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施耐德電氣工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)部OEM業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人崔志達(dá)

近年來(lái)，隨著全球競(jìng)爭(zhēng)日益激烈以及原材料、人工成本的不斷增長(zhǎng)，我國(guó)OEM廠商面臨著營(yíng)收、利潤(rùn)繼續(xù)下滑的巨大壓力。用施耐德電氣工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)部OEM業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人崔志達(dá)的話說(shuō)，告別過(guò)去十幾年前的蓬勃發(fā)展，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，中國(guó)的OEM市場(chǎng)似乎也進(jìn)入了“新常態(tài)”。在如今這個(gè)行業(yè)洗牌、陣痛的過(guò)程中，眾多OEM廠商迫切需要通過(guò)智能化來(lái)加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)，以獲得持續(xù)的發(fā)展。

為機(jī)器“插上”智慧的“翅膀”

崔志達(dá)認(rèn)為，中國(guó)由制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變?cè)贠EM行業(yè)表現(xiàn)尤為明顯。“過(guò)去，OEM企業(yè)只希望盡快將生產(chǎn)出來(lái)的設(shè)備賣掉，但是現(xiàn)在，它們開(kāi)始希望將自己生產(chǎn)的設(shè)備打造為中高端設(shè)備。其核心思想就是要將機(jī)器數(shù)字化、智能化，以及對(duì)售出后的機(jī)器進(jìn)行智能運(yùn)維。通過(guò)互聯(lián)互通的設(shè)備采集大量信息，監(jiān)控機(jī)器運(yùn)行情況，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，挖掘數(shù)據(jù)背后的信息反饋給客戶，獲知潛在需求并提出優(yōu)化建議。”

對(duì)此，施耐德電氣推出主要面向OEM行業(yè)的EcoStruxure Machine，能夠幫助機(jī)械設(shè)備制造商和最終用戶提供面向物聯(lián)網(wǎng)和智能設(shè)備的數(shù)字化解決方案：在互聯(lián)互通的產(chǎn)品層，提供全面的、市場(chǎng)領(lǐng)先的互聯(lián)互通產(chǎn)品；在邊緣控制層，提供從機(jī)器數(shù)據(jù)采集及可視化方案，到基于行業(yè)專業(yè)認(rèn)知的專家級(jí)自動(dòng)化解決方案；在應(yīng)用、分析與服務(wù)層，將幫助OEM企業(yè)及最終用戶提供基于云的全生命周期數(shù)字化服務(wù)及運(yùn)維管理，并對(duì)所收集數(shù)據(jù)加以分析，為管理者做出更明智決策提供依據(jù)。

崔志達(dá)強(qiáng)調(diào)：“EcoStruxure Machine可通過(guò)幫助機(jī)械設(shè)備制造商和最終用戶實(shí)現(xiàn)真正的“一網(wǎng)到底”，將機(jī)器操作和工藝數(shù)據(jù)無(wú)縫集成，降低數(shù)據(jù)開(kāi)放的總體擁有成本，為機(jī)械設(shè)備制造的全生命周期創(chuàng)造價(jià)值。”

助力OEM廠商自身的智能化升級(jí)

對(duì)于OEM廠商來(lái)說(shuō)，智能化不僅體現(xiàn)在其生產(chǎn)的機(jī)器設(shè)備更智能，也體現(xiàn)在自身生產(chǎn)制造的智能化升級(jí)。崔志達(dá)談到：“OEM客戶作為制造機(jī)械設(shè)備的企業(yè)，本身對(duì)于生產(chǎn)流程的優(yōu)化也有著迫切的需求。對(duì)此，施耐德電氣可以幫助他們建立智能制造生產(chǎn)，以提升生產(chǎn)效率，優(yōu)化關(guān)鍵生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，而這些將更多地依托于施耐德電氣剛剛成立的施耐德智能技術(shù)有限公司來(lái)進(jìn)行。”

據(jù)悉，2019年5月15日，施耐德智能技術(shù)有限公司正式掛牌，日后將獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，致力于智能制造業(yè)務(wù)，以更靈活、高效的形式幫助工業(yè)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

聚焦“3+3”行業(yè)

面對(duì)近年來(lái)OEM市場(chǎng)的起伏，崔志達(dá)依然持樂(lè)觀態(tài)度：“雖然整體有起伏，但也涌現(xiàn)出了一些細(xì)分行業(yè)的增長(zhǎng)。未來(lái)施耐德電氣將重點(diǎn)聚焦‘3+3’行業(yè)。第一個(gè)“3”是以HVAC（暖通空調(diào)）、起重、紡織等為代表的大體量的傳統(tǒng)行業(yè)；第二個(gè)“3”則代表以電子、物料搬運(yùn)、包裝為代表的新興行業(yè)。”他進(jìn)一步表示：“這并不只是我們的口號(hào)，對(duì)于這些聚焦的行業(yè)，我們會(huì)不斷推出符合行業(yè)特點(diǎn)的定制化的產(chǎn)品及服務(wù)。”

以物流行業(yè)為例。在國(guó)家加快現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的政策支持下，中國(guó)物流裝備業(yè)一直保持增長(zhǎng)。隨著信息技術(shù)和供應(yīng)鏈管理不斷發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等現(xiàn)代信息技術(shù)推動(dòng)所有運(yùn)作環(huán)節(jié)更加智能化，我國(guó)智能物流迎來(lái)了嶄新的發(fā)展期。與此同時(shí)，隨著電商行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，對(duì)物流服務(wù)的迅速響應(yīng)能力，以及對(duì)物流設(shè)備供應(yīng)商的產(chǎn)品安裝調(diào)試周期和迅速迭代都提出了更高的要求。面對(duì)物流行業(yè)的這些挑戰(zhàn)，施耐德電氣基于EcoStruxure架構(gòu)與平臺(tái)，為物流行業(yè)定制了包括ATV310L變頻器在內(nèi)的多款定制化產(chǎn)品及智能化解決方案，以此助力客戶加速實(shí)現(xiàn)物流設(shè)備的智能化升級(jí)，進(jìn)一步提質(zhì)增效，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。崔志達(dá)告訴記者，基于施耐德電氣對(duì)物流行業(yè)的深刻理解，目前中鼎集成、德馬物流等都已經(jīng)應(yīng)用了基于EcoStruxure架構(gòu)的數(shù)字化解決方案，并取得了良好的效果。

除此之外，在包裝行業(yè)，施耐德電氣也頗有建樹。崔志達(dá)饒有興致地向記者介紹：“我們有一家非常典型的包裝行業(yè)的客戶，主要做農(nóng)藥和日化品包裝。通過(guò)與施耐德電氣合作，它建立了一個(gè)數(shù)字化中心。這個(gè)中心的第一層和第二層全部采用了施耐德電氣的整套解決方案，在第三層安裝了我們的機(jī)器顧問(wèn)，現(xiàn)在所有設(shè)備發(fā)到最終用戶現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)器都實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)互聯(lián)和大數(shù)據(jù)分析。與此同時(shí)，這些數(shù)據(jù)分析也對(duì)下一代機(jī)器的研發(fā)提供了建議。”

共建數(shù)字化轉(zhuǎn)型“朋友圈”

智能制造的推進(jìn)引發(fā)了OEM行業(yè)的新一輪變革。這種變革絕不僅僅是技術(shù)上的創(chuàng)新，還包括生產(chǎn)模式、生產(chǎn)方向上的轉(zhuǎn)變。作為關(guān)注OEM市場(chǎng)數(shù)十年的施耐德電氣而言，顯然已經(jīng)洞察到這些變化。崔志達(dá)說(shuō)道：“基于對(duì)OEM市場(chǎng)的深耕，我們深刻地理解OEM客戶在新時(shí)代的新需求。因此，我們與OEM廠商的合作，并不只局限在提供產(chǎn)品的層面，而是在多層面進(jìn)行合作。首先，施耐德電氣互聯(lián)互通的產(chǎn)品可以覆蓋OEM行業(yè)至少95%以上的應(yīng)用，這意味著在互聯(lián)互通產(chǎn)品這個(gè)層級(jí)，施耐德電氣可以完全覆蓋產(chǎn)品升級(jí)。第二，如果客戶想要提升機(jī)器效率或打造智慧機(jī)器，施耐德電氣還可以提供聯(lián)合設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的服務(wù)。我們會(huì)提供自控或電氣的行業(yè)應(yīng)用專家與客戶自己的機(jī)械專家，互補(bǔ)進(jìn)行聯(lián)合設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。”

除此之外，他強(qiáng)調(diào)，施耐德電氣近些年一直提倡建立“朋友圈”。與OEM客戶伙伴式的合作，正是對(duì)這一理念的具體實(shí)踐。未來(lái)，在推進(jìn)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智慧機(jī)器的進(jìn)程中，施耐德電氣還將攜手更加廣泛多元化的合作伙伴，包括開(kāi)發(fā)者、系統(tǒng)集成商、第三方軟件合作伙伴，打造合作開(kāi)放行業(yè)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)共贏。

摘自《自動(dòng)化博覽》2019年6月刊