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廣州市西克傳感器有限公司董事總經理焦峰

傳感器，是實現自動檢測和自動控制的首要環(huán)節(jié)，它的存在和發(fā)展，讓物體有了觸覺、味覺和嗅覺等感官，也讓物體慢慢變得活了起來。特別是在當今這個萬物互聯的時代，傳感器就像是觸角，沒有它智能就無從談起。始終致力于傳感器領域的西克，在優(yōu)化工業(yè)自動化工程中一直發(fā)揮著重要作用。從1950年的第一個適用于實際使用的光電開關問世，到世界第一臺高速高性能3D相機，作為業(yè)界市場的領導者，西克不斷創(chuàng)新，為客戶提供一系列產品解決方案，助力其實現更安全、更快捷、更經濟的生產。

把握智能制造趨勢

據了解，西克是全球唯一一家從建立之初至今專注于傳感器產品和技術的企業(yè)，也是擁有傳感器產品線最齊全的企業(yè)，在產品的廣度和深度方面均有優(yōu)勢。目前西克的產品結構豐富完整，包括基礎的如光電接近等工業(yè)傳感器、工業(yè)安全、自動識別及測量（條碼/RFID/激光掃描、激光測距等），機器視覺及運動控制等產品及解決方案。

隨著制造業(yè)應用的變化，行業(yè)之間的界限不再絕對，為應對這種趨勢，西克聚焦產品、系統(tǒng)、服務三個維度，結合適應實際應用而提供跨領域的產品和解決方案，對接當下和未來的工業(yè)應用場景和需求。此外，近些年，西克中國在工業(yè)安全和視覺應用領域不斷創(chuàng)新，并嘗試開發(fā)針對本地客戶的產品和應用。順應時勢，把脈工業(yè)4.0，用西克中國董事總經理焦峰的話來說：“西克中國已順利加入中國智能制造的‘朋友圈’，成為新時代工業(yè)自動化領域優(yōu)質可靠的合作伙伴和供應商。”

近年來，我們不難發(fā)現，傳感器的智能化趨勢已經勢不可擋。“無論是智能制造、人工智能，還是工業(yè)云、物聯網，都為自動化特別是傳感器創(chuàng)造了高速發(fā)展的契機。但與此同時，產品的同質化現象又非常嚴重，只有在產品上增加新的功能與優(yōu)勢，比如智能、網絡、高性能的集成芯片、自學習等等，才能把握行業(yè)發(fā)展趨勢。”焦峰這樣說道。

2017年是全球貿易回暖、工業(yè)自動化蓬勃發(fā)展的年份，緊貼本土市場和客戶，西克中國在2017年的業(yè)績實現了兩位數增長的良好態(tài)勢，提前實現了計劃2020年完成的銷售目標，順利進入“十億元俱樂部”，取得了振奮人心的成績。當然這也離不開整個傳感器行業(yè)的高速發(fā)展。

在市場競爭中，西克具備了哪些優(yōu)勢？焦峰總結了三個方面：首先，是西克對產品質量的重視。作為家族企業(yè)，西克認為質量是第一位的，任何事情遇到質量問題都要為質量來讓步。其次，西克具有經驗優(yōu)勢。憑借豐富的行業(yè)知識和超過70年的實踐經驗，完善的售后服務可以確保其產品和解決方案實現最佳的使用周期，從而達到客戶利益最大化。為此，西克可以為客戶提供培訓、咨詢、設計、系統(tǒng)檢驗及優(yōu)化、產品升級與改進等全系列的高品質服務。第三，西克的產品線非常寬。從編碼器、光電開關，到視覺傳感器、安全產品，再到AGV掃描儀。每年用在研發(fā)方面的投入大概是總收益的10%左右，約每年都有超過1億多歐元的研發(fā)投入。第四，西克是企業(yè)文化相對比較開放的公司，鼓勵創(chuàng)造性和獨立的思維方式。

立足智能傳感技術

如今，中國工業(yè)制造業(yè)的發(fā)展速度有目共睹，而西克中國發(fā)生的變化與中國本土的政策和市場變化是分不開的。焦峰表示，全球多個主要工業(yè)國家生產組織方式變革趨于智能化、個性化、全球化，德國工業(yè)4.0與《中國制造2025》對接，應對兩化融合對制造業(yè)的影響，西克中國率先將“Sensor Intelligence”的概念引入中國，緊扣“互聯網+”，助力中國制造業(yè)變大變強。

早在2004年，西克就提出了智能傳感（Sensor Intelligence）的概念，并將它作為公司的文化理念在全球進行推廣。在智能傳感概念下，西克前沿地開發(fā)了智能傳感器（Smart Sensor）系列，在智能制造的大背景下，西克傳感器可以在收集及檢測信號的同時集成一些智能的功能，通過工業(yè)云將收集到的信號和數據送達客戶終端，可以直接和云端進行雙向通訊，使管理層、控制層可遠程看到現場設備的狀態(tài)，同時通過對智能過程數據的分析，實現整個系統(tǒng)的“故障預維護”，保障了高效靈活的生產方式。

順應智能、互聯的時代，西克在201７年漢諾威展覽會上展示了“定制化生產的智能工廠”，把工業(yè)機器人、智能傳感器、智能物流系統(tǒng)及工業(yè)云平臺組成一個系統(tǒng)，集中展示了智能傳感器及提供的數據在未來智能化生產的重要作用。

焦峰認為，未來智能傳感器的增長率會遠遠高于傳感器行業(yè)整體的增長率，傳感器行業(yè)整體的增長率又會遠遠高于自動化行業(yè)平均的增長率。西克將積極做好國內中高端市場的擴展，用更高的自動化及智能化水平助力《中國制造2025》落地升級，從而同時實現自身的發(fā)展。

西克正立足領先的智能傳感技術，發(fā)展“基于工業(yè)4.0”應用需求的產品及解決方案，不僅包括傳感器本體硬件，還包括連接及通信的硬件，智能數據分析的軟件平臺及打造“SICK AppSpace”軟件“生態(tài)圈”等，為更多的包括汽車、電子和太陽能、食品飲料包裝等生產制造領域及智能物流領域的客戶提供全套解決方案。

貼近本地市場需求

焦峰感慨時間飛逝，轉眼他加入西克中國已經4年的時間。談到企業(yè)文化，焦峰向記者介紹西克集團的全球使命宣言是：獨立、創(chuàng)新和領導。“這個宣言有三層含義：其一，西克是傳感器制造商，傳感器的智能化、獨立性、創(chuàng)新性以及領先性，是我們持之以恒所追求的核心目標，它建立在成熟的公司文化基礎之上，并且是公司未來發(fā)展的藍圖，既是承諾，也是動力。其二，西克是家族企業(yè)，這保證了其作為公司在法律和財政上更為獨立，因此能更獨立地思考和行動，更持續(xù)投入資源進行創(chuàng)新，最終引領市場。其三，西克對員工的期望是，員工具備獨立開展所負責工作的能力和責任心，每位員工都可對崗位和公司的功能、流程等進行創(chuàng)新建議，得益于此，西克員工的綜合能力在不斷提升并成就領先的勝任力。”焦峰說道。

自2014年起，焦峰對西克中國銷售團隊提出了“靈活、敏捷，協(xié)作和創(chuàng)新”的期望，在此基礎上創(chuàng)造業(yè)績的新增長。有賴于西克中國管理層的支持，以及各銷售團隊的貫徹執(zhí)行，經過這幾年的消化吸收，目前公司各部門都能以更靈活、更敏捷和持久創(chuàng)新的意識，服務客戶和合作伙伴，配合同事彼此的需求。此外，作為銷售服務型子公司，最明顯的變化是西克中國的銷售業(yè)績，從2014年到2017年年底，每年穩(wěn)定保持在兩位數增長。這大大鼓舞著所有西克中國的員工。今天，西克集團的主要業(yè)務已轉變成產品、系統(tǒng)和服務，西克中國組織架構中增加CPM（系統(tǒng)項目管理）團隊、技術服務部LTS（產品生命周期服務）團隊、系統(tǒng)服務團隊、視覺業(yè)務拓展團隊等，是西克中國致力于更貼近本地市場和客戶需求的直接體現。

基于對中國市場發(fā)展趨勢的分析， 在2018年，西克新建成的安全領域本地能力中心（Local Competency Center）將提升對快速增長的中國工業(yè)安全市場的支持，并輻射亞太區(qū)板塊。其次，因應中國市場視覺業(yè)務特別是3D領域的逐步增長，近年其成立了視覺業(yè)務拓展團隊，這將為西克中國2018年增加在3D視覺業(yè)務中的市場份額奠定堅實基礎。此外，為響應工業(yè)4.0和《中國制造2025》帶來的更多本地定制化和服務需求的趨勢，西克將為客戶們提供更多定制化系統(tǒng)和智能服務，以滿足發(fā)展迅速、靈活高效的客戶需求。

采訪的最后，焦峰坦言，當下，西克中國好比二十五六歲的青年，迎接他的是一個欣欣向榮同時也充滿競爭的時代。他眼中洞悉未來，手里緊握現在；他專攻術業(yè)，滿懷真誠；他感恩時代，也回報時代。我們期待未來在更多的工業(yè)領域看到西克的身影。

摘自《自動化博覽》2018年4月刊