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訪談頻道 變頻器是施耐德電氣的核心業務，也是節能領域的核心產品。它是為數不多能直接告訴客戶如何節能的設備，這無疑是施耐德電氣不可或缺的一部分。
施耐德電氣工業事業部變頻器業務高級副總裁 岱安（Alain Dedieu）
工業企業在生產制造過程中已經不僅僅關心于生產量的多少，而是更加注重如何生產得更好。他們希望擁有更為開放的系統，更好的控制技術，助力其提高產能，降低能耗。
從覆蓋0.75～250kW功率段的一般負載應用變頻器ATV61F，到面向工業OEM新興市場的“睿易”系列，再到升級版的ATV1200中壓變頻器，和為中國用戶量身定制的更加簡潔易用、環境適應能力強大的ATV610，以及近期推出的首款以服務為導向的變頻器系列ATV御程，似乎施耐德電氣的每一步都在引領著變頻器市場的發展方向。用施耐德電氣工業事業部變頻器業務高級副總裁岱安（AlainDedieu）的話來說，施耐德電氣擁有獨一無二的創新理念，其致力于不斷將新技術應用于產品當中。同時，不斷更新睿易系列這樣專為中國用戶所設計的產品， 更是公司本土化戰略最有力的證明。
始終引領技術潮流的施耐德電氣正在樹立變頻器領域的新風尚。
新領域 新突破
近兩年， 施耐德電氣的變頻器業務一直處于高速增長階段，這種增長不僅體現在中國和美國兩大主要市場，在一些對節能需求量較大的地區，其也因全球化與本地化優勢的相結合打出了漂亮的組合拳。作為能效管理專家的施耐德電氣，變頻器無疑是其核心的業務單元，而中國更是施耐德電氣變頻器業務全球第一大市場。
施耐德電氣（ 中國） 有限公司工業事業部變頻器市場部總監胡曉談道：“在中國我們采取雙品牌的運作模式：施耐德電氣和利德華福。我們在中國有兩家工廠，蘇州工廠是基于中國面向全球的工廠，北京工廠是施耐德電氣全球最大的中壓變頻器生產基地。在上海張江研發中心，我們擁有35位專業人員致力于低壓變頻器的研發， 在北京超過100位的研發人員工作在中壓產品研發中心。”
據了解，施耐德電氣中國的變頻器業務主要分為OEM業務與項目型業務，其中OEM業務超過總業務量的一半以上，這也保證了施耐德電氣穩定的客戶群及訂單基礎。2013年7月4日，施耐德電氣推出面向工業OEM新興市場的“睿易”系列，以更高附加值的專業產品與服務支持中國工業OEM新興市場的可持續發展。依托施耐德電氣先進的全球研發資源，“睿易”系列特別針對中國OEM在自動化生產及成本投入方面的核心價值訴求，具備性能卓越、可靠安全、簡單應用與高性價比等協同優勢。此外，面向OEM的不同市場需求，施耐德電氣可為客戶提供全套的解決方案。依托其全球的產品與技術支持，無論客戶的產品銷售到中國還是國外，都可以享受到與在中國同樣的快速響應服務。OEM業務帶動了施耐德電氣變頻器業務量的快速增長。
2014年施耐德電氣的變頻器業務除了在礦業、冶金、水泥、石化、水處理等傳統行業發展迅猛外，還在不斷拓展新的應用領域。胡曉介紹道：“2014年施耐德電氣在中國的暖通空調（HVAC）行業有了極大的突破。過去的兩年中，我們組建了一支專業的HVAC團隊，并且發布了一系列特別針對該行業的產品。近兩年施耐德電氣在高端建筑項目市場中贏單率達到60%～70%，未來我們也將持續看好這一行業。”
新技術 新服務
如今，中國正在從工業大國向工業強國轉變，轉型升級背后帶來的是如何平衡能源消耗與生產效率的問題。因此，變頻器作為節能利器日益受到工業用戶的關注。岱安指出，工業企業在生產制造過程中已經不僅僅關心于生產量的多少，而是更加注重如何生產得更好。他們希望擁有更為開放的系統，更好的控制技術，助力其提高產能，降低能耗。而變頻器產品恰是一個可使客戶看到未來的產品。它能夠實實在在預測出節約多少能源，節省了多少費用，讓用戶清楚地了解能源消耗和資產該如何管理和配置，最終將其融匯到完整的能源管理解決方案當中。
當變頻器不單被人們看作是一種產品，而是一個工具，甚至是合同能源管理項目中的一個必需設備時，它的存在則成為了一種服務。
2014年7月，施耐德電氣展開了以“御者尊享 服務全程”為主題的全國巡展活動，向最終用戶重點展示施耐德電氣首款以服務為導向的變頻器系列——ATV御程系列（ATV Process）。
針對以服務為導向的變頻器這一全新的概念，岱安這樣解釋：“ATV御程系列具備了能源管理服務、資產管理服務和工藝性能優化服務三大優勢。通過ATV御程系列，用戶可以準確計量、記錄和直觀顯示工廠能源使用數據，并基于數據信息進行整合和分析，及時解決設備級到企業級的能耗漏洞。用戶還可以隨時隨地了解設備的運行狀況，做出基于時間計劃或基于設備狀態的預防性維護，提高整體設備效率并降低運營成本。用戶能夠方便地對核心過程進行監控，以透明化的方式管理工藝流程，并優化整個工藝資產。”
與傳統變頻器截然不同，ATV御程系列引入物聯網的概念，集成了工業以太網通訊協議與網頁服務器，無需額外軟件，工廠操作人員即可本地或遠程通過智能手機、平板電腦或其它無線設備訪問設備信息，獲取實時在線數據，從而實現多種內置的服務功能。談到此，岱安也坦言施耐德電氣對ATV御程系列充滿信心，基于中國互聯網和智能終端應用的高速發展，當變頻器產品與互聯網技術相結合時，必定會在中國脫穎而出。
自施耐德電氣收購利德華福后，其不僅獲得了更多中壓變頻器市場，而且還為中國客戶帶來了卓越的服務理念。2013年10月，利德華福推出了集遠程監測、故障預防、維護提醒、遠程診斷、參數優化和設備檔案存儲六大功能于一身的變頻管家，推出后立即得到了用戶良好的反饋。2014年8月，利德華福變頻管家V2.0升級版正式上線。胡曉介紹道：“以前在中壓變頻器市場，人們一直將重點關注在新項目的前期投入，而完全忽略了后期改造與管理，我們提出變頻管家這一全新的概念，強調服務和質量的重要性，真正做到‘卓越服務 全程無憂’。”
新戰略 新未來
堅持不懈的技術創新，穩健而具有前瞻性的戰略部署，造就了今天施耐德電氣變頻器在業內的領先地位，而對于未來發展，如何保有并擴大市場份額卻是個非常現實的問題。岱安回答道：“首先，施耐德電氣工業事業部的整體戰略會為變頻器業務創造良好的發展條件，我們是公司的核心業務，自然也會得到核心戰略上的關注。其次，我們擁有十分強大的培訓與銷售網絡，這是我們市場戰略的基礎。第三，我們在過去的三年中對產品研發業務的大力投入也必將成為未來業績增長的重要引擎。”
施耐德電氣（中國）有限公司工業事業部變頻器市場部總監 胡曉
對于施耐德電氣這樣跨國型的集團公司而言，準確的戰略布局亦是未來發展能否成功的關鍵所在。五年前，變頻器業務部成為集團中首個嘗試Cross Selling（跨業務單元銷售）的部門，配電、零售，甚至樓宇事業部都可以銷售變頻器產品，加大了其銷售網絡與覆蓋度。胡曉就此講道：“這是一次非常成功的嘗試，我們已經看到了這一發展戰略下的成績，2015年我們會采用全新的業務模式推動跨業務單元銷售戰略。未來，施耐德電氣變頻器業務更要努力做到渠道下沉，讓產品銷售到更多地區，只有將最新的技術引入產品當中，再將產品整合成完整的解決方案，在銷售解決方案的同時才更能帶動產品業務的高速發展”。
在中國，變頻器業務占施耐德電氣工業自動化整體業務的25%左右，這也是岱安的辦公室落戶于上海張江研發中心的主要原因。他表示，變頻器是施耐德電氣的核心業務，也是節能領域的核心產品。它是為數不多能直接告訴客戶如何節能的設備，這無疑是施耐德電氣不可或缺的一部分。
采訪過程中，記者留意到岱安的辦公室里擺放了很多施耐德電氣變頻器的明星產品，看得出，他非常熱愛自己的工作。施耐德電氣也正是有了和岱安一樣對工作充滿熱忱的變頻器團隊，才能有今天這般驕人的成績。我們相信，施耐德電氣將繼續樹立一個又一個變頻器領域的新風尚。
摘自《自動化博覽》11月刊
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號