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深圳市匯川技術(shù)股份有限公司變頻器產(chǎn)品線產(chǎn)品經(jīng)理 張凱

2015年對于中國制造業(yè)來說，是一個并不太好過的年份。然而，面對傳統(tǒng)行業(yè)的下滑，深圳市匯川技術(shù)股份有限公司（以下簡稱匯川）的通用變頻器、電梯一體化業(yè)務(wù)卻實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，電液伺服、大傳動等業(yè)務(wù)的下滑也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平。與此同時，面對電動汽車、智能制造等新興行業(yè)的方興未艾，匯川的汽車電子、伺服、高端PLC亦實(shí)現(xiàn)了快速增長。

在深圳市匯川技術(shù)股份有限公司變頻器產(chǎn)品線產(chǎn)品經(jīng)理張凱的眼里，匯川取得這樣的逆勢增長是一種必然：“2015年傳統(tǒng)行業(yè)的下滑，對于匯川來說反而是個機(jī)會，對產(chǎn)品開發(fā)者也是機(jī)會。市場不好，客戶對產(chǎn)品的要求就會更高，競爭愈加激烈。一款好的產(chǎn)品能滿足客戶更苛刻的需求，這款產(chǎn)品就一定會逆勢增長。這也反映出，一款產(chǎn)品是否是真正意義上的好產(chǎn)品取決于客戶，取決于對客戶需求的理解、選擇及深化是否體現(xiàn)在了產(chǎn)品上。市場的需求可能是隱性的，這需要我們做出創(chuàng)新和引導(dǎo)并觸發(fā)行業(yè)變革。而匯川就是這樣一個以客戶為中心，敢于創(chuàng)新和突破的大家庭，所以在2015年傳統(tǒng)行業(yè)下滑的形勢下，取得逆勢增長亦是必然。”

創(chuàng)新為本

時代在變，而且變化越來越快。從“想做中國的ABB、西門子”，到想要“成為世界的匯川”，匯川從未停止發(fā)展的腳步。而創(chuàng)新，始終被看作是匯川發(fā)展的根本，亦是其保持與時代同步的關(guān)鍵。

面對形勢嚴(yán)峻的市場環(huán)境，匯川董事長、總經(jīng)理朱興明先生在2016年新年賀詞中更加強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新的重要性，甚至將2016年確定為匯川的“創(chuàng)新年”。

對于張凱來說，產(chǎn)品創(chuàng)新則是對公司創(chuàng)新文化的最積極響應(yīng)。他饒有興致地和記者分享了近期匯川推出的創(chuàng)新產(chǎn)品?！霸?015年的工博會上，匯川正式面向市場推出了MD810系列標(biāo)準(zhǔn)型多機(jī)傳動變頻器和MD880高性能型多機(jī)傳動變頻器，該平臺系列產(chǎn)品一經(jīng)推出，就在市場上掀起一股‘多傳旋風(fēng)’”。

他進(jìn)一步解釋，以MD810為例，產(chǎn)品定位于傳統(tǒng)OEM行業(yè)的多點(diǎn)傳動應(yīng)用，EU項(xiàng)目系統(tǒng)配套及改造用戶。除了展現(xiàn)了匯川市場定位智慧的同時，該產(chǎn)品系列打破匯川以往的芯片平臺局限，選擇高性能，高容量的芯片搭建新的平臺架構(gòu)，性能突進(jìn)的同時，功能也覆蓋了絕大部分特色非標(biāo)軟件。

據(jù)介紹，MD810產(chǎn)品旨在為客戶提供整體系統(tǒng)成本和方案的最優(yōu)化方案，其電控柜和柜內(nèi)開關(guān)器件的減少，共直流母線更節(jié)能，不僅降低了系統(tǒng)成本，并實(shí)現(xiàn)了功能性能方面的突進(jìn)，客戶接受度明顯提升。

張凱說道：“比如金屬制品行業(yè)，市場產(chǎn)能過剩，新增項(xiàng)目價格競爭激烈，舊機(jī)改造行業(yè)品牌慣性強(qiáng)。同時，隨著制造業(yè)的發(fā)展，對設(shè)備工藝和電氣控制的升級改造迫在眉睫，這都對傳統(tǒng)變頻產(chǎn)品提出了更為苛刻的要求。以傳統(tǒng)13臺37kW構(gòu)成的直進(jìn)式拉絲機(jī)的設(shè)備為例，共直流母線和總線拓?fù)浼軜?gòu)，首先可以省掉單體變頻器的獨(dú)立上下電空開、節(jié)省客戶的動力及控制接線配線，節(jié)省外配直流電抗器和減配制動單元制動電阻，節(jié)省RST大銅排等，成柜體積可直接縮小40%~60%，節(jié)省系統(tǒng)成本約6000元，比傳統(tǒng)系統(tǒng)降低20%~30%成本；其次，MD810新增了一些特色功能，比如整流單元內(nèi)置DP網(wǎng)橋，實(shí)現(xiàn)把每個系統(tǒng)中的DP卡省掉，再節(jié)約系統(tǒng)DP卡成本約10000元，在大大降低系統(tǒng)成本的前提下，展現(xiàn)了產(chǎn)品的強(qiáng)勢競爭力?！?/p>

定制化仍會是獨(dú)攬行業(yè)份額的主要變革方式

作為在變頻器行業(yè)摸爬滾打多年的專業(yè)人士，張凱對于未來變頻器技術(shù)的發(fā)展趨勢也有著獨(dú)到的見解：“隨著電力電子器件的快速發(fā)展和‘工業(yè)4.0’智能工廠自動化需求趨勢的加快，一方面促進(jìn)了國內(nèi)變頻器技術(shù)更加成熟的，朝小型化、集成化、高功率密度的方向發(fā)展，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)行業(yè)設(shè)備產(chǎn)業(yè)升級和先進(jìn)制造業(yè)高精尖需求，促使變頻器產(chǎn)品向智能化、網(wǎng)絡(luò)化、高性能化方向落地。變頻器作為驅(qū)動類產(chǎn)品的典型產(chǎn)品，國內(nèi)客戶除了對其有低成本化的要求外，一些高品質(zhì)的客戶需求將逐步落腳到產(chǎn)品的易用性、高可靠性和產(chǎn)品性能上來。同時變頻器總線擴(kuò)展兼容性及產(chǎn)品體積的模塊化集成化的需求也將細(xì)化到各個行業(yè)中去?！?/p>

他表示，變頻技術(shù)未來的發(fā)展一定是多元化、定制化的趨勢，工業(yè)自動化領(lǐng)域的廣泛性和行業(yè)工藝工控的復(fù)雜性，使專業(yè)化的設(shè)備廠商將逐步走出紅海，而這部分客戶對于變頻產(chǎn)品的需求一定是定制化和差異化的，也就是說變頻產(chǎn)品的行業(yè)專機(jī)非標(biāo)客制仍然會是獨(dú)攬行業(yè)份額的主要變革方式，但專機(jī)類產(chǎn)品的延伸一定是通用平臺產(chǎn)品的成熟所奠定。

2016是匯川的創(chuàng)新年，在“以領(lǐng)先技術(shù)推進(jìn)工業(yè)文明”的使命召喚下，匯川將堅持產(chǎn)品、應(yīng)用、服務(wù)、經(jīng)營管理全方位創(chuàng)新升級，讓客戶感受到匯川新的變化和跨越，做“中國制造2025”的踐行者。

摘自《自動化博覽》2016年4月刊