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ABB PLC亞太區(qū)技術支持經(jīng)理 黃曉明

伴隨著國際經(jīng)濟形勢的持續(xù)低迷以及國內(nèi)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，中國PLC市場需求也在發(fā)生著變化。無論是項目型市場還是OEM市場，國內(nèi)客戶的需求不再局限于單一的產(chǎn)品貿(mào)易，更多的是基于實際需求的有競爭力的系統(tǒng)解決方案和行業(yè)增值服務。PLC作為這個系統(tǒng)解決方案中的核心產(chǎn)品，越來越受到客戶的關注。

競爭優(yōu)勢

2014年是中國PLC市場遭遇嚴峻挑戰(zhàn)的一年。由于項目型市場的持續(xù)低迷和OEM市場的增長乏力，PLC廠商遭遇了或多或少的影響。但是，值得慶幸的是，ABB的PLC業(yè)務基礎訂單卻保持著穩(wěn)步的增長，究其原因，ABB PLC亞太區(qū)技術支持經(jīng)理黃曉明坦言：“這都得益于ABB PLC所提供的完善的培訓和售后支持、統(tǒng)一和穩(wěn)定的產(chǎn)品平臺，以及ABB所能提供的整體化解決方案的能力?！?/p>

正如其言，具有百年歷史的ABB集團，作為全球電力和自動化技術領先者，擁有覆蓋流程自動化和工廠自動化的完善產(chǎn)品線，以及遍及各行各業(yè)的豐富應用經(jīng)驗，而基于此ABB所能為用戶提供的整體化解決方案正成為ABB各產(chǎn)品在市場競爭中制勝的關鍵所在，對于PLC業(yè)務更是如是。

近年來，國內(nèi)成熟的PLC市場和相對穩(wěn)定且增長緩慢的客戶群體，使各個品牌的競爭白熱化，利潤率也不斷走低，價格因素對于產(chǎn)品和方案競爭力的影響不斷的擴大。如何以最穩(wěn)定可靠且價格有競爭力的產(chǎn)品，取得客戶的青睞？在黃曉明看來，這是個挑戰(zhàn)，但更多的是個機遇：“PLC不是獨立存在于自動化市場的，它需要和其他一系列控制類產(chǎn)品配合使用，這就為通過打包方案優(yōu)化成本提供了空間和可能。ABB無論是提供的解決方案的深度，還是基于產(chǎn)品提供整體解決方案的能力都在市場中具有絕對競爭力。此外，不斷的國產(chǎn)化進程，也提高了ABB PLC產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。”

OEM市場一直是PLC廠商高度關注的紅海市場，競爭日趨激烈。然而，各大廠商還是不遺余力創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化方案，努力提高在這一市場的競爭優(yōu)勢和份額，顯然，這一領域具有廣闊的前景和巨大的增長潛力。面對OEM市場，ABB提出了獨特而具有競爭優(yōu)勢的整體解決方案。在傳動與控制業(yè)務單元將PLC、HMI、傳動，伺服和電機，通過工程工具平臺Automation Builder，將OEM設備生產(chǎn)工藝和定制化需求整合在一起，共享全球經(jīng)驗，以應用和解決方案的形式提供給目標客戶。黃曉明表示：“OEM市場對于ABB PLC業(yè)務發(fā)展是一個核心的和可持續(xù)的重要增長因素，而基于Automation Builder平臺的創(chuàng)新方案和一攬子的支持與服務計劃，可以為客戶帶來增值并提高設備效率，增加競爭優(yōu)勢和經(jīng)濟效益，從而實現(xiàn)ABB和客戶的雙贏合作?！?/p>

多層面創(chuàng)新

對于自動化企業(yè)而言，創(chuàng)新永遠是其最為核心的競爭力，對于ABB來說同樣如此。其一百多年的發(fā)展史就是一部實實在在的創(chuàng)新史。而對于PLC產(chǎn)品和技術的創(chuàng)新，黃曉明認為一體化是PLC產(chǎn)品未來必然的發(fā)展趨勢。在一體化解決方案的影響下，如何便捷高效的為客戶提供整體化解決方案，同時又兼具成本控制是關鍵。

據(jù)其介紹，ABB近期發(fā)布的針對工業(yè)自動化項目的全新工程開發(fā)軟件工具套件——Automation Builder就是一個具有代表性的技術創(chuàng)新。它為基于PLC、安全PLC、機器人、運動控制及相關自動化組件的控制與運動系統(tǒng)提供了一個集成的綜合開發(fā)環(huán)境，從而降低軟件復雜度，縮短開發(fā)周期，并降低系統(tǒng)投入成本。此外，為了讓客戶更好地了解這款軟件，任何使用者均可以在官網(wǎng)上下載30天免費試用的高級版Automation Builder軟件，30天之后，用戶可根據(jù)需求選擇終身免費的基礎版以及需要付費的標準或高級版本。

除了一體化創(chuàng)新平臺，ABB也在不斷豐富其PLC產(chǎn)品，為用戶提供更多產(chǎn)品選擇。據(jù)黃曉明介紹，2015年ABB推出了一款高性能、高可靠處理器PM595-4ETH，創(chuàng)新性主要體現(xiàn)在它采用了領先的嵌入式控制技術，其處理速度高達1.3GHz，比之前推出的任一款ABB PLC處理器的處理速度都快，支持DDR2 RAM、雙精度浮點運算器、4個32位RISC處理器。同時，CPU集成2個PROFINET主站接口、2個以太網(wǎng)等工業(yè)通訊接口，完全兼容現(xiàn)有的AC500、AC500-Safety及AC500極端環(huán)境XC平臺。

除了通用型產(chǎn)品和技術的創(chuàng)新，針對重點客戶的定制化應用也是PLC創(chuàng)新的一大發(fā)展方向。這不僅可以更直觀地檢驗及測試產(chǎn)品的性能，同時也能在共同研發(fā)和應用中開拓領域，為客戶節(jié)省大量的時間和金錢，黃曉明表示在這方面ABB也做出了很多的嘗試：“首先，ABB通過改組重新建立了針對重點客戶的應用團隊，專注于提供基于PLC、微型傳動以及伺服的打包解決方案。我們和我們的重點客戶共同開發(fā)了具有行業(yè)導向的功能塊，經(jīng)過客戶的測試及項目的檢驗，不僅讓客戶更加相信ABB的品牌，展現(xiàn)了AC500系列PLC的產(chǎn)品性能，同時也為我司不同產(chǎn)品的研發(fā)拓寬了思路，達到了一個共贏的局面?！?/p>

隨著中國PLC市場的日益成熟，中國PLC市場格局正悄然發(fā)生著變化，尤其是本土PLC品牌的迅速崛起，給很多占據(jù)優(yōu)勢的外資品牌帶來了不可忽視的沖擊和挑戰(zhàn)，對此黃曉明的見解令人感受到ABB作為國際跨國公司的氣度和自信：“ABB是一個公認的國際化、多元化的跨國公司，尊重多元化是ABB文化精髓的重要部分。所以，我們對于競爭品牌的多元化，持積極樂觀的態(tài)度。特別是在國內(nèi)市場，我們很高興地看到不斷有創(chuàng)新型的本土公司在PLC產(chǎn)品上推陳出新。這些給我們帶來一些競爭和挑戰(zhàn)，但是更多的是讓我們有一個更加清晰的自我評估。所以，我們持樂觀的學習態(tài)度不斷關注這些新的企業(yè)和新的產(chǎn)品及方案。同時，將更多先進的產(chǎn)品和方案不斷本地化，帶給客戶更加有競爭力的體驗和更高附加值的支持和服務，目前這是個良性的互補和相互促進的過程?！?/p>

摘自《自動化博覽》6月刊