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★本刊記者/文曉

杭州海康機器人股份有限公司國內營銷副總裁 蔡化

海康機器人移動機器人業務線聚焦內物流，專注機器人核心技術，為客戶提供可靠的智能移動機器人產品及系統，構建服務于工廠的智慧內物流解決方案，廣泛應用于3C、汽車制造、新能源、電商快遞、第三方物流、零售、食品飲料、醫藥、煙草、服裝等行業。目前，海康機器人已經形成了潛伏、移/重載、叉取、料箱四大移動機器人產品線，機器人控制系統RCS、智能倉儲管理系統iWMS兩大軟件平臺。軟件與硬件相結合，移動機器人產品的一體化程度與集成度高，充分發揮產品性能，助力各行各業智能化轉型升級。

杭州海康機器人股份有限公司國內營銷副總裁蔡化表示，秉持“讓機器更智能，讓智能更普惠”的理念，海康機器人一方面通過持續創新提升產品和自身核心競爭力，另一方面也積極構筑開放兼容的智造生態，攜手行業上下游合作伙伴提供更智能的產品和服務，降低移動機器人及機器視覺開發和應用門檻，助力更多企業降本增效，賦能產業升級，為數字經濟發展注入新活力。

以創新助力行業智能化轉型

截至目前，海康機器人移動機器人業務已經形成了4條完整的硬件產品線。其中潛伏產品線用于貨架搬運，移重載產品線用于產線對接及大件重載物料搬運，叉取產品線用于托盤搬運，料箱產品線用于料箱、產線載具等各類物料的搬運，不同類型的產品具有不同的結構和硬件配置，并搭載軟件應用于不同的場景，同時各車型間也能協同合作，豐富的產品種類加上強大的技術支撐能夠滿足全場景的需求。經過幾年的發展，海康機器人核心軟件架構已經進行了4輪大迭代，1.0版本，主要用于倉儲調度場景；2.0版本，為了更好地適配車間配送場景，引入任務模板概念；3.0版本，支持多種機器人混合調度的控制系統；4.0版本，引入了流程引擎，提供低代碼的二次開發功能。

海康機器人主要應用行業包括汽車行業、光伏行業、鋰電行業、3C行業、商業倉配等，未來，海康機器人還將持續深耕行業，打造標桿行業方案，助力行業智能轉型。

談及海康機器人的核心競爭力，蔡化表示：“海康機器人是一家非常重視研發的公司，研發人員占比接近50%。軟硬件全棧自研是我們的一大特色。”

確如其言，海康機器人的電控、電驅、電源控制全部自研。其中電機驅動器可以支持伺服電機、步進電機等，功率覆蓋了5W到3000W。其中針對叉車還開發了集成度更高的三合一驅動器，一個驅動器可以完成行走、轉向以及液壓泵的驅動。結構上海康機器人也開發很多標準組件，包括差速、全向、單舵輪、多舵輪等類型的底盤及驅動，電動舉升、液壓舉升、滾筒、夾抱等多種執行結構組件。

在蔡化看來，硬件全棧自研給海康機器人帶來了兩個方面的優勢。其中最大的優勢是集成度更高，效率更優。通過不斷地去掉不帶來價值的浪費點，提升硬件和結構的匹配度和集成度，這會帶來效率的不斷提升。以LMR為例子，第一代自重負載比是1:1.25，到第四代已經提升到了1:6.7，下一個階段海康機器人的目標是做到1:8。另外一大好處是可以縮短定制開發周期，提升開發效率。通過眾多的成熟部件和組件的組合可以非常方便地快速開發出滿足客戶需求的定制產品。

據其透露，海康機器人2023年實現營業總收入49.4億元，同比增長26.16%。“2023年海康機器人確立以‘讓機器更智能，讓智能更普惠’品牌理念，開啟合作伙伴3.0計劃，并加快海外分公司的建設。未來，海康機器人將堅持自主創新，不斷提升自身技術實力，為客戶提供更優質、全面的服務，共建行業生態，為全球工業智能化發展做貢獻。”蔡化強調。

與產業鏈上下游伙伴的合作共贏

海康機器人不僅關注技術本身的發展和創新，更注重與產業鏈上下游伙伴的合作與共贏。服務于每一位在產業鏈條上辛勤付出的從業者，共同推動行業的進步與發展。

面向開發者，海康機器人致力于提供易于部署且專業的軟件工具，幫助開發者們更高效地編寫、測試和部署代碼。此外，海康機器人還提供全面的培訓和認證服務，確保開發者能夠充分掌握這些工具，進而提升他們的開發效率和代碼質量。

在技術商用化層面，海康機器人積極尋求與各行各業的領先企業建立聯合實驗室。通過這些合作，不僅能夠深入了解行業需求和痛點，還能共同研發出更加符合市場需求的產品和解決方案。這種合作模式不僅加強了海康機器人的行業洞察力，還提升了為合作伙伴創造價值的能力。

面向設備商、集成商和終端用戶，海康機器人強調專業與精細的服務，深知長期穩定供貨的重要性，這是客戶業務連續性的基礎保障。因此，海康機器人建立了健全的供貨體系，確保每一環節都嚴格把控，為客戶提供源源不斷的優質產品。同時，還提供全方位的維保服務，旨在第一時間響應客戶需求，快速解決問題。

面向學生，海康機器人提供實踐與創新平臺，助力人才實用性和人才培養效率的提升。

正如蔡化所言：“以上所有的支持措施，都是為了實現‘合作共贏’目標，提高各類合作伙伴的綜合競爭力，打造通過‘產學研’多方合作實現較高品質的生態圈，促進整個產業鏈的可持續發展。”

中國的移動機器人應用市場正處于快速發展階段，市場規模不斷擴大，應用領域也日益廣泛。根據高工機器人的數據，2014年的國內銷量為4000多臺，到2023年已經超過了10萬臺，9年的復合增長率是40%，增長了20多倍，市場潛力巨大。而面向未來，對于中國移動機器人的市場前景，蔡化也深具信心：“當前借助人工智能的強大力量，技術不再是單純的概念，而是實實在在的生產力，AI的智能決策和高效處理能力，為各行各業注入了全新的活力，賦能產業高質量發展。未來，海康機器人將繼續打磨完善核心組件模塊，夯實基礎，積極擁抱AI，期待和更多的合作伙伴，共同推進移動機器人行業的穩健發展。”

摘自《自動化博覽》2024年8月刊