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★文/宋慧欣

過去的20年，是中國經濟高速發(fā)展的20年，也是中國自動化市場風起云涌的20年。20年間，中國制造的高速崛起給自動化領域帶來廣闊的市場空間和應用場景，我們見證了中國自動化市場格局的變遷，也見證了時代變革機遇下眾多民族自動化企業(yè)的崛起，而匯川技術無疑是其中最為耀眼的“傳奇”。

20年來，匯川技術從變頻器起步，一步步成長為中國自動化領域當之無愧的領軍企業(yè)。2023年12月23日，匯川技術在蘇州太湖之畔迎來創(chuàng)立20周年慶典。回顧這場跨越了20年的奔跑，匯川技術董事長朱興明感慨良多：“如果讓我用一個詞匯最恰當地描述匯川過去20年以及現在的狀態(tài)，我認為是兩個字——突圍。”

匯川技術20周年慶典現場

突圍過去：技術、管理、人文的不斷革新

自2003年成立以來，匯川技術從電梯變頻器業(yè)務嶄露頭角，以技術為核心，以滿足客戶價值為動力，堅持戰(zhàn)略力、技術力、營銷力三力合一的經營模式，持續(xù)推動產業(yè)技術的升級與進步，實現了從單產品到數自融合解決方案平臺，從通用自動化向軌道交通、新能源汽車的跨越式發(fā)展。2023年，在國內經濟環(huán)境增速放緩、亟待復蘇的背景下，匯川技術憑借強大的市場表現，實現了逆勢下的穩(wěn)定增長。2023上半年，公司實現了營業(yè)收入124.51億元，同比上升20%；歸母凈利潤20.77億元，同比上升20%。時至今日，匯川的電梯一體化控制系統、電梯人機界面產品市場份額在全球范圍內已占據頭把交椅。而在中國市場，匯川的通用伺服系統、高低壓變頻器、新能源商用車電控系統也已成為當值無愧的No.1，此外，小型PLC、工業(yè)電機、SCARA機器人等多項產品也已進入市占率的第一方陣。

回顧匯川技術20年的發(fā)展，不難發(fā)現其是一部技術的創(chuàng)新史。不斷迸發(fā)出的市場機遇和“以成就客戶為先”的初心相互碰撞，交織出匯川技術成長的每一個關鍵節(jié)點。從最初的矢量控制變頻器，到后來涉足伺服系統、PLC等更為豐富的通用自動化核心設備，再到進軍新能源汽車、軌道交通和機器人等業(yè)務，到如今的工業(yè)軟件和工業(yè)互聯網，匯川技術沿著“一軸一網一生態(tài)”戰(zhàn)略道路，向數自融合不斷推進，卡位之精準令人驚嘆。

匯川技術20周年高峰論壇現場

而朱興明在主題為《突圍之道——時代、價值、人文》的年度演講中，通過對其帶領匯川20年發(fā)展心路歷程的剖析，更讓人感受到匯川技術的成功不僅在于產品、技術、解決方案層面實現價值創(chuàng)造的躍升，還在架構治理和企業(yè)人文上進行了全面的革新。

從職能型組織、矩陣型組織、流程化組織到4A架構下的網狀組織，通過不斷的組織變革，匯川構建了以“客戶更滿意，運營更高效”為目的的企業(yè)治理架構，持續(xù)強化以解決方案為載體的客戶端到端體系的完善，夯實以戰(zhàn)略力為方向盤、以技術力和營銷力為動力輪的“三力”模式，并將匯川的變革文化貫徹到集團內部的分子公司。涌現了組織變革成就人才創(chuàng)新的新局面，一大批年輕的商業(yè)領袖、產品經理、技術專家、管理人才在這樣的模式下茁壯成長。

在朱興明看來，決定企業(yè)生存和發(fā)展的本質要素是企業(yè)家的深層假設，即人文底座。一個公司富有人文力的愿景使命，自然會吸引那些持續(xù)追求卓越、實現自我躍升的人才。從創(chuàng)立之初的“做中國最優(yōu)秀的變頻器供應商”“成為世界一流的工業(yè)自動化產品及解決方案供應商”到現今的“推進工業(yè)文明，共創(chuàng)美好生活”，匯川的愿景使命吸引了國內外一大批頂尖的專家、人才，在自我創(chuàng)造價值、實現價值，攜手完成共同事業(yè)的征途中，產業(yè)人才的發(fā)展與公司高度保持著同頻共振。如今立足廿年新起點，匯川技術邁入國際化人文年，其也將在未來構建起更包容、更開放、更融合全球規(guī)則的匯川價值觀。

跬步千里，時間記得所有路途。回望來路，朱興明結合20年的切身體會，提煉出對于時代、價值和人文的真知灼見：“時代是企業(yè)成功的最大概率，認清趨勢、順勢而為才是時代賦予我們的使命，創(chuàng)造價值才能夠贏得市場，人文陶冶才能人才輩出。”

突圍世界：探索國際化新模式

匯川技術董事長朱興明在慶典上致辭

2011年，匯川技術（香港）子公司成立，其作為海外銷售與服務體系的平臺意味著匯川開始探索國際市場。十年間，公司在德國、意大利、法國、西班牙、印度、土耳其、韓國等地設立子公司或分支機構，海外服務覆蓋20多個國家和地區(qū)，為海外市場的拓展逐步搭建趨于完善的全球化銷售與服務網絡。

2022年是匯川的國際化年，“國際化的本土化“是匯川全球化的核心理念。匯川認為，高質量的國際化必須走向全球范圍的本土化，即用全球的研發(fā)、全球的制造與全球的營銷與服務，同步實施，為全球的客戶提供他們所需的本土化服務，共同創(chuàng)造繁榮與進步。

在此戰(zhàn)略與引領下，匯川技術構建了以海外客戶需求為牽引，形成營銷、研發(fā)、制造、服務平臺的全面本土化，形成了全面國際化的體系框架。歐洲、印度研發(fā)中心得到強化，匈牙利、印度制造基地啟用，國內外行業(yè)線一體化運作，全球人力資源的開發(fā)和體系建設都在統一的架構下，步步為營，有效推進。

在此次慶典上，朱興明正式宣布：“未來，匯川將在德國斯圖加特建設一座同蘇州一樣規(guī)模的研發(fā)中心，加速向世界突圍。”

截至目前，匯川技術在全球共計設立6大研發(fā)中心：國內的四個研發(fā)中心（深圳、蘇州、西安、南京），歐洲的兩個研發(fā)中心（意大利米蘭和德國斯圖加特）。立足國內，放眼全球，匯川技術在國際化戰(zhàn)略下仍將取得哪些成果，讓我們拭目以待。

突圍未來：做數字化的賦能者

當前，數字經濟已成為全球推動可持續(xù)發(fā)展的核心驅動力。

正如朱興明所言：“企業(yè)數字化是未來企業(yè)轉型升級的必由之路，但如何讓匯川數字化、如何賦能匯川客戶的數字化轉型是我們需要面對的一大必答題。”

目前，匯川正圍繞4A架構打造企業(yè)的數字化架構和經營格局，4A架構下的一切業(yè)務數據化、一切數據業(yè)務化是數字匯川的通關密碼。為此，數據治理是匯川數自融合的基礎和前提。其緊密圍繞著業(yè)務架構（BA）、數據架構（DA）、應用架構（AA）、技術架構（TA），即4A核心架構進行規(guī)劃設計并展開建設，匯川技術正著力打造企業(yè)運營的數字底座。

對于制造業(yè)企業(yè)而言，數字化轉型中最大的痛點就是云邊端的不協同，設備間難以互聯互通。賦能數字化，匯川技術已成為全球極少數擁有云邊端一體化解決方案的企業(yè)之一。在OT側，匯川的業(yè)務從驅動器開始，向兩頭控制層、傳感層、邊緣層生長。匯川有全面的產品平臺實現設備的自動化，為產線自動化提供全產品解決方案；通過多設備的互聯互通，通過在邊緣層接入設備將數據匯集到云端，形成多設備互聯、協同，構成數字車間解決方案；在IT側，結合流程變革優(yōu)化、數據治理，形成智能工廠解決方案。匯川在自身經歷了整個數字化升級的過程后，得出了智能工廠要自上而下規(guī)劃、OT/IT要強融合的重要經驗。相較于其它自動化公司，匯川具備強大的OT能力，同時與流程優(yōu)化、數據治理（IT）進行強融合，加上從眾多項目中積淀的深厚規(guī)劃能力，能夠幫助客戶真正實現智能工廠的升級。

此外，對于數字化轉型，更為重要的是由于工業(yè)場景的多樣化、任務的差異化、改進的持續(xù)化，如何避免將一個交付項目做成開發(fā)項目、并實現易迭代。一個高適應性的基于最底層模型驅動的數字化平臺，是技術的關鍵。匯川技術基于模型驅動的INOCUBE的數字化平臺，加上一批精益專家，數據專家，形成數字化賦能的三叉戟，為制造業(yè)數字化轉型提供保障。

20年是一個節(jié)點，記錄了匯川努力前行已經達到的高度；20年亦是一個起點，標記著匯川為夢想再出發(fā)的起跑線。站在時代變革的新起點，匯川技術期待通過讓裝備更高端、讓制造更智能、讓能源更高效、讓生態(tài)更健康，與合作伙伴共同創(chuàng)造一個震撼的工業(yè)新文明！

摘自《自動化博覽》2024年1月刊