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    雷尼紹是一家1973年成立的跨國公司，總部位于英國，專攻制造流程控制、工業(yè)計量和醫(yī)療三大領域。主要提供測量、運動控制、光譜和精密加工等核心技術。其產品可廣泛應用于機床自動化、坐標測量、快速成型制造、比對測量、拉曼光譜分析、機器校準、位置反饋、牙科CAD/CAM、形狀記憶合金、大尺寸范圍測繪、立體定向神經外科和醫(yī)學診斷等領域。雷尼紹還是全球以3D打印為專長的制造企業(yè)之一，2014年，其與一家自行車制造商合作，打造了全球第一款3D打印金屬自行車框架。
 

    多年來，雷尼紹致力于通過不斷開發(fā)產品和制造技術，獲得穩(wěn)定的增長。其不斷鼓勵創(chuàng)新，提供前沿技術，以滿足客戶需求。對雷尼紹而言，研發(fā)始終是公司業(yè)務的核心，每年研發(fā)的投入約占營業(yè)額的18%，確保各種技術保持領先地位。創(chuàng)新是其經營企業(yè)的核心，從產品、產品開發(fā)及生產采用的工藝到客戶服務方式，雷尼紹都在不斷創(chuàng)新。

    2015年1月16日，雷尼紹在北京召開媒體溝通會。會上，雷尼紹中國區(qū)總裁Paul Gallagher及商務運營總經理任敏珺與記者分享了雷尼紹在制造業(yè)和航空航天等多個領域中與本土及國際領先企業(yè)合作的成功案例。

    Q：雷尼紹在3D打印業(yè)務方面發(fā)展如何？3D打印的高成本使一些用戶望而卻步，雷尼紹如何應對此問題？

    Paul Gallager：人們提到3D打印大多會想到的是與日常生活相關的塑料制品，類似玩具等，但雷尼紹在此方面又向前邁進了一步，我們所打印出來的是金屬，主要用于工業(yè)領域。目前，我們已經將3D打印技術應用于自行車的制造上，最大的優(yōu)勢就是零部件非常結實，且重量非常輕，這是傳統(tǒng)制造方式無法比擬的。

    由于3D打印耗材費用較高，導致該技術多用在產品的研發(fā)階段。但我們深知，研發(fā)成功不代表可以成功投產。2014年，雷尼紹收購了德國一家專門設計冷卻器特殊模具的公司，我們發(fā)現，客戶愿意支付更多的錢去開發(fā)復雜的模具。當產品的使用量加大時價格必然會降低，這只是時間的問題。同年10月，雷尼紹也在德國展會上發(fā)布了新產品——3D打印機EVO，其成本遠低于市場上的其他產品，這也預示著我們的3D打印機將實現大規(guī)模量產。

    Q：如今，中國制造業(yè)正處于轉型升級的關鍵時期，雷尼紹如何看待智能制造的話題？雷尼紹在中國的智能制造大潮中將扮演怎樣的角色？

    Paul Gallager：二十年前，由于中國人力成本低下，制造業(yè)依賴于人工制造。十年前，中國開始認識到人工制造并不是長久之計。五年前，中國制造業(yè)關注到單憑人力生產必將阻礙發(fā)展的步伐。今天，中國政府已經意識到智能制造發(fā)展的迫切性。熟悉雷尼紹的人都知道，我們最初是一家零件供應商，并重點服務于OEM制造商。然而，隨著中國制造業(yè)轉型升級的步伐不斷加快，我們也更加關注于最終用戶的需求。在實際銷售過程中，雷尼紹努力傾聽客戶的需求，并將我們的經驗融入工程實踐以及為客戶提供的解決方案當中。我們采取體驗式消費的方式，讓客戶試用雷尼紹的產品，讓他們真正體會工業(yè)產品的實際使用效果。我們每一位銷售人員都配備了兩位技術支持人員，在我們銷售產品的同時，更希望能夠憑借自己的力量培育市場，為中國智能制造的發(fā)展貢獻一份力量。

    Q：雷尼紹未來的發(fā)展重點是什么？

    Paul Gallager：如今，我們正身處變革的時代，“工業(yè)4.0”帶來的這場工業(yè)革命將徹底顛覆制造業(yè)的現狀。無論制造業(yè)如何變革，雷尼紹始終堅持將工程應用放在首位，銷售放在第二位。我們希望協(xié)助客戶一步步實現最終目標，當然這是一個不斷進步的過程。雷尼紹承諾可以幫助客戶提高生產效率，減少廢品率，降低總生產成本，最終達到生產的全自動化。這是我們能為客戶做的，也是我們今后將持續(xù)投入和發(fā)展的重點。

    摘自《自動化博覽》3月刊