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訪談頻道 貝加萊一直秉承著“需求是智能工廠業務的關鍵”。對于智能工廠與傳統機器控制本身對能力的需求不同、技術平臺與服務模式都會有差異，此時，必須基于對客戶需求的充分了解，才能制定行之有效的“智能工廠”解決方案。
貝加萊工業自動化（上海）有限公司市場部經理 宋華振
2014年貝加萊在智能工廠方面實施完成的項目有5個，正在進行的超過15個，預計2015年將會有更快的發展速度。這些項目以工廠能源管理、預測性維護、過程數據采集為基礎，在啤酒飲料、食品、家電、印刷、管材、水泥、電子制造這幾個生產制造領域開始逐漸滲透。貝加萊工業自動化（上海）有限公司市場部經理宋華振認為，如今市場對“智能工廠”的需求增速非常快，未來可能會呈指數性增長。
了解需求才能提供方案
在采訪中，宋華振多次強調，探討“智能工廠”的話題，不能僅僅停留于技術層面。他說：“我們必須明確的是，‘智能工廠’是將管理、信息化技術與自動化技術融合的方案，其主旨在于生產消費者可接受的產品（Affordable），而對企業又是可獲利的（Profitable），因此，它以全局出發，集各種技術力量和管理實踐來提升整體運營效率，從投資回報的角度看待每一個技術方案的實現。它必須具備兩個條件：其一，數據基礎。任何全局的運營管理效率優化與決策均基于對現有數據的分析，缺乏數據的任何上層決策都是不準確的，具有很大風險。其二，企業核心價值模型。任何系統必須以公司的競爭優勢和價值為前提，無法與價值鏈所需的數據和模型相匹配的數據、系統都無法達到企業真正的最終盈利目的。”
貝加萊一直秉承著“需求是智能工廠業務的關鍵”。對于智能工廠與傳統機器控制本身對能力的需求不同、技術平臺與服務模式都會有差異，此時，必須基于對客戶需求的充分了解，才能制定行之有效的“智能工廠”解決方案。宋華振表示，對于不同的行業，如貝加萊所涉及的在啤酒飲料、印刷廠、塑料加工車間等，客戶對于能耗、維護的關注點差異較大，自動化廠商必須明白行業客戶個性化需求，并基于此建模來設計標準化方案，確保客戶可以“拿來即用”。正因如此，并非誰都可以為客戶打造“智能工廠”。
在過去的幾年，貝加萊的團隊參與不同行業客戶的實際項目實施，積累了較為豐富的經驗，并為不同行業開發了不同的應用模型用于解決不同的工廠實際問題，而這些是難以復制的獨特競爭優勢。其關注客戶需求與方案的規范化和標準化，這讓貝加萊走在了正確的發展道路上。
用戶需要開放的平臺
貝加萊的APROL平臺已經推出市場多年，其針對智能工廠所提出的解決方案亦是基于該平臺。目前，貝加萊開發的用于解決在設備集群管理時的數據采集產品PDA（過程數據采集），是幫助用戶解決最為基礎的工作。宋華振談道：“事實上，過程數據的采集是國內生產企業必須首要解決的問題，否則實施所謂的MES、ERP等系統都是紙上談兵。PDA依賴于非常開放的通信與軟件接口設計，能夠實現對不同設備接口的適用性。另一方面，它可以解決最為直接的與成本相關的能源消耗問題。貝加萊的APROL EnMon是一個非常靈活的投資，因為它不依賴于一次性大的項目實施，而是依賴于解決核心、關鍵的問題。”
據了解，貝加萊的APROL平臺具有非常強的擴展靈活性，從小的產線到車間再到工廠都可以按照規劃梯次投入，并持續改善，這是很多客戶最為滿意的投資方式。對于現有系統的兼容性，APROL EnMon也有一定的優勢，其十分方便實施于改造項目中。同時，APROL ConMon的狀態監測功能，可以確保設備運行故障的早期維護，這對于大型、高值設備是非常關鍵的一環。
這不僅是設備維修的問題，也包含設備的使用壽命和價值的延伸策略。2014年，APROL平臺的梯次投資方案最受貝加萊客戶的產業格局已經從“競爭”轉變為“合作”，企業在橫向和縱向上必須進行互聯和集成，才能共同來面對消費者，包括我們自己的需求，進而獲利其中。
歡迎，客戶意識到一個好的投資必須有高的回報，同時規避投資風險，而傳統的工廠方案都是專業系統或者來源于大型的DCS設計，這對于客戶而言風險較高。
面對未來工業在全球的發展，“工業4.0” 、“互聯企業”、“中國制造2025”等都是不得不談的話題，而這些話題又與“智能工廠”的發展密不可分。對此，宋華振也提出了自己的看法，他講道：“工業4.0是基于德國的產業土壤提出的，美國在戰略管理、互聯網經濟方面有深刻的積累，中國則是以生產制造來發展的，這種各個國家的國際分工、產業淵源、所處環境的人力資源、法律因素等影響了每個國家的戰略決策，但其核心在于塑造‘國家核心競爭優勢’，每個國家都需要依賴自身的特點制定有效的國家戰略，借鑒和吸收這些思想和方法是必要的，但是，跟隨和全盤照搬肯定是行不通的。當然，隨著宏觀環境的變化也一定會給自動化帶來更多發展機會，然而，產業格局已經從‘競爭’轉變為‘合作’，企業在橫向和縱向上必須進行互聯和集成，才能共同來面對消費者，包括我們自己的需求，進而獲利其中。”
面對未來的機遇與挑戰，用戶需要的是更為開放的平臺，更為智能的設計，以及軟件的模塊化集成與開放互聯，這正是貝加萊的“智能工廠”解決方案的理念，也是確保從“競爭”順利轉為“合作”的有效途徑。
APROL平臺示意圖
摘自《自動化博覽》1月刊
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號