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西門子中國IPC戰略產品經理 陳旻

西門子是全球工業自動化的領先供應商，基于全集成自動化（TIA，Total Integrated Automation）理念，提供卓越的產品、完善的解決方案及可靠的服務，為制造自動化和過程自動化提供客戶服務。二十多年來，西門子在工控機的可靠、創新、耐用方面不斷確立世界標準。西門子工控機系列產品是西門子不斷追求卓越品質的優秀成果，集中了諸多優良特性，例如，自主研發設計的主板、高電磁兼容性的外殼、已申請專利的硬盤安裝方式、人性化的接口設計、豐富的產品類型等，這些特性成就了西門子飽受業內好評的高可靠性和高性價比。

然而，不可否認的是，在過去多年中，西門子工控機產品對于中國用戶而言是類似于“陽春白雪”般的存在。雖然品質好，性能好，但無奈價格高，從而使得不少客戶對其望而卻步。顯然，西門子也意識到這樣的定位并不符合“中國國情”，因此開始了一場走下“神壇”的布局。對此，西門子中國IPC戰略產品經理陳旻坦言：“近幾年，隨著整個工控機行業趨勢的轉變和西門子產品本地化策略的落實，西門子推出了更加符合中國市場需求的宜控系列及IPC3000 SMART系列工控機產品，獲得了較好的市場反饋。”

走下“神壇” 拓展經濟型市場

2012年3月，西門子在中國推出SIMATIC宜控系列工控機。SIMATIC宜控系列工控機是專為中國客戶設計的工控機產品，也是西門子領先的工業自動化產品家族中的一員，具有極高的性價比，可滿足中國客戶對經濟型工控機的需求。宜控系列秉承了西門子工控機家族系列主板設計的優勢和特點，各代產品之間具備很好的兼容性，也可輕松集成HMI（人機界面）、PROFIBUS和以太網。相關數據集成后，工廠的可視化程度將獲得極大提高。

與SIMATIC工控機其他產品相比較，宜控系列兼具德國制造的優良工藝和品質，并只在中國市場進行銷售，由中國本土團隊提供相關服務，使得該系列產品不僅擁有極高的性價比，也確保了更短的供貨周期。如此這樣一款具有德國血統，同時又非常“接地氣”的工控機產品讓中國用戶眼前一亮，西門子也因此嘗到了經濟型市場的“甜頭”。

時隔1年半的時間，2013年9月，西門子又緊鑼密鼓地推出了另一款關注中國用戶需求的工控機產品——SIMATIC IPC3000 SMART。

據陳旻介紹，SIMATIC IPC3000 SMART 系列機架式工控機，秉承“德國品質，中國制造”的理念，完全遵循西門子嚴苛的工控機質量管控標準。“這是西門子推出的一款超高性價比的工控機產品，經過3年的市場檢驗，被越來越多的客戶應用，并得到了積極反饋。此款產品設計簡潔明快，機箱使用加厚板材, 并且采用‘加強筋’使得機箱更加堅固，機箱表面涂層的防腐、抗油污、抗氧化能力強，可以通過BIOS設定風扇的三種工作模式，由客戶來定義安靜與可靠，風扇和過濾網無需工具即可進行更換 ，鎖匙安全設計、一鎖雙門等。最重要的是SIMATIC IPC3000 SMART價格親民，大多數中國客戶都能夠輕松擁有。”陳旻說道。

尋找差異化競爭優勢

中國工控機市場早已不是藍海，在這樣一片紅海中，如何尋找差異化的競爭優勢是各家廠商需要練就的獨門武功。然而，很多企業卻并沒有尋找到自身獨特的優勢拓展市場，反而是被動地跟隨或模仿行業領先者的步伐。陳旻認為，綜觀目前國內工控機市場，可以看到以下幾個特點：（1）因為工控機是PC技術與工業自動控制應用相結合的產物，產品的同質化程度高，大多數廠商選擇模仿行業領先者的設計，很少有差異化產品出現；（2）服務質量和服務標準的趨同。行業領先者通過二十多年的深耕，已經在消費者的心中建立起一個服務體系的范本，其它廠商為了能夠不在競爭中處于劣勢，也跟隨行業領先者，為客戶提供類似的服務條款；（3）工控機市場已經是一片紅海，加之銷售網絡層級較多，因此價格在目前的競爭中是非常重要的因素，行業中若有較為激進的挑戰者拉開價格戰，勢必對行業整體利潤帶來影響。

但是我們看到，雖然市場中存在各種各樣的挑戰，工控機市場在傳統實體制造業逐漸蕭條的大環境下仍保持了平穩的成長，說明其未來發展可期。陳旻建議，企業需要抓住市場的契機，從各個方面做出應對。目前西門子工控機就采用全球產品和本地化產品相結合的策略以拉長產品線，以西門子TIA為基礎，結合WinCC、PROFINET、PLC等，拓寬產品線，為客戶提供整體解決方案。

“工業4.0”驅動工控機變革

作為德國“工業4.0”的積極踐行者，西門子自然對“工業4.0”有著更深刻的認識。而對于工控機將如何更好地適應工業4.0時代的發展，陳旻也給出了她的見解：“工控機作為自動化的主要控制器類型之一，首先會在形態上發生變化，工控機不再局限在傳統的機架式Rack PC、嵌入式Box PC和面板式Panel PC這三大種類，而是越來越脫離通用平臺的概念，發展出各種符合細分行業和垂直行業應用的專有機型。其次，工控機設備商通常只提供硬件設備，而今后為了使應用更‘智能’，會逐漸增加各種軟件層面的產品，為客戶提供“購買即用”的整體解決方案。再次，工控機設備商和客戶共同研發和更多的定制化，也將成為工控機產品服務的趨勢。”

陳旻認為，工控機市場在未來將進入一個快速發展期，但絕不是在趨于飽和的傳統的工業自動控制領域。隨著“工業4.0”概念的進一步延伸，制造業智能化將異軍突起，從而影響傳統行業，并為傳統行業提供全新的發展方向。隨著市場規模迅速擴大，各個細分市場的競爭也將日趨激烈。工控機以PC技術為導向，其進入的技術門檻并不算太高，因此各廠商以產品為重中之重，不斷進行著創新和升級，以保持技術領先，創立行業標準，形成競爭優勢。工業自動化設備供應商如何在新的市場需求下進行策略轉型，將成為下一步行業內的研究熱點。

產品推薦

西門子——SIMATIC IPC3000 SMART

SIMATIC IPC3000 SMART是一款可靠的機駕式工控機，采用19英寸標準4U機架式設計，可在環境溫度高達40攝氏度的工作條件下保證CPU24小時全速運行。配置兩個串口COM1和COM2，支持RS232/RS485/RS422三種方式（通過BIOS菜單選擇），兩個視頻輸出接口DVI-D和VGA可同時輸出。SIMATIC IPC3000 SMART具有很高的性價比，可廣泛應用于冶金、電子、通用機械、電力、礦山和交通等領域。

產品亮點：

性價比高 輕松擁有：極具性價比的機架式工控機產品，減輕客戶成本壓力。

固定配置 選型便捷：固定配置，能夠滿足客戶對機駕式工控機的需求。

純正血統 品質傳承：采用西門子嚴格的工控機質量控制體系，確保質量可靠。

更快響應 服務到位：本地化整機服務提高了售后服務的響應速度和質量。

本地制造 服務中國：本地化制造的西門子原裝工控機，西門子——SIMATIC IPC3000 SMART讓更多中國客戶受益。

整體配置 優化方案：與西門子其他自動化產品共同為客戶提供更優化的系統解決方案。

常規庫存 超短貨期：本地化生產與庫存是貨期更短，縮短客戶產品上市周期。

預先測試 更好兼容：對西門子自動化軟件進行了預測試，確保運行安全。

應用領域：

通用機械：稱重機械、車輛檢測設備、X光檢測設備、玻璃切割設備；

電力：輸配電、電廠輔控系統、電力監控。

摘自《自動化博覽》2016年8月刊