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威瑯電氣貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理 趙波

2015年11月3~7日，在以“創(chuàng)新、智能、綠色”為主題的2015中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)上，各領(lǐng)域高精尖的技術(shù)和產(chǎn)品成為展現(xiàn)目前國(guó)內(nèi)外前沿先進(jìn)制造水平的風(fēng)向標(biāo)。威瑯電氣貿(mào)易（上海）有限公司綠色的兩層展示區(qū)以明快、大氣的風(fēng)格吸引了眾多參觀者的駐足。

作為全球電氣連接技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域的知名供應(yīng)商，源自德國(guó)的威瑯電氣倡導(dǎo)綠色連接理念，為中國(guó)用戶(hù)提供高品質(zhì)的電氣連接產(chǎn)品和按需定制的解決方案。在本次工博會(huì)上，威瑯電氣的展區(qū)內(nèi)展示了其靈活多樣的連接、布線方案。其中不僅有S4000系列安全繼電器、重載連接器系列產(chǎn)品，selos WT螺釘連接導(dǎo)軌接線端子，獨(dú)特的開(kāi)關(guān)柜等明星產(chǎn)品，還有最新的緊湊型模塊化可編程安全控制器samosPROCOMPACT和戶(hù)外連接器RST MINI系列。此外，展區(qū)內(nèi)還著重展示了其針對(duì)機(jī)械制造、風(fēng)電、太陽(yáng)能、樓宇照明等行業(yè)的解決方案。借此機(jī)會(huì)，本刊記者采訪了威瑯電氣貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理趙波先生，請(qǐng)他談?wù)勍橂姎猱?dāng)前的發(fā)展情況及未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

打造滿(mǎn)足中國(guó)本土需求的綠色連接方案

經(jīng)過(guò)近年來(lái)的戰(zhàn)略調(diào)整，威瑯電氣全球業(yè)務(wù)目前正處于良性發(fā)展期，尤其在中國(guó)市場(chǎng)取得了持續(xù)高速發(fā)展。究其原因，趙波先生指出，以科技為本，堅(jiān)持不斷的創(chuàng)新與變革是德國(guó)威瑯這個(gè)歷經(jīng)百年風(fēng)雨品牌的不變追求。威瑯中國(guó)無(wú)疑繼承了這一傳統(tǒng)，不斷開(kāi)發(fā)適合中國(guó)本土需求的綠色連接方案。

趙波先生介紹說(shuō)，威瑯電氣的產(chǎn)品具有快速、簡(jiǎn)易、靈活和安全等特點(diǎn)，并以其先進(jìn)的技術(shù)和卓越的產(chǎn)品質(zhì)量贏得業(yè)界人士的認(rèn)可。其產(chǎn)品主要應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化和樓宇安裝技術(shù)兩大領(lǐng)域。在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，威瑯電氣面對(duì)的客戶(hù)主要為大型成套工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備配套及集成商。產(chǎn)品包括各種標(biāo)準(zhǔn)及根據(jù)客戶(hù)要求定制的組合式接線端子、印刷電路板接線端子和接插件、工業(yè)用連接器、電子模塊、繼電器、I/O接口、電源、防雷模塊和專(zhuān)用工具等產(chǎn)品。在樓宇安裝技術(shù)領(lǐng)域，威瑯電氣最先開(kāi)發(fā)了綜合布線插拔式連接技術(shù)。趙波提到，威瑯電氣為上海中心項(xiàng)目提供了高空戶(hù)外燈具信號(hào)、電源連接器到照明綜合布線的整套解決方案，獲得用戶(hù)的高度認(rèn)可，這也印證了威瑯電氣產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。日前，威瑯電氣陸續(xù)向市場(chǎng)推出了戶(hù)外高防護(hù)等級(jí)的一體化照明系統(tǒng)方案以及IP66/IP68/IP69K防水連接系統(tǒng)等新產(chǎn)品，在樓宇照明領(lǐng)域又?jǐn)U大了其產(chǎn)品線。

除了傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域，威瑯電氣如今正致力于拓展太陽(yáng)能和風(fēng)電等新能源領(lǐng)域。威瑯電氣于此次工博會(huì)上全方位展示了其應(yīng)用在風(fēng)電行業(yè)的系列產(chǎn)品和解決方案。威瑯電氣能夠給風(fēng)電行業(yè)用戶(hù)提供可插拔、可定制的高效解決方案。專(zhuān)為風(fēng)能塔筒開(kāi)發(fā)的方案簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)方式的配置和安裝成本，采用模塊化方式安裝，從而讓風(fēng)機(jī)發(fā)電塔的安裝、維護(hù)和運(yùn)營(yíng)更省心、更安全。威瑯電氣致力于開(kāi)發(fā)行業(yè)領(lǐng)先的安全連接系統(tǒng)，其為風(fēng)能行業(yè)研制的新產(chǎn)品podis LED燈2000lm照明系統(tǒng)具有諸多創(chuàng)新特點(diǎn)：可發(fā)出球面光或鏡面光；24VDC和230V AC兩種輸入；絕緣穿刺或可插拔式podis扁平電纜兩種連接方式；無(wú)閃光、無(wú)眩暈防輻射設(shè)計(jì)；內(nèi)部電路冗余；按照UL 2108，CSA-C22.2 NO.250.0標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)； 一節(jié)塔筒只需一個(gè)LED燈等。使用LED照明，使得照明質(zhì)量明顯提高且節(jié)能效果顯著。該系統(tǒng)完美演繹了威瑯“綠色連接”的企業(yè)理念。此外，在安裝方面，出廠檢驗(yàn)后的podis系統(tǒng)先由建塔人員預(yù)先組裝一部分，在運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)后再進(jìn)行簡(jiǎn)單的拼接即可。據(jù)趙波先生透露，威瑯電氣正以可靠的產(chǎn)品品質(zhì)和多元化的定制方案服務(wù)于多家新能源行業(yè)的龍頭企業(yè)。

以實(shí)力創(chuàng)新連接領(lǐng)域

不可否認(rèn)，對(duì)于跨國(guó)品牌而言，堅(jiān)持保留其“誕生地”的某些基因是必然的，但是如果始終沉浸在“優(yōu)越感中”、僅僅依靠“全球整合、本地適應(yīng)”的發(fā)展套路顯然已經(jīng)不合時(shí)宜了，本地化的研發(fā)和生產(chǎn)無(wú)疑是跨國(guó)企業(yè)發(fā)展的必由之路。

威瑯電氣自2005年進(jìn)入中國(guó)，雖然只有短暫的十載光陰，但縱觀威瑯電氣中國(guó)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的這10年，可以看出其發(fā)展戰(zhàn)略一直緊隨中國(guó)市場(chǎng)需求而變化。趙波先生談及，威瑯電氣雖然在中國(guó)發(fā)展還處于起步階段，但是憑借德國(guó)制造的高品質(zhì)產(chǎn)品占據(jù)了中國(guó)連接產(chǎn)品高端市場(chǎng)的一席之地，發(fā)展速度十分迅速。接下來(lái)，降低成本、保持高可靠品質(zhì)、開(kāi)拓中低端市場(chǎng)將是威瑯電氣致力發(fā)展的方向。

趙波先生表示，德國(guó)總部正以更加國(guó)際化的眼光看待整個(gè)市場(chǎng)，因地制宜地開(kāi)發(fā)了滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和解決方案。同時(shí)也更多地參與到客戶(hù)產(chǎn)品的升級(jí)和換代中，使客戶(hù)產(chǎn)品更具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)地位和品質(zhì)質(zhì)量。威瑯電氣已經(jīng)看到，如今的中國(guó)市場(chǎng)不僅需要單一產(chǎn)品，更需要整體的定制化解決方案。威瑯電氣擁有全系列產(chǎn)品線的優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)可以打包采購(gòu)?fù)橂姎獾牟煌a(chǎn)品，既方便又無(wú)需擔(dān)心技術(shù)上的兼容匹配；未來(lái)威瑯電氣將其重點(diǎn)放在方案的創(chuàng)新上，致力于為客戶(hù)提供整套解決方案，以降低人工成本、提高產(chǎn)品的使用壽命和降低維護(hù)費(fèi)用等。“基于快速、靈活、可靠的理念，威瑯電氣致力于開(kāi)發(fā)行業(yè)領(lǐng)先的安全連接系統(tǒng)，”

為了更貼近中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，威瑯電氣逐級(jí)進(jìn)行本土化發(fā)展，陸續(xù)在中國(guó)建立了一套從生產(chǎn)、管理到銷(xiāo)售的全方位運(yùn)營(yíng)體系。10年來(lái)，威瑯電氣積累了諸如機(jī)械、樓宇照明系統(tǒng)、太陽(yáng)能及風(fēng)電等諸多垂直領(lǐng)域的行業(yè)客戶(hù)，并與中國(guó)客戶(hù)需求相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出適用于中國(guó)廠商及用戶(hù)的多樣化產(chǎn)品和解決方案，為其提供更加完善的本土化服務(wù)。威瑯電氣目前已在上海、廣州、北京成立分公司，并在中國(guó)設(shè)立了物流中心和工廠，在響應(yīng)時(shí)間和服務(wù)質(zhì)量方面極大地提高了支持能力。趙波先生透露，威瑯中國(guó)今后將繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并成立獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，完善產(chǎn)品系列，更好地融入本地市場(chǎng)。從了解用戶(hù)的切實(shí)需求到銷(xiāo)售產(chǎn)品，再到為客戶(hù)提供售后技術(shù)支持及產(chǎn)品改進(jìn)策略，從始至終基于客戶(hù)的所急所想提供安全連接解決方案，是威瑯電氣矢志不渝的信念。

趙波先生表示，從涉足中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)看，威瑯電氣并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但是威瑯電氣中國(guó)銷(xiāo)售額始終保持著良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。對(duì)于一個(gè)國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)，其品牌效應(yīng)和產(chǎn)品服務(wù)的綜合品質(zhì)足以成為最有力的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在“中國(guó)制造2025”規(guī)劃下的這個(gè)十年里，威瑯人將繼續(xù)深耕綠色安全連接領(lǐng)域，從市場(chǎng)、服務(wù)及銷(xiāo)售戰(zhàn)略上更貼近中國(guó)客戶(hù)的需求，更精準(zhǔn)地提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和解決方案，助力中國(guó)制造業(yè)騰飛。

摘自《自動(dòng)化博覽》2015年12月刊