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英威騰客戶服務(wù)中心總監(jiān) 張濤

深圳，這座改革開放后最具活力的城市，曾經(jīng)創(chuàng)造過無數(shù)的傳奇。以GDP年均增長25%的速度，迅速由一個人口不足3萬的邊陲小鎮(zhèn)發(fā)展成為一座人口超1500萬、GDP突破2300億美元的單位面積經(jīng)濟產(chǎn)出最高的城市，造就世界城市化、工業(yè)化和現(xiàn)代化發(fā)展史上的奇跡；更是以“3天一層樓”的傳奇創(chuàng)造出的“深圳速度”，譽滿神州。在深圳迅速崛起的過程中，除卻創(chuàng)造了舉世聞名的“深圳速度”，與此同時，還孕育了一大批具有強大發(fā)展實力的企業(yè)，英威騰就是其中之一。

成立于2002年的英威騰，以低壓變頻器起家，2010年A股上市，如今已經(jīng)成為工業(yè)自動化和能源電力領(lǐng)域的產(chǎn)品與服務(wù)提供者，共擁有15家控股子公司，依托于電力電子、電氣傳動、自動控制、信息技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)的掌握，主要產(chǎn)品涵括高、中、低壓變頻器、電梯智能整體機、伺服系統(tǒng)、PLC、HMI、電機和電主軸、SVG、UPS、光伏逆變器等。英威騰現(xiàn)有員工2000余人，大型生產(chǎn)基地3個，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)及海外60多個國家和地區(qū)。憑借先進的技術(shù)產(chǎn)品和完善的服務(wù)體系，英威騰正一步步構(gòu)建著屬于自己的發(fā)展藍(lán)圖。

通過服務(wù)實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略

如果說對于技術(shù)的創(chuàng)新是英威騰第一輪發(fā)展高潮的關(guān)鍵點，那么隨著中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，如何為中國工業(yè)企業(yè)提供更佳的服務(wù)則成為了其第二輪發(fā)展周期的重點之一。

英威騰客戶服務(wù)中心總監(jiān)張濤告訴記者，隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，國內(nèi)制造業(yè)自動化程度得到普遍提升，雖然目前全球經(jīng)濟出現(xiàn)疲軟狀態(tài)，但市場對工業(yè)產(chǎn)品的需求卻在持續(xù)提升中。再加上過去中國工業(yè)的飛速發(fā)展，市場中應(yīng)用的工業(yè)設(shè)備越來越多，這讓我們看到了存量市場的巨大潛力。

另一方面，張濤認(rèn)為：“由于產(chǎn)品價格競爭激烈，為了提高利潤率，提高市場競爭力，企業(yè)也紛紛將服務(wù)作為產(chǎn)品的外延，試圖通過服務(wù)實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。”

當(dāng)然，在這個過程中，我們不能忽視客戶對于服務(wù)觀念的轉(zhuǎn)變。隨著中國從制造大國向制造強國轉(zhuǎn)型，自動化市場的需求結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著深刻的變化，廣大用戶不僅注重對自動化產(chǎn)品的選擇，對優(yōu)質(zhì)、高效的解決方案和專業(yè)服務(wù)也產(chǎn)生了越來越多的需求。張濤對此深表認(rèn)同：“服務(wù)已經(jīng)成了客戶的剛性需求，以往有問題解決了就行，但現(xiàn)在客戶希望我們提供個性化的服務(wù)體驗時，獲得意外的驚喜。”

緊密布局工業(yè)服務(wù)市場

為此，英威騰近年來在工業(yè)服務(wù)領(lǐng)域緊密布局。張濤說：“首先，我們建立了密集的服務(wù)網(wǎng)點，目前有20多個自營服務(wù)網(wǎng)點、40多個服務(wù)合作網(wǎng)點，服務(wù)工程師遍布全國各地；第二，我們建立了全新呼叫服務(wù)系統(tǒng)，提供7×24小時的400熱線咨詢；第三，建立了三級備件供應(yīng)和調(diào)配體系，包括總部備件總倉，一個備件分撥中心，17個辦事處備件倉；第四，完善了服務(wù)流程和體系，要求服務(wù)工程師嚴(yán)格按照公司服務(wù)流程為客戶提供服務(wù)；第五，在服務(wù)品牌和文化方面，我們有獨特的“6A服務(wù)”文化，在日常的工作當(dāng)中，通過不斷的文化宣導(dǎo)和培訓(xùn)，讓服務(wù)文化根植于每個工程師的內(nèi)心。”

提到“6A服務(wù)”，張濤顯得頗為自豪：“通過近幾年不斷的摸爬滾打，我們形成了業(yè)內(nèi)獨具特色的“6A服務(wù)”品牌，在服務(wù)的六個關(guān)鍵時刻，即受理、響應(yīng)、到達(dá)現(xiàn)場、離開現(xiàn)場、回訪、提交報告，提供“方便、重視、安全、專業(yè)、體貼、信賴”的體驗式服務(wù)。憑借高效人性化且對客戶細(xì)致入微的服務(wù)文化，得到了業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可，這極大地鼓舞著我們進一步前進。”

以“提供業(yè)內(nèi)最優(yōu)服務(wù)”為愿景

“提供業(yè)內(nèi)最優(yōu)服務(wù)”一直是英威騰的服務(wù)愿景。雖然關(guān)于服務(wù)，無論是廠商還是客戶都給予了越來越多的重視，但是中國工業(yè)服務(wù)市場才不過發(fā)展了短短幾年，市場不夠成熟和健全，依然存在著不容忽視的問題。張濤坦言：“就拿變頻器行業(yè)來說，售后服務(wù)形式混雜，有的企業(yè)采用廠家直接服務(wù)的形式，有的企業(yè)采用協(xié)議外包的形式，有的企業(yè)采用兩者相結(jié)合的方式。由于對外包服務(wù)工程師在服務(wù)技能、服務(wù)流程、客戶應(yīng)對等方面沒有足夠的培訓(xùn)，如此就會造成服務(wù)水平的參差不齊。”他還說，英威騰近年來為了滿足一些二、三線城市以及偏遠(yuǎn)地區(qū)的用戶對售后服務(wù)及時性的要求, 通過與當(dāng)?shù)鼐邆渚S修服務(wù)能力的中小維修公司建立了服務(wù)合作關(guān)系, 發(fā)展其作為英威騰授權(quán)服務(wù)合作伙伴，以此增大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋密度，提升服務(wù)響應(yīng)速度。其中所有培訓(xùn)費用都是免費的，包括工程師往返路費、食宿等，目前已經(jīng)有四十多家聯(lián)保合作伙伴。

還有一個問題是缺少服務(wù)產(chǎn)品的定價標(biāo)準(zhǔn)，基本是企業(yè)各自為政，企業(yè)服務(wù)水平的差距導(dǎo)致服務(wù)定價存在很大差異，甚至是“胡亂收費”的現(xiàn)象。值得一提的是，針對保內(nèi)和保外的服務(wù)，大多數(shù)廠家在服務(wù)質(zhì)量上有很大的差別，而英威騰則對保內(nèi)和保外服務(wù)同樣重視，利用強大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為客戶提供最優(yōu)服務(wù)。

在新一輪制造業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型的大潮中，英威騰無疑走在了眾多國內(nèi)自動化廠商的前面，當(dāng)記者問及英威騰認(rèn)為工業(yè)服務(wù)的關(guān)鍵是什么，張濤表示：“服務(wù)的關(guān)鍵在于盡最大努力滿足客戶的需求，包括服務(wù)時效性、服務(wù)人員、服務(wù)能力、備品備件、服務(wù)體驗等方面。英威騰正在嚴(yán)格要求工程師在‘6A服務(wù)’的基礎(chǔ)上，從這幾個方面為客戶提供及時滿意的服務(wù)，從而使得高質(zhì)量的服務(wù)能夠順利落地。”

摘自《自動化博覽》2015年12月刊