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訪談頻道徐駿堅信，憑借多樣性的合作業務模式、完善的合作伙伴支持方案以及創新的產品和行業解決方案，施耐德電氣將與合作伙伴緊密合作、攜手前行，共同助力中國工業企業轉型，共贏未來。
施耐德電氣高級副總載、工業事務部中國區負責人 徐駿
“施耐德電氣一貫重視與合作伙伴的合作與長期發展，我們希望借由互惠共贏的合作伙伴關系不斷深化雙方合作，為中國的合作伙伴們提供施耐德電氣全球的先進技術和解決方案，幫助他們在日益激烈的市場競爭中占得先機。” 2014年7月11日，施耐德電氣在廣西桂林舉辦“共甲天下，創贏紀”合作伙伴峰會，施耐德電氣高級副總裁、工業事業部中國區負責人徐駿如是表示。
徐駿堅信，憑借多樣性的合作業務模式、完善的合作伙伴支持方案以及創新的產品和行業解決方案，施耐德電氣將與合作伙伴緊密合作、攜手前行，共同助力中國工業企業轉型，共贏未來。
策略明確，互利共贏
此次峰會邀請到施耐德電氣國內合作伙伴、行業專家、媒體等300余人參加，通過數十場主題演講和行業研討會，施耐德電氣與合作伙伴共同深入溝通、交流和探討當前環境下行業的發展趨勢，更借此機會向中國合作伙伴展示施耐德電氣在合作伙伴建設、支持和服務等各方面實現全面提速。
針對中國市場上最終用戶以及施耐德電氣合作伙伴對工業自動化方案的多樣性需求，施耐德電氣制定了清晰的合作業務模式，以及為合作伙伴提供的全面支持方案。施耐德電氣希望通過緊密的用戶溝通、項目配合和授權形成合力與合作伙伴共同贏得項目成功；同時利用自身完整的產品、技術和服務平臺提供有力支持，從而幫助合作伙伴更高效的滿足用戶需求。
合作伙伴支持方案方面，施耐德電氣在業務合作的不同階段為合作伙伴量身定制階段化的支持方案，并憑借系統化的支持方案涵蓋技術支持、商務支持、利潤優化、雙向溝通、能力提升、業務拓展六個方面，更全面的幫助合作伙伴提高工程實施效率，拓展業務范圍，增強差異化的綜合競爭優勢。
此外， 施耐德電氣還為合作伙伴提供專門的大客戶商務團隊和獨立的大客戶支持平臺，在內部形成資源整合中心，優先、便利調動資源，著眼長期發展與未來，利用自身資源優勢為合作伙伴提供保障。
徐駿表示此次施耐德電氣合作伙伴計劃是施耐德電氣的全球戰略，面對當前中國復雜的市場環境，此計劃將助力施耐德電氣通過與系統集成商（SI）和工程總包商（EPC）的緊密合作為用戶創造更大價值，從而實現共贏：“當前很多中國用戶面臨激烈的市場競爭，這就更需要自動化產品和解決方案體現自身在提升用戶競爭力方面的價值。施耐德電氣在與合作伙伴的合作當中的核心理念就是：第一，通過共同合作為最終用戶創造價值；第二，施耐德電氣非常愿意與合作伙伴分享價值；第三，我們希望與合作伙伴長期合作共贏。”
強強聯合，優勢互補
2013年，施耐德電氣收購英維思集團的重磅消息引發業界的強烈關注。然而當一切塵埃落定，我們更為關心的是英維思的加入將給施耐德電氣帶來哪些現實的業務變化？兩者又將如何實現業務的快速整合？
對此，徐駿認為施耐德電氣和英維思無論是在產品還是在業務模式上都是互補的：“在產品層面，施耐德電氣的原有業務主要來自于硬件平臺，而英維思的業務的一個核心部分是Wonderware和SimSci軟件的體系，兩者結合，可以為客戶打造一個優秀的軟硬件統一平臺和客戶決策系統。
施耐德電氣希望通過兩個團隊、兩個業務的協同給自身、用戶以及合作伙伴都帶來更多的機會，正如徐駿所言：“通過兩者的整合我們將實現：第一，產品平臺的多樣性。原來我們與一個系統集成商的合作伙伴合作可能局限在若干個原有的產品，未來產品合作的范圍將大大拓寬。第二，更好的行業的延展性。隨著新的公司的加入，在石油、石化，尤其是管道、煉化領域，以及食品飲料等行業都將給我們與系統集成商的合作帶來很好的行業延展性。第三，業務模式將更為靈活。并購完成之后，我們會有更多的總包直簽業務，無疑將促進與系統集成商合作伙伴在分包業務上的合作。”
創新技術，提升市場競爭力
此次峰會上，施耐德電氣重點向合作伙伴們展示了其新近推出的開放、靈活、易擴展的PlantStruxure™協同自動化架構。
PlantStruxure™ 協同自動化架構集PLC/SCADA的特性、DCS的優勢以及能源管理的功能，是一款具備過程控制優化和能源管理的強大工具。據施耐德電氣（中國）有限公司工業事業部終端用戶市場總監馬樂豐（Marc Lafont）介紹，PlantStruxure PES的多種特點將助力系統集成商提升市場競爭力：在系統網絡架構方面，PES基于以太網，在實現開放，透明及標準化的同時，符合相關的工業網絡安全要求。設備層的支持總線協議豐富，包括ModBus，CanOpen，ProfiBus，Hart等其他標準的總線；在系統智能化方面，PES基于對象的開發理念，可以在加快系統開發周期的同時，提高系統在運行維護時的智能水平，從而降低系統集成商和最終用戶的時間和人工成本；在行業專業化方面，PES集成了基于行業的應用庫，包括水處理、食品飲料、水泥、礦業、輸配電等。
自推出以來，施耐德電氣就不斷對其進行優化、升級和改進，目前已經在水處理、食品飲料、石化、水泥建材、火電等行業取得突破。 “PlantStruxure™平臺一個重要的價值就是幫助我們的合作伙伴快速地實現系統搭建、執行和調試，幫助他們更簡單、更快速、更有效地完成對施耐德電氣產品的選擇以及在項目進行過程中快速、高效地執行。而這正是系統集成商合作伙伴提升市場競爭力的重要方面。” 馬樂豐表示。
此外，施耐德電氣近期發布的多款系列創新產品也在峰會中亮相。具有行業革新意義的Modicon M580（莫迪康M580），作為全球首款ePAC，通過將標準的以太網嵌入自動化控制器，使工廠的設計、實施以及運行達到前所未有的靈活性、透明化和安全性；ATV 御程系列是以服務為導向的變頻器系列，可以與PlantStruxure™協同自動化架構實現無縫系統集成，有效提升工廠運轉效率和工藝過程高可用性、提供關鍵能耗數據以及實現便捷維護；GTU系列高級圖形觸摸屏擁有全新模塊化設計、控制模塊和獨立顯示屏實現多點觸碰、多屏顯示等先進特性。
針對每個行業的獨特屬性和專門需求，本次峰會還專門設立了多場行業應用解決方案研討會，在水處理、食品、石油天然氣、水電和火電等不同行業展示了施耐德電氣為合作伙伴定制的解決方案。通過與合作伙伴緊密合作將雙方在特定行業應用的專家經驗相結合，定制開發具有行業特性的工業自動化解決方案。
無論是明確的策略規劃，還是全方面的產品、解決方案展示，施耐德電氣都向我們傳達著未來加速中國市場合作伙伴發展的堅定決心和信心，正如徐駿所言：“施耐德電氣希望通過不斷引領和滿足合作伙伴的多樣性需求，成為他們面對市場競爭的重要支撐，與合作伙伴共同成長在走向全球領導的道路上。”
PlantStruxure™平臺一個重要的價值就是幫助我們的合作伙伴快速地實現系統搭建、執行和調試，幫助他們更簡單、更快速、更有效地完成對施耐德電氣產品的選擇以及在項目進行過程中快速、高效地執行。而這正是系統集成商合作伙伴提升市場競爭力的重要方面。
摘自《自動化博覽》2014年9月
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號