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2018年，中國變頻器市場持續低迷，然而希望森蘭科技股份有限公司卻仍取得了讓同行欽羨的成績。2018年公司營業收入同比2017年增長35%，創歷史新高；完成了世界首套多機并聯岸電電源系統設計、生產及測試，該系統經輾轉數千公里，順利交付于沿海某大型港口；目前，希望森蘭VFPS系列岸電電源系統陸續實現了福建廈門遠海集裝箱碼頭，廣西北部灣港、欽州港、防城港，江蘇張家港港新重裝碼頭等十余個港口碼頭常態化聯船工作，為我國建設智慧、綠色港口做出了重要貢獻。

在希望森蘭科技股份有限公司產品經理羅深看來，希望森蘭能在逆境中保持快速增長，主要得益于其面向用戶需求的持續創新和對于市場變化的準確把握。

希望森蘭科技股份有限公司產品經理羅深

應對市場變化

近年來，隨著中國經濟由“高速”增長向“高質”增長轉型，使得中國變頻器市場結束了整體性高速增長階段，迎來了更加激烈的市場競爭。2017年以來持續的元器件漲價潮，以及上游原材料價格的上漲，使得產品成本的壓力已經蔓延到變頻器行業。2018年，雖然中國變頻器市場整體保持正增長，但是其凈利潤增速基本都是負數，且下降幅度較大。中美貿易戰影響突顯，產品價格上浮已成為業內的普遍現象，中小變頻器廠家的前景堪憂。對于這一現象，羅深表示：“變頻器企業應該告別壟斷和價格競爭，爭取積極向上的各種博弈和競爭；共同推動產品和科技方方面面的進步，攜手共贏，促進行業健康發展。”

雖然中國變頻器市場競爭不斷加劇，但羅深認為這對于以自主創新立足的希望森蘭是挑戰也是機遇：“隨著國家宏觀經濟調控，變頻器將在冶金、煤炭、石油化工等工業領域保持穩定增長，尤其是在被國際品牌壟斷的大型國有企業，國產化水平將進一步提高。希望森蘭推出的Hope系列產品，完全可替代部分進口品牌，其尺寸、進出線方式、內部配置，甚至通訊協議均可與進口品牌一較高下；針對行業專用機型，可根據現場具體情況，進行合理配置，致力于用戶現場的綜合改造解決方案。”

Hope510高性能矢量型低壓變頻器是希望森蘭科技股份有限公司自主開發的新一代低噪聲、高性能、多功能變頻器。與SB70全系列產品相比，體積平均減小了47%；散熱系統采用可調風機設計，它具有操作簡便、功能健全、安全可靠、環保低噪、低成本和小型化等優勢。作為細分領域的專用機型，Hope510正逐步走向行業應用端，通過與行業方案開發廠商的合作形成標準化、可復制的工業APP，經由系統集成商安裝到用戶現場，從而成為完整的行業解決方案。

據羅深透露，隨著市場的擴大和用戶端需求的多樣化，希望森蘭Hope系列產品的功能正在不斷完善和增加，集成度和系統化也越來越高，例如：Hope510系列產品已經在進口替代方面取得一些突破；另外，Hope系列行業專業機型也將陸續推向市場。

布局智能制造

當前，隨著智能制造和工業互聯網技術的快速發展和應用普及，工業制造正邁進萬物互聯時代，這無疑對于變頻器產品的性能和功能提出了新的需求和挑戰，羅深對此深表認同：“調速是變頻器最基本也是最重要的功能，它的工作狀態是一個實時變化的過程 。通過物聯網（IoT）解決方案進行連接，系統的連通性可以創建高效率的、高價值的新型數據庫，不斷進行系統優化。在滿足相同的工藝要求條件下，消耗更少的能量，延長設備平均無故障時間，從而使制造商和最終用戶從實時監控和自動化控制中受益。越來越多的OEM廠商，要求變頻器兼具數據采集、預測分析或自動控制等功能，以此為根基來搶占高端市場。不管我們愿不愿意，變頻器都繞不開工業物聯網的大趨勢。”

為應對工業互聯的發展趨勢，希望森蘭Hope系列衍生產品，正在完善物聯網的接入方式，探索不同組網策略的優劣，該項目具有長期性、復雜性和艱巨性。“目前，我們也正在建立自己的云服務平臺，通過實時回傳數據、分析參數、預判問題，進行遠程故障診斷，為生產現場管理、長期維護、改進升級提供依據。”羅深表示。
此外，羅深認為除了功能的提升，智能時代對于變頻器供應商的集成和服務能力也提出了新的挑戰：“全球制造業步入智能化時代已是大勢所趨，裝備產業也率先邁向智能化，其中一個顯著特征是，未來變頻器市場的應用需求不再僅僅滿足于單一設備的智能化，而是對整條生產線智能化解決方案的需求更加迫切，要求供應廠商能夠提供完善的‘一站式’產品和技術服務，幫助用戶解決后顧之憂。相比國際品牌，國產品牌在此方面仍任重而道遠。”

精彩觀點

自動化博覽：2018年下半年，中國經濟開始下行，很多人預測2019年的經濟也并不樂觀，在這樣的經濟形勢下，您如何看待2019年的中國變頻器市場的發展？

羅深：2019年，我國電氣自動化行業將面臨下行風險，中小變頻器生產廠家資金不足將出現金融動蕩，以及人員流失危機。另一方面，隨著物聯網、AI、云計算、大數據等新一代技術已逐漸匯聚成勢，打開了智能制造、智慧工廠的升級轉型風口，并得到地方政府和金融投資機構的強力助推。對于發展趨于穩定的變頻器市場，2019年第一季度形勢不容樂觀，但是全年整體市場發展應該保持小幅正增長。

自動化博覽：變頻技術是一種相對成熟的技術，變頻器產品也趨于同質化，您認為未來變頻器技術還會在哪些方向上有所突破？

羅深：基于硬件電路集成度的提高，為變頻器的小型化、集成化、模塊化發展提供了必要的條件。
未來的變頻技術主要發展方向為驅控一體、機電一體、多軸化集成等方面，以達到產品在成本、安裝尺寸和系統解決方案上的優勢；同時，功能模塊化的開發方式可以幫助用戶縮減產品設計時間，提高工作效率，從而令產品具有更優秀的性能和更高的穩定可靠性；當然，在某些行業，極簡設計的入門級產品也會受客戶的青睞。

摘自《自動化博覽》2019年4月刊