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訪談頻道 1994年，ABB低壓產品業務部在華第一家合資企業廈門ABB低壓電器設備有限公司正式成立，開啟了ABB低壓業務在中國市場全面發展的戰略步伐，也將ABB低壓在中國的業務帶上了良性發展的軌道。20年時光荏苒，20年激蕩起伏，從第一臺產品問世到如今一應俱全的低壓系列產品，從入選“中國房地產開發企業500強首選供應商”到參與北京奧運會、上海世博會、青島薛家島電動汽車智能充電示范項目，ABB中國低壓產品業務部20年間伴隨著中國社會的變遷和進步，同時中國市場也成為ABB低壓全球戰略最為重要的部分。
20載鑄就“中國夢”
2014年5月13日“ABB低壓產品業務部在華20周年慶典暨新品發布會”上，ABB低壓業務部與400多位來賓回顧了ABB低壓在華發展20年的開拓和創新腳步，分享了與中國合作伙伴攜手并肩、共同成長的20年歷程。
自1994年ABB低壓開始在華投資設廠，經過20年的快速發展，ABB低壓已在中國設立4家生產型企業、4個物流中心、15個服務中心以及41家服務工作站，銷售業務覆蓋全國近270個城市，擁有6000多家經銷、分銷商。
同時，ABB不斷深化低壓產品的本地化研發與制造，擁有全面的低壓產品組合，包括：控制產品、自動轉換開關電器、斷路器類產品、開關類產品、終端配電保護產品、開關插座、智能建筑控制系統、電網質量產品、線路連接與保護產品和低壓配電系統。ABB低壓產品應用遍及工商業與民用建筑配電系統、各種自動化設備和大型基礎設施，其解決方案已應用于鳥巢、水立方、北京首都機場T3航站樓以及上海世博會中國館等地標性建筑。
談及20年間ABB低壓業務在中國市場所取得的進步與成就，ABB集團執行委員會成員、ABB集團低壓產品業務部負責人梅塔表示：“作為全球的跨國公司，ABB從進入中國市場伊始就有一個很清晰的目標，即一定要在中國取得成功。我們希望能夠借助中國市場的潛力和契機，真正的做到本土化，為中國的經濟、社會發展貢獻我們的一份力量。”
顯然這一最初的夢想在之后的20年中，因為ABB低壓團隊的努力進取，而一直被不斷踐行和超越。而今站在新的起點，ABB低壓的“中國夢”也將不斷延續，正如梅塔先生所言：“作為低壓電器設備行業的領導企業，ABB將繼續積極參與中國市場，滿足本土基礎設施建設和建筑配電對低壓電器設備的需求，用電力和技術創造美好世界。”
ABB集團低壓產品業務部負責人 梅塔
近日，ABB集團宣布將于未來五年在廈門投資20億元人民幣，在廈門建立“ABB 廈門工業中心”。ABB將把在廈門分散的7家企業和1個分公司集中整合到該中心，同時整合并增加相關功能，以發展壯大生產經營規模。在未來5到6年的時間里，ABB廈門工業中心將逐步打造成ABB集團的全球制造基地之一，供應中國、歐洲、亞洲以及美洲國家在內的全球市場。
作為ABB廈門企業中的重要組成部分，ABB低壓將借此契機，通過加強本地研發能力，提高生產效率，進一步增強低壓業務的核心競爭力，促進業務增長。
以創新打造美好生活
毫無疑問，創新是一個企業生存和發展的核心競爭力。而對于當前競爭愈發激烈的中國市場來說，創新的產品能否滿足客戶現有需求或挖掘客戶潛在需求、及時地研制出來并帶來效益，是一家企業能否在激烈的市場競爭中勝出的關鍵要素。ABB中國低壓產品業務部，無疑在滿足客戶現有需求和挖掘客戶潛在需求方面，有著突出的表現。
本著“百年品質，源于細節”的理念， ABB低壓在此次活動上發布了其近期的創新成果50余款低壓新品，進一步豐富產品組合，幫助客戶提升解決方案和生產效率。梅塔先生強調：“這些產品不論是從設計還是從功能都從中國用戶的需求出發，以期幫助中國用戶應對當前節能降耗、產業轉型的迫切需求，全面推動中國社會的可持續發展。”
從“傳統保護裝置”變身為“全電能管理者”的Emax2空氣斷路器在榮膺2014年紅點產品設計大獎后亮相此次活動。作為世界上最緊湊的斷路器， Emax2可節省25%配電柜體積；它擁有專利的負載管理技術、全新電子脫扣單元以及廣域的連通性，支持7種通訊協議，所有測量數據可以通過網絡上傳， 而配備的觸摸LED屏，支持10種語言，讓用戶操作更輕松。Emax 2是目前唯一一款能夠在保護電路的同時，根據實際需求實現節能控制的斷路器，從而最大程度實現節能減排。
ABB低壓產品業務部在華20周年慶典暨新品發布會
Emax 2斷路器和AF接觸器領銜ABB低壓最新的“全電能管理”解決方案，配合EM導軌電表、PMU智能配電管理單元以及PQF有源動態濾波器，可以真正實現涵蓋負荷監測、能耗分析、程序優化和狀態反饋的全電能管理，有效降低能耗。
梅塔先生表示： “ 創新已經寫入ABB低壓的基因。目前ABB低壓在中國擁有300余人的研發隊伍，其完全本地化研發制造的明悅系列TCP/IP數字對講系統不但在中國市場取得了成功，還獲得了歐美市場的認可。未來ABB低壓還將持續深化本地化創新，為中國用戶打造最適合的本地化產品。”
新品發布儀式
除了產品、技術的創新，在市場開拓方面，ABB低壓也不斷致力于商業模式的摸索和創新。2010年10月，ABB在淘寶網正式推出了ABB低壓產品業務部天貓旗艦店，首次利用B2C的全新網絡營銷模式面向公眾提供了開關、插座、微型斷路器、漏電斷路器、配電箱、按鈕指示裝置、繼電器等電氣產品。2012年12月18日，ABB低壓在阿里巴巴網站正式開設官方旗艦店，主要面向公眾提供在工業和建筑領域獲得良好口碑的專業產品。成為中國電氣行業首批試水電子商務的公司之一，用商業模式的創新打造了公司新的業務增長點。
布局未來中國市場
隨著中國經濟發展的轉型，中國正在回歸理性增長，對于習慣中國式高增長的跨國企業而言，如何保持競爭優勢而實現可持續增長成為新課題。顯然，梅塔先生對此胸有成竹：“在中國城鎮化的趨勢下，將有越來越多的城市對于安全、可靠、綠色的低壓電氣產品產生巨大的需求，從而給ABB低壓產品業務帶來新機會。”
為了深入中國市場，自2013年起，ABB中國低壓產品業務部以“挑戰•無限可能”為主題的“低壓產品中國行”路演活動在全國各地陸續召開，旨在通過形式多樣的市場活動，為客戶搭建一個近距離認識和體驗ABB低壓產品和解決方案的平臺，將ABB低壓更多創新技術和領先理念帶入三四線城市。據梅塔先生介紹，目前ABB低壓已覆蓋全國270個城市。到2020年，ABB低壓業務都將持續在二、三級城市擴散銷售點。
在ABB去年全球的業績年報中提及，未來中國乃至亞洲仍是ABB低壓產品業務部重要市場。今年ABB中國低壓產品業務部第一季度業績成長超出預期。顯然，ABB低壓業務部在中國市場的全方位布局已初顯成效。這也使梅塔先生對于ABB低壓未來在中國市場的發展深具信心：“第一，無論是研發還是銷售，我們有優秀的隊伍；第二，我們有世界一流的產品；第三我們有非常良好的業績表現。未來始于腳下，我相信ABB低壓中國團隊有能力把握當前的市場前景和良機，將夢想照進現實。”
摘自《自動化博覽》2014年6期
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號