多儀表廠商提供了用武之地，關(guān)鍵還要看誰能把握住這些機(jī)會。本期記者分別采訪了ABB測量產(chǎn)品部儀器儀表業(yè)務(wù)發(fā)展及市場經(jīng)理黃俊東、Endress+Hauser（以下簡稱E+H） 中國區(qū)市場總監(jiān)邱唯力以及北京昆侖海岸傳感技術(shù)有限公司總工程師明代都，請他們來談一下在智能化時代中，對儀器儀表市場發(fā)展的一些看法。
■《自動化博覽》：貴公司2013年儀器儀表業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何？您認(rèn)為貴公司儀器儀表產(chǎn)品的核心競爭力主要體現(xiàn)在哪些方面？
黃俊東：ABB儀器儀表業(yè)務(wù)在2013年整體宏觀環(huán)境不是很樂觀的情況下表現(xiàn)平穩(wěn)，個別產(chǎn)品，比如智能型閥門定位器，電磁水表等產(chǎn)品的銷售同比增長迅速，ABB儀器儀表的用戶安裝量持續(xù)增長，由此帶來的改造及維護(hù)合同也成為ABB新的業(yè)務(wù)增長點。
ABB儀器儀表的核心競爭力主要體現(xiàn)在如下幾點：
（1）橫向擴(kuò)充產(chǎn)品線，深入拓展應(yīng)用技術(shù)， ABB有著較長的產(chǎn)品線，能為用戶對現(xiàn)場儀表的需求提供一站式服務(wù)；同時ABB針對用戶及市場的需求，堅持對產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展及改進(jìn)。
（2）積極推進(jìn)本地化進(jìn)程。ABB儀器儀表在康橋建立了其單體面積最大的獨資工廠，生產(chǎn)能力涵蓋其在國內(nèi)銷售的主要產(chǎn)品，同時康橋工廠向整個亞太地區(qū)供貨，ABB康橋工廠同時是ABB全球的大口徑電磁流量計的生產(chǎn)及標(biāo)定中心，渦街及超聲波產(chǎn)品的全球產(chǎn)品責(zé)任中心。
（3）以客戶為導(dǎo)向，“在中國，為中國”。ABB儀器儀表建立了專業(yè)的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在國內(nèi)建立了本地研發(fā)團(tuán)隊，為用戶的需求提供快速的非標(biāo)產(chǎn)品響應(yīng)。
邱唯力：E+H在去年短暫蟄伏后，2013年取得了非常良好的銷售業(yè)績，預(yù)計增長將超過市場平均。
E+H在過程自動化行業(yè)始終專注于技術(shù)創(chuàng)新，每年以200多項專利站在工業(yè)自動化儀表的創(chuàng)新前沿。僅2012年，就有超過1.27億歐元的技術(shù)研發(fā)投入。概括地說E+H儀表產(chǎn)品的核心競爭力包括：（1）全覆蓋的產(chǎn)品系列， 能夠提供一站式的產(chǎn)品解決方案；（2）基于行業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品設(shè)計；（3）全智能，以及生命周期管理的概念；（4）統(tǒng)一的平臺化設(shè)計，使得操作簡便，維護(hù)成本大大降低。
明代都：昆侖海岸傳感技術(shù)有限公司每年都要制定當(dāng)年的核心工作和銷售指標(biāo)，2013年公司的工作核心是：“持續(xù)改進(jìn)、嚴(yán)格檢查”。經(jīng)過全公司員工的努力和廣大客戶的支持，達(dá)到了預(yù)期的要求，據(jù)目前統(tǒng)計的數(shù)字看，有望完成2013年比2012年同比增長12%的銷售目標(biāo)。
昆侖海岸儀器儀表產(chǎn)品的核心競爭力主要體現(xiàn)在：（1）先進(jìn)工藝和創(chuàng)新技術(shù)。由于傳感器與儀器儀表密不可分，客戶在購買傳感器時就要配相應(yīng)的儀表，昆侖海岸在制造傳感器方面有先進(jìn)工藝和創(chuàng)新技術(shù)，如運用激光焊接工藝技術(shù)成功解決了壓力液位測量的水密問題，在同行業(yè)中成為首創(chuàng)，為此迎來了大批客戶。（2）“無憂服務(wù)”。昆侖海岸推出的“無憂服務(wù)”一年內(nèi)無條件免費維修，保證用戶在購買時使用維修產(chǎn)品的每個過程都無憂慮，遍布全國的技術(shù)服務(wù)站隨時為用戶服務(wù)；同時，公司為客戶提供專業(yè)的解決方案，提供“準(zhǔn)確、及時、有效周到”的項目__與技術(shù)服務(wù)。（3）合理的售價，公司運用先進(jìn)的ERP管理，努力提高生產(chǎn)效率，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本，使用等質(zhì)量的產(chǎn)品售價，在同行業(yè)中處于較低的水平，客戶比較滿意。
■《自動化博覽》：隨著“十二五”提升裝備自動化的提出，有人預(yù)計儀器儀表市場將處于持續(xù)增長狀態(tài)，對此，您怎么看？貴公司在今后的業(yè)務(wù)發(fā)展上都制定了哪些計劃？
邱唯力：在國家“十二五”規(guī)劃藍(lán)圖中，節(jié)能減排、新能源、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等方面需求將繼續(xù)提升，并對高端裝備制造業(yè)提供大力支持。作為自動化領(lǐng)域的重要組成部分，儀表行業(yè)由于它的行業(yè)應(yīng)用比較廣泛，是一個會持續(xù)增長的行業(yè)，雖然特定的行業(yè)有其發(fā)展的周期變化，但是總的社會需求以及工業(yè)化程度不斷提高的大趨勢不變，使得各個行業(yè)輪動發(fā)展，因此在“十二五”規(guī)劃的大環(huán)境下，市場對儀表的總需求是持續(xù)增加的。
E+H扎根中國市場的戰(zhàn)略是很明確的，由于過程行業(yè)的需求不同，因此會按照以行業(yè)為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)和銷售的思路去組織市場的工作和計劃。我們會關(guān)注一些有潛力發(fā)展的行業(yè)，比如油氣，制藥等。加大市場宣傳的途徑和力度，保持與客戶以及工程公司和設(shè)備集成商的合作。同時我們前瞻客戶需求，從產(chǎn)品創(chuàng)新、解決方案、增值服務(wù)等方面深化企業(yè)布局，致力于以最大化客戶價值為目標(biāo)，實現(xiàn)環(huán)境、客戶、企業(yè)三者發(fā)展共贏持續(xù)創(chuàng)新。
黃俊東：“十二五”計劃中有關(guān)裝備自動化的提出，對國內(nèi)儀器儀表產(chǎn)業(yè)會起到促進(jìn)作用。從產(chǎn)業(yè)升級到環(huán)境保護(hù)，都會拉動先進(jìn)的自動化儀表及監(jiān)測設(shè)備的市場增長及產(chǎn)品技術(shù)革新。
ABB儀器儀表將結(jié)合市場的宏觀發(fā)展趨勢及自身特點，著力于本地化進(jìn)程，新產(chǎn)品研發(fā)及銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。ABB儀器儀表將充分關(guān)注環(huán)保、新能源等新興產(chǎn)業(yè)，研究這些行業(yè)的儀表需求，將ABB先進(jìn)的測量產(chǎn)品及理念介紹給國內(nèi)的客戶。
明代都：據(jù)調(diào)查顯示：目前儀器儀表在工程設(shè)備總投資中的比例在18%左右，“十二五”期間，我國不少大型項目，如海洋工程，新能源工程的啟動，將會帶動儀器儀表的增長，中國儀表工業(yè)協(xié)會公布的最新數(shù)據(jù)顯示：2010年儀器儀表行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模首次突破5000億元，根據(jù)“十二五”規(guī)劃要求，未來五年，行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到或接近萬億元，年平均增長率達(dá)15%，根據(jù)規(guī)劃，2015年，儀器儀表行業(yè)利潤總額將達(dá)到713億元，主營業(yè)務(wù)收入利潤率為8.5%~9%，出口超過300億美元，其中本國出口額占50%以上，到“十二五”末或“十三五”初，貿(mào)易逆差開始下降，因此，我認(rèn)為儀器儀表市場將處于持續(xù)增長狀態(tài)。
針對這一預(yù)計的大好形勢，“昆侖海岸”結(jié)合公司自身發(fā)展的歷程特點，進(jìn)行了冷靜的分析，既有長遠(yuǎn)目標(biāo)，又有短期規(guī)劃。首先是堅持公司遠(yuǎn)景目標(biāo)不動搖。通過“外強(qiáng)形象”“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)”一步一個腳印的踏實努力，實現(xiàn)公司成為國內(nèi)領(lǐng)先的傳感器和數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品供應(yīng)商的夢想。2013年我們在“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)”上提出了堅持“持續(xù)改進(jìn)”“嚴(yán)格檢查”，努力提高個人和團(tuán)隊的工作能力，善用機(jī)器與設(shè)備的能力，加強(qiáng)供應(yīng)商管理協(xié)調(diào)的能力，不斷改善工作氣氛和嚴(yán)格計劃執(zhí)行檢查的要求，經(jīng)過一年的努力，收到較好效果。其次是堅持昆侖海岸的形象定位：可靠、專業(yè)、真誠服務(wù)。2013年提出高質(zhì)量產(chǎn)品的特性：生產(chǎn)過程順暢、生產(chǎn)質(zhì)量可控、倉裝及說明書達(dá)到專業(yè)要求、產(chǎn)品現(xiàn)場方便簡單、使用過程可靠、抗異常能力強(qiáng)、售后服務(wù)熱情、迅速。
■《自動化博覽》：智能化已經(jīng)是當(dāng)前儀器儀表技術(shù)發(fā)展的大勢所趨，您如何看待這個問題？貴公司的智能儀表產(chǎn)品市場表現(xiàn)如何？
黃俊東：ABB幾乎所有的儀表都是智能型產(chǎn)品，ABB所有的儀器儀表都建立在統(tǒng)一的技術(shù)平臺和軟件架構(gòu)之上，其HMI具有相同的外觀和觸感，同時優(yōu)化了操作界面的設(shè)置，大大提升了現(xiàn)場操作人員的操作體驗和工作效率。ABB現(xiàn)在的產(chǎn)品基本都具備先進(jìn)的自診斷功能及總線通訊功能，同時推出了無線通訊模塊或Ethernet網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)。
邱唯力：我同意這樣的觀點。儀表已經(jīng)不是簡單的提供特定的測量參數(shù)的單一產(chǎn)品在使用。智能化的概念不僅能夠提高基本的測量需求，而且還能對儀表本身的運行狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)控，測量系統(tǒng)精度進(jìn)行在線的校驗，并能提示各種預(yù)防性維護(hù)的信息以及可能出現(xiàn)問題的預(yù)判。真正做到儀表與人的實時交流和監(jiān)控。
E+H從上一代就開始研發(fā)全系列的智能化儀表，并從2008年起陸續(xù)推出新一代的儀表產(chǎn)品，例如基于Memosens技術(shù)的智能化水質(zhì)分析傳感器系列，ProTOF平臺的智能化的雷達(dá)物位計以及流量計等。現(xiàn)在智能化的產(chǎn)品已經(jīng)做到了各產(chǎn)品系列的全覆蓋。E+H產(chǎn)品能夠為用戶提供簡單、易用、可靠、安全和簡便的體驗。
明代都：儀器儀表與傳感器密不可分。曾經(jīng)在一段時間里，我們將看不見顯示的傳感器稱為一次儀表，將看得見顯示的部分稱為二次儀表，在工業(yè)自動化及當(dāng)今信息化互聯(lián)網(wǎng)時代中，我們在談及儀器儀表時，不由自主地將儀器儀表、傳感器、元器件整合在一起來考慮，這是因為越智能化的儀器儀表，越離不開特殊的傳感器和智能芯片，而特殊的傳感器也必然是由特殊的元器件及智能芯片組成的，因此儀器儀表、傳感器、智能元器件三者密不可分。
昆侖海岸在成立的20年中，推出了39款不同型號的數(shù)字顯示智能現(xiàn)場儀表系列產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于食品、化工、冶金、鋼鐵、制冷等眾多行列的測量與控制中。為了用戶在工業(yè)過程測量與控制中迅速找到所需產(chǎn)品，公司將生產(chǎn)的儀器儀表與傳感器結(jié)合起來分為工業(yè)控制、環(huán)境監(jiān)測、無線傳感、數(shù)據(jù)采集四大類，供用戶選擇。壓力液位測量系列的傳感器及儀表每年銷售量都在萬臺以上，溫濕度測量系列的傳感器及儀表每年銷售都在兩萬臺以上，此類產(chǎn)品銷售處在同行業(yè)的前列。
從2010年開始，公司配合物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需要，探索RFID芯片與溫度，溫度傳感器集成在一起，研制成可測溫、測濕、記錄、全密封具有標(biāo)準(zhǔn)ID識別、方便追溯的13.56M溫度記錄卡和讀寫器及900M溫度采集卡和900M無線溫濕度記錄儀，廣泛應(yīng)用于冷鏈運輸行業(yè)，如疫苗、血液制品及保鮮食品等溫濕度有特殊要求的不同行業(yè)。在支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方面，我們研制了“農(nóng)業(yè)大棚遠(yuǎn)程監(jiān)測系統(tǒng)”，將大棚中的溫度、濕度、CO2濃度、照度、土壤溫度、土壤水分，通過無線傳感器傳至生物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)，并由網(wǎng)關(guān)送到上位機(jī)進(jìn)行監(jiān)測和控制，該產(chǎn)品于2011年至2012年在天津農(nóng)科院的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地進(jìn)行示范應(yīng)用取得了較好效果，并于2012年底通過了天津市科委組織的技術(shù)鑒定，2013年1月在中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和智慧北京大賽組委會組織的智慧北京大賽中獲得優(yōu)秀方案獎。現(xiàn)正在全國各地推廣應(yīng)用。
■《自動化博覽》：除了智能化以外，您認(rèn)為儀器儀表技術(shù)未來還將有哪些發(fā)展趨勢？
明代都：除了智能化以外，儀器儀表還將向個人儀器、虛擬儀器和網(wǎng)絡(luò)儀器方向發(fā)展。“個人儀器”是把測試功能的硬件模塊，做成一個I/O插卡（儀器卡）直接插入個人計算機(jī)（PC）擴(kuò)展插槽，再配置相應(yīng)的測試軟件，使計算機(jī)能夠完成測量儀器的功能，構(gòu)成一個以PC為基礎(chǔ)的個人計算機(jī)儀器。個人計算機(jī)儀器充分吸取了智能儀器智能化的優(yōu)點，同時又能夠共享PC機(jī)的硬件、外設(shè)和軟件資源，使其顯示出強(qiáng)大的生命力。
虛擬技術(shù)是利用計算機(jī)界面和在線幫助功能，建立虛擬版面，通過計算機(jī)操作完成對對象的測試分析功能。虛擬儀器實質(zhì)上是“軟硬結(jié)合”、“虛擬結(jié)合”的產(chǎn)物。它充分利用計算機(jī)技術(shù)來實現(xiàn)和擴(kuò)展傳統(tǒng)傳感器的功能。在虛擬儀器中，硬件只是傳輸?shù)慕橘|(zhì)，軟件才是整個儀器的關(guān)鍵。
網(wǎng)絡(luò)儀器是基于Internet和Intranet的網(wǎng)絡(luò)一起，是計算機(jī)技術(shù)、虛擬技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的完美結(jié)合，代表了當(dāng)前和今后儀器儀表的發(fā)展潮流，已在測量和測控領(lǐng)域內(nèi)顯現(xiàn)。如網(wǎng)絡(luò)化流量計、網(wǎng)絡(luò)化示波器、網(wǎng)絡(luò)化分析儀和網(wǎng)絡(luò)化計量表等，成為人們的新寵。網(wǎng)絡(luò)化儀器可實現(xiàn)任意時間，任何地點對系統(tǒng)的遠(yuǎn)程訪問，實時獲得儀器的工作狀態(tài)：通過友好的用戶界面，不僅可對遠(yuǎn)程儀器進(jìn)行功能控制和狀態(tài)檢測，還能將遠(yuǎn)程儀器測得的數(shù)據(jù)快速傳遞給本地計算機(jī)。與傳統(tǒng)的儀器相比，網(wǎng)絡(luò)化儀器具有無可比擬的優(yōu)勢，如功能分散、危險分散、地理分散、管理集中、通信功能強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)隔離度高、分布廣泛；系統(tǒng)操作簡單、人機(jī)界面友好、便于擴(kuò)展和維護(hù)；通信標(biāo)準(zhǔn)公開一致開放，儀器間信息資源共享，具有互操作性，可組建大規(guī)模分布式測控網(wǎng)絡(luò)。因此，網(wǎng)絡(luò)儀器已成為現(xiàn)代儀器儀表發(fā)展的突出方向。
邱唯力：隨著智能化以及各種測量技術(shù)的突出，儀表的發(fā)展趨勢可能有幾個方面的發(fā)展：（1）非接觸式的測量會越來越受到客戶歡迎。（2）各種總線技術(shù)， FDT/FDI技術(shù)以及無線產(chǎn)品的市場會大大增加。（3）儀表本身的能力增強(qiáng)，多參數(shù)測量集一身的產(chǎn)品會越來越多。
黃俊東：現(xiàn)場儀表除了產(chǎn)品智能化以外，產(chǎn)品的發(fā)展同時呈現(xiàn)操作簡單化、安裝模塊化、通訊網(wǎng)絡(luò)化的態(tài)勢。同時跨品牌及廠家的標(biāo)準(zhǔn)將起到越來越重要的作用。
■《自動化博覽》：現(xiàn)在以及未來相當(dāng)長一段時間，把儀器儀表產(chǎn)品的研發(fā)與用戶應(yīng)用或者行業(yè)特殊工藝相結(jié)合，成為了眾多廠商面對市場競爭的有效應(yīng)對之道，在此方面，貴公司是否開始了探索？
邱唯力：從上面的表述中我們已經(jīng)提到我們產(chǎn)品的開發(fā)一直是結(jié)合客戶的需求，也就是流程行業(yè)不同應(yīng)用的需求來的。而且隨著工藝技術(shù)的提高，以及模塊化生產(chǎn)概念越來越被客戶接受，專業(yè)的設(shè)備提供商成為公司很重要的業(yè)務(wù)增長點。一些設(shè)備需要特定的安裝和測量要求，對產(chǎn)品的尺寸、性能要求等都提出了超出普遍意義的要求。我們公司就專門針對于這樣的特殊應(yīng)用，開發(fā)了產(chǎn)品。例如灌裝設(shè)備上用的電磁和質(zhì)量流量計、煤化工行業(yè)中的高壓渦街流量計和電磁流量計、化工行業(yè)中對腐蝕介質(zhì)測量液位的雙重氣密的雷達(dá)等。
此外，E+H提供給客戶的不僅有現(xiàn)場儀表，還包括工廠資產(chǎn)管理、能源管理等完整解決方案，以解決客戶一系列問題。解決方案的最終目的是幫助客戶解決遇到的問題，E+H在提供完整的解決方案思路上，不僅將其自身的產(chǎn)品優(yōu)勢得以發(fā)揮，而且通過與全球領(lǐng)先的控制系統(tǒng)廠商合作，生產(chǎn)出更符合多種現(xiàn)場和控制網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的產(chǎn)品，進(jìn)而實現(xiàn)為客戶提供符合客戶需求的量身定制的解決方案。
黃俊東：ABB儀器儀表從組建伊始就確立了產(chǎn)品+行業(yè)的戰(zhàn)略，ABB推出的很多產(chǎn)品都是充分理解了某個行業(yè)或應(yīng)用的需求而特地開發(fā)的，比如業(yè)界最早開始產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的電磁水表，就是ABB專門為水行業(yè)開發(fā)的一款流量計，其電池供電、GSM/GPRS通訊、直埋型安裝方式都反映了ABB對于水行業(yè)的理解，這款產(chǎn)品直接促進(jìn)了全球?qū)τ趨^(qū)域計量整個體系的發(fā)展。
明代都：由于公司的不斷發(fā)展，客戶越來越多，客戶需求產(chǎn)品的種類和數(shù)量也不斷增多，將儀器儀表傳感器產(chǎn)品的研發(fā)與客戶應(yīng)用或者行業(yè)特殊工藝相結(jié)合，一直是我們堅持的一個方向。早在2007年，公司結(jié)合大慶油田測井工作的需要，聯(lián)合大慶，開發(fā)了“WELL2000采油井無線傳輸監(jiān)控系統(tǒng)”。從2009年開始，為滿足冷鏈物流行業(yè)對儀器儀表及傳感器的需求，我們探索將溫度傳感器與RFID芯片集成在一起，做出既能識別又能測溫，過程全追溯的溫度記錄儀。為了滿足建筑節(jié)能行業(yè)的特殊工藝要求，我們對原用于工業(yè)測量和控制類儀表的外觀以及結(jié)構(gòu)進(jìn)行改進(jìn)，再增加一些特殊功能要求，為該行業(yè)定制一個系列產(chǎn)品，這樣既滿足了客戶需求，又為公司發(fā)展提供了機(jī)會。介于這種考慮和順應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，昆侖海岸傳感技術(shù)有限公司于2013年6月在無錫新成立了“無錫昆侖海岸物聯(lián)科技有限公司”子公司，將更好的與各行業(yè)客戶近距離交流、接觸，更好的為客戶服務(wù)。根據(jù)他們的需求，不斷創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品，實現(xiàn)雙方發(fā)展共贏。
摘自《自動化博覽》2013年12月
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號