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北京和利時機器控制技術有限公司產(chǎn)品渠道部經(jīng)理 吳云峰

在中國自動化領域，相比DCS、變頻器等產(chǎn)品，PLC產(chǎn)品的國產(chǎn)化發(fā)展之路顯然更為艱難。至今中國PLC市場仍然還是國外品牌占據(jù)主導地位，但不可忽視的是國產(chǎn)品牌已經(jīng)逐步在縮短差距，而和利時PLC作為國產(chǎn)品牌的代表，不但已在小型PLC市場占據(jù)相當市場份額，更在中大型PLC市場贏得一方天地。

以技術制勝市場

據(jù)北京和利時機器控制技術有限公司產(chǎn)品渠道部經(jīng)理吳云峰介紹，和利時的LK系列PLC憑借高可靠、高性價比以及專業(yè)的解決方案優(yōu)勢已在地鐵、市政、水利、電力等行業(yè)得到了用戶的廣泛認可。近期簽約的主要項目有新加坡地鐵湯申線集成監(jiān)控系統(tǒng)、北京燕房線地鐵BAS系統(tǒng)、遼源市二次供水改造工程自控及SCADA系統(tǒng)項目（78個泵站）、聊城市華建能源科技有限公司粉煤灰綜合利用項目、南水北調(diào)河北段支線10多個水廠項目等。在OEM市場，和利時小型PLC也表現(xiàn)優(yōu)異，應用于恒壓供水、供熱、制冷、包裝、鐵路供電等行業(yè)。2014年，雖然受國家經(jīng)濟形勢下行影響，和利時OEM型產(chǎn)品銷售增長仍達20%左右。

而談及和利時PLC在市場取得成功的原因，吳云峰表示擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術是關鍵所在：“和利時PLC是在總結(jié)二十多年的控制系統(tǒng)設計和上萬套工程項目實施經(jīng)驗基礎上推出的適用于中、高性能控制系統(tǒng)的產(chǎn)品，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術，除可以提供高可靠、高性價比的通用產(chǎn)品外，還可針對不同行業(yè)的客戶提供定制化的解決方案。相對傳統(tǒng)PLC而言，和利時PLC采用了高性能的模擬量處理技術、小型化的結(jié)構(gòu)設計、開放的工業(yè)標準、通用的系統(tǒng)平臺，使產(chǎn)品不僅具有強大的功能和卓越的性能，而且具有更高的可靠性，更佳的開放性和易用性，同時還集成了大量不同行業(yè)的解決方案算法。”

構(gòu)建智能工廠的核心

全球化競爭加劇以及中國人力成本、原材料成本的上漲，使得中國必須由“制造大國”走向“制造強國”，中國制造企業(yè)要在全球市場贏得競爭，光靠“量”已經(jīng)不行，必須以“質(zhì)”取勝。對于用戶來說，要想提升競爭力，實現(xiàn)智能工廠、智能制造是一種有效手段，將有利于提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，從而獲得更大的競爭優(yōu)勢，贏得市場。

而在智能工廠的構(gòu)建中，PLC將成為核心，這也對于PLC產(chǎn)品帶來新的需求。正如吳云峰所言：“當今，PLC實際上已經(jīng)發(fā)展成一類通用工業(yè)控制器，除了當初的邏輯控制功能，還具備了運動控制、調(diào)節(jié)控制功能，并支持開放的各類通訊協(xié)議和工業(yè)網(wǎng)絡、支持互聯(lián)網(wǎng)接入、支持與云端服務平臺的連接。可以說，PLC這個傳統(tǒng)的老名稱下，其實代表了一類面向未來的通用工業(yè)控制器技術平臺，它在智能化、網(wǎng)絡化、開放化、大容量、高性能、小體積、低功耗、高可靠、高安全（含功能安全和信息安全）等方向大踏步前進，可以預見的未來，現(xiàn)在還叫PLC的這個工業(yè)控制器或子系統(tǒng)，將以技術平臺的形式，成為未來智能工廠、智能裝備和大型公用工程監(jiān)控不可或缺的核心中樞子系統(tǒng)。”

基于此，吳云峰表示，和利時PLC未來的發(fā)展將以構(gòu)建智能工廠為方向，實現(xiàn)智能制造為目標，將自動化、數(shù)字化、信息化、智能化最終融為一體。具體來說，控制器（或控制系統(tǒng)）、機器人、伺服系統(tǒng)、工業(yè)軟件是構(gòu)建智能工廠的“四大件”。在控制層，以控制器為核心，協(xié)調(diào)控制生產(chǎn)線上的機器人和伺服機構(gòu)；在生產(chǎn)管理層，工業(yè)軟件在信息層整合車間和工廠生產(chǎn)管理。PLC是構(gòu)建智能工廠控制層的核心基石。吳云峰進一步解釋道，智能制造對PLC的需求將不再停留在數(shù)據(jù)采集、簡單的邏輯控制等功能，PLC要想適應工業(yè)的發(fā)展必然要具備如下特點：（1）PLC控制系統(tǒng)的功能應該更加豐富。包括信號采集功能、輸出控制功能、邏輯處理功能、數(shù)據(jù)運算功能、定時功能、計數(shù)功能、中斷處理功能、存儲功能、網(wǎng)絡通信功能等，通過豐富以上功能，為未來工業(yè)自動化、遠程化、信息化和智能化創(chuàng)造條件；（2）功能向增強化和專業(yè)化方向發(fā)展，針對不同行業(yè)的應用特點，開發(fā)出專業(yè)化的PLC產(chǎn)品，以此來提高產(chǎn)品的性能和降低行業(yè)解決方案的成本，提高產(chǎn)品的易用性和專業(yè)化水平；（3）規(guī)模向小型化和大型化的方向發(fā)展，小型化是在指提高系統(tǒng)可靠性基礎上，產(chǎn)品的體積越來越小，功能越來越強；大型化是指應用在工業(yè)過程控制領域較大的應用市場，應用功能從單一的邏輯運算擴展到幾乎能夠滿足所有的用戶要求；（4）系統(tǒng)向標準化和開放化方向發(fā)展，開放性向PC靠攏，在Windows平臺上開發(fā)符合全新一代開放體系結(jié)構(gòu)的PLC。通過提供標準化和開放化的接口，可以很方便地將PLC接入其它系統(tǒng)。LE5128是和利時最新推出的LE系列小型PLC的運動控制專用模塊，可完成數(shù)據(jù)鎖存、高速定位、自動排線、電子齒輪、定周期快速PID調(diào)節(jié)等控制功能，可以同時獨立控制4個伺服電機或步進電機進行定位，自帶16通道數(shù)字量輸入，10通道數(shù)字量輸出，2通道模擬量輸入，4通道模擬量輸出。當前，LE5128已應用于繞線機、水箱拉絲機、分切機、淋膜機等機械設備類行業(yè)。

尋找未來市場空間

智能制造裝備將成為我國高端裝備制造業(yè)的重點方向之一。《國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》中明確提出，“十二五”期間，要實現(xiàn)重點領域制造過程智能化水平顯著提升，智能制造裝備國內(nèi)市場占有率達到30%。而且隨著中國人力成本的不斷增加，必然要求升級提高目前裝備的自動化程度，因此，PLC在OEM市場應用的潛力巨大。

針對OEM市場，吳云峰表示：“目前OEM市場競爭異常激烈，靠‘拼低價’是無法贏得競爭的，只有深入理解客戶需求，為每個客戶進行‘私人定制’解決方案，才能在行業(yè)中贏得口碑，一步一步擴大市場。”和利時PLC業(yè)務在2011年底成立了北京和利時機器控制技術有限公司（簡稱“和利時機器公司”），專門開拓機器設備領域。同時還完善了自動化產(chǎn)品線，除已有的PLC外，還補齊了運動控制器、HMI、變頻器、伺服電機、步進電機等產(chǎn)品，可以為OEM客戶提供整體的電控解決方案。2014年底和利時機器公司正式成立了大客戶部，專門為重點OEM大客戶提供專業(yè)的定制化解決方案。

從經(jīng)濟學角度講，企業(yè)是以營利為目的的。當前PLC市場競爭激烈，與五年前甚至十年前相比，無論是國外品牌，還是國產(chǎn)品牌的PLC廠商，PLC的銷售價格在持續(xù)下降，而員工的人力成本又在不斷增加，導致各廠商的利潤在不斷降低，單純靠低價競爭肯定是“死路一條”。如何應對日益激烈的市場競爭，吳云峰認為，PLC廠商不能只停留在PLC產(chǎn)品本身，更應該重視“一站式”的整體解決方案，必要時提供定制化的解決方案。此外，PLC廠商更要不斷尋找新的市場空間，他分析說：“中國正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，人工成本優(yōu)勢越來越不明顯，制造業(yè)面臨‘用工荒’難題，制造業(yè)急需提升自動化程度減少人工來解決這一問題，因此，從這方面來講，市場潛力巨大。另外，PLC除了用于工業(yè)自動化外，與生活相關的自動化市場也潛力巨大，如智能清掃、智能空調(diào)、家居安全等。”

摘自《自動化博覽》6月刊