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                              宜科（天津）電子有限公司副總經理李虹

    在第十三屆上海國際自動化展（IAC2009）上，記者再次見到了宜科（天津）電子有限公司副總經理李虹小姐（以下簡稱李經理）。其一襲深藍色職業套裝，恰到好處的襯托出她的高貴與典雅。回想筆者第一次與她的見面，是在4月北京中國自動化產業世紀行的現場，只是匆匆一面，她的氣質與談吐卻給筆者留下了深刻的印象。雖是女人，她卻有著很多男人都望塵莫及的大將之風；雖是再自然不過的平和與親切，卻掩飾不住她內在的沉穩與干練。大概也正是因為這份沉穩與干練，才造就了如今宜科在中國市場飛速發展的傳奇。

擴產品 樹品牌

    談話自然從宜科此次參展推出的產品開始。記者注意到，從編碼器、繼電器、傳感器、直線位移、系統部件、安全柵、物位/物料計到數顯儀表，宜科將原來的兩大產品系列擴充到了八大產品系列，在整個行業還未走出金融危機的陰影時，做出這樣重大的調整無疑是有很大風險的。而李經理卻顯得尤為冷靜，“這實際上是我們對市場策略的一個調整，而這只是第一步而已。接下來我們會更加深入的向系統集成的方向發展。”當然，宜科做出這樣的戰略調整必然是成竹在胸的。多年來的行業積累以及與客戶牢固的合作關系，都使宜科對這次調整有著十足的把握。“宜科在中國市場經過了多年積累以后，市場定位已經從單一的工控元器件產品走向系統化的解決方案，這意味著宜科產品經過重組之后，可以解決大部分的工業自動化需求。這些變化無論對宜科還是對廣大用戶來說，無疑是意義重大的。”

    也正是因為這樣的變化，使宜科意識到了品牌宣傳的重要性。“我們希望在市場上建立產品的知名度，”李經理如是說。于是，在今年大大小小的展會上，我們都能看到宜科風格獨特的展位，她就像一陣綠色旋風以其特立獨行的方式宣告：宜科的綠色傳奇，即將上演。 

做出特色 立足市場

    一家企業能在市場上立足，不僅需要正確的市場定位，靈活的宣傳策略，最重要的是要依靠產品的品質和特點。尤其是在這個競爭激烈的自動化市場，誰能出奇制勝，誰能走出自身特色，誰就能贏得一席之地。“接下來，宜科會推出一些特色產品。比如壓力傳感器，可以被廣泛應用于液壓和氣動控制系統，以及食品加工行業或制藥行業；又比如我們準備推出的激光傳感器，它可以精確地測量距離和厚度，同時又具有很好的性價比……”李經理娓娓道來。其實，我們已經看到，宜科八大類產品中的每一類都可以細分為上千個型號的產品，其涵蓋了從低端市場到高端市場，從普通應用到特殊應用的各種需求。另外，宜科的直銷體系也很完備。目前其在中國市場共有16個辦事處及百余名銷售工程師，可以最大程度的貼近市場與客戶的需求。

拓展新興行業 應對危機

    談到此次席卷全球的金融危機對宜科的影響，李經理坦言：“對中國宜科來講，影響并不太大。相信今年我們依然可以實現超過一億的目標，值得一提的是，像編碼器這樣的產品，在今年還小有增長。尤其是由于產品線的擴充，我們也拓展了一些新興行業，這其中不乏有國家大力支持的像風電、軌道交通、污水處理等行業，宜科可以為這些行業提供有特殊要求的傳感器、編碼器和繼電器產品。比如在風電產業和起重行業中應用的特殊重載型編碼器，以及在軌道交通中應用的有特殊認證的繼電器等，我們有信心和決心渡過難關。”看慣了市場上的風云變幻，李經理堅定的眼神中流露出冷靜與執著，這也讓我們有理由相信，針對市場的形勢及時調整策略的宜科一定可以在危機中逆流而上。

領跑工業自動化新趨勢

    談到宜科“領跑工業自動化新趨勢”的口號，李經理會心一笑。“很多人對此并不理解，雖然宜科是以做編碼器和繼電器的身份進入中國市場，但我們從建立之初就有了‘工業自動化’的概念，我們的目標是若干年后，宜科可以成為工業自動化領域中受客戶認知的品牌。任何局限在某個產品或者某個領域的企業都不可能有大的作為，整個工業自動化領域才是我們施展才華的舞臺。” 由此可見，“領跑工業自動化新趨勢”其實不僅僅是宜科的口號，更是她的方向。“宜科將始終朝著這個方向而努力。”李經理堅定的說。

    采訪的最后，李經理熱情的邀請筆者去參觀宜科在天津的工廠，她興奮的拿起印有工廠照片的宣傳冊邊指邊說：“天津工廠目前一期廠房是14000平方米，之后還將有二期、三期辦公樓將在適當的時機啟動建設。宜科目前正在加速本地化的進程，我們的生產設備均為歐洲進口，生產工藝是瑞士技術的延伸。擴建后，宜科在運營、研發、物流、市場銷售等方面的資源得到了優化整合，更加適應了企業快速成長的需要，為實現公司的發展目標創造了最佳條件。”看著李經理臉上的笑容，感動油然而生。那是一種充滿自信的驕傲，是對未來憧憬的幸福。宜科的傳奇，正在上演，我們拭目以待！