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臺達集團-中達電通股份有限公司機電事業部新任掌門人陳敏仁先生

2018年新年伊始，臺達集團-中達電通股份有限公司機電事業部宣布其新任掌門人——陳敏仁先生將全面負責臺達工業自動化業務未來在中國大陸地區的管理、運營及業務發展。

陳敏仁先生擁有10余年大中華區工業自動化領域外企及上市公司高級經營主管經驗，在渠道經營模式及策略伙伴結盟、設備制造商及終端客戶市場運作方面具有豐富經驗。他的加盟將為臺達工業自動化業務在中國大市場的未來發展注入哪些新的活力？帶來哪些新的轉變？本刊記者第一時間對話陳敏仁先生。

未來，行穩致遠

近年來，隨著我國經濟運行進入轉型“新常態”期，中國自動化市場的傳統驅動力持續弱化，依靠政策紅利保持高速增長的時代已然結束。雖然過去一年，行業迎來新一輪強勁增長，但未來市場前景仍不明朗。市場環境的改變給身處其中的自動化企業帶來更多挑戰，對于陳敏仁先生所帶領的臺達工業自動化中國區團隊同樣如是。對此，深諳中國市場的陳敏仁先生表示：“中國自動化市場進入成熟期，市場競爭的日趨激烈不可避免，對于我所帶領的團隊來說，最為重要的是一步一個腳印，踏踏實實地開拓市場、贏得用戶。”

據陳敏仁先生透露，2018年臺達將針對中國工業自動化市場的發展深化三大市場戰略：

首先，聚集重點行業深入發展，拓展新應用領域。對于臺達的優勢行業，如木工、紡織、電子制造等行業，深度挖掘和引導客戶需求，努力為客戶提供更加貼近需求和性能優異的智能產品和解決方案，并著力制藥、食品飲料、醫療等新行業的市場拓展。

其次，提升軟實力，完善產品線。除了不斷完善硬件產品線，過去幾年，臺達在軟件研發方面投入較多，不僅在臺達工業自動化事業群中特別成立了一個以軟件研發為主的團隊，亦通過并購提升自身的自動化軟件開發能力。陳敏仁先生表示，臺達將軟件平臺的整合作為未來發展的重要戰略之一。臺達正致力于將旗下PLC、變頻器、伺服等不同產品編程軟件進行整合，打造統一軟件平臺，提升易用性及使用體驗。

第三，深化與渠道商、系統集成商及上下游合作伙伴的合作共贏。鼓勵渠道商的技術創新，與系統集成商共同打造更具競爭力的行業解決方案。聯合上、下游合作伙伴打造智能制造新生態，致力于為用戶打造完整的智能制造解決方案，實現多方共贏。

轉型，勢在必行

當前，隨著物聯網、云計算、工業互聯網等產業的快速發展，IT與OT技術不斷融合，新的“智能產業”噴薄而出。制造行業面臨智能轉型的大變革，對于身處其中的企業來說，這可能是最好的時代，也可能是最壞的時代，所謂適者生存，如何在這一場大變革中“破繭成蝶”，關鍵在于企業自身的能力和應對。面對這場勢將席卷全球的工業革命，躊躇滿志的陳敏仁先生將如何布局智能制造市場？他認為對于臺達來說轉型勢在必行，“臺達不僅僅是一家自動化產品供應商，更是一家自動化、智能化系統解決方案供應商”，陳敏仁先生的這句話直觀彰顯了臺達工業自動化事業的轉型方向。

臺達從產品設備供應商向系統解決方案供應商的轉型頗為成功，已經為全球諸多行業的制造企業提供產業升級所需的高效自動化解決方案。面對當前的智能化發展趨勢，近年來，臺達積極布局：推出多款其自主研發的SCARA工業機器人產品，通過收購并購完善MES等軟件產品線，憑借完善的產品線、多行業的應用經驗，成立了專業的智能制造事業處，落實新的“智造”模式，已經形成了完整的工業自動化軟、硬件與解決方案，可協助客戶打造靈活、彈性多任務的智能產線，達到智造升級的目標。

臺達的轉型也體現在其對外的展示方面。2017中國國際工業博覽會期間，臺達一改以往以產品為主線的展出形式，展出智能制造、智能樓宇等整體解決方案，全新“智能制造示范線”由三組機器人組成的工作站，串聯周邊設備、制造執行系統(MES)下單系統、生產設備管理平臺(DIAMMP)等，實現少量多樣，混線生產，為嘉賓私人訂制刻有個人姓名的禮品，全程不到兩分鐘，引發業內廣泛關注。

作為戰略轉型的直觀體現， 2017年臺達工業自動化市場業績表現亮眼，實現高達兩位數的市場增長，印證了臺達工業自動化向解決方案供應商轉型的成功決策。陳敏仁先生表示，未來臺達將繼續通過加大研發力度，為用戶提供從智能設備、智能產線、智能物流，到智能生產、智能工廠的各式智能制造解決方案，助力產業智能轉型。

談及臺達的轉型，陳敏仁先生強調，除了產品策略的轉變，未來他還將帶領團隊致力臺達品牌形象的轉型：“品牌形象也是未來發展至關重要的一環。過去臺達的品牌形象更多是高質量的產品、創新的技術、優質的服務。未來，臺達要通過整合營銷進一步提升品牌形象，打造更具價值的品牌，向用戶強調臺達的整體解決方案能為其帶來的價值。”

成長，重在突破

陳敏仁先生擁有20余年過程自動化及工廠自動化領域從業經驗，曾任職于多家自動化行業領軍國際企業，而對于為何選擇加入臺達，陳敏仁先生的答案直接而明確：“其一，是臺達的企業形象。1971年，鄭崇華先生白手起家創立臺達。因有感于科技進步使生活更舒適富裕的同時，卻帶給地球巨大的破壞和環境污染，他一直思索如何在發展科技的過程中避免傷害環境，最終將臺達的經營使命定為‘環保 節能 愛地球’。40余年來，臺達一切經營活動的出發點都基于此，這是一種令人嘆服的遠見。其二，是臺達的產品競爭力，在自動化行業從業20余年，臺達一直都是業界里的‘可敬的對手’，自1995年臺達推出第一臺變頻器涉足自動化領域開始，臺達一直深耕自動化市場，不斷豐富產品線，目前擁有包括PLC、變頻器、交流伺服、運動控制、機器視覺、網絡通訊等產品在內的完整產品線。20余年來，臺達憑借高質量的產品和服務，實現了高速而穩健的成長，成為自動化市場的領導品牌，得到了用戶的廣泛認可。其三，是中國市場的強大吸引力，基于中國龐大而復雜的制造業，中國自動化市場的多元化和發展潛力使其成為全球自動化市場的焦點，這個機遇與挑戰并存的市場對于全球的自動化企業都極具吸引力。”

正是基于對臺達的肯定和中國市場的向往，陳敏仁先生選擇臺達作為其事業發展的新起點，他期待帶領團隊邁向新的高峰：“我希望能夠帶領臺達機電中國團隊取得超越市場平均水平的增長，但我所追求的不僅僅是業績數字的增長，我認為更為重要的是市場占有率的提高、新產品的市場成功、行業應用的突破，這對于團隊的成長來說是更為重要體現。” 

摘自《自動化博覽》2018年4月刊