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訪談頻道 上海力碩電子科技有限公司(以下簡稱上海力碩電子)是中國臺灣東碩電子有限公司(以下簡稱東碩電子)于1996年成立的子公司。東碩電子1983年成立，是專業計算機周邊產品及傳輸線生產制造商，以多年的經驗為客戶服務。這份難能可貴的堅持使東碩電子在臺灣早已赫赫有名，客戶遍布全球。上海力碩電子無疑因此獲得了不少資源和發展機會。
初識力碩
G-Trend，即指上海力碩電子，此品牌創立之初，一直以研發生產工業通訊設備為主，尤其是KVM（多電腦切換器）產品。總經理范耿盛談到：“由于KVM在工業生產過程中是不可缺少的產品，因此在生產KVM之后，我們就將業務慢慢延伸到公共類，比如目前上海力碩電子極力發展的工業自動化串并口系列產品等。上海力碩電子擁有獨立的品牌，完全有別于母公司臺灣東碩電子的生產模式與營銷模式，專門服務于大陸的客戶，這也是創建力碩的初衷。”
從1996年至今，上海力碩電子的客戶群不斷擴大，其中不乏很多知名企業，比如聯想、宏基、愛國者等。強大的客戶資源需要多方面的能力與服務支持,因此上海力碩電子1996年、1998年先后在廣東東莞創辦了兩個工廠，生產規模不斷擴大，2001年第三個工廠又在江蘇昆山設立。昆山工廠中還特別成立了技術研發中心，以滿足眾多客戶的不同需求。
兩岸研發 強勁后盾
將研發的重心從臺灣移至大陸是市場戰略，更是發展的需要，上海力碩電子未來的生產研發完全依賴于兩個地方：一個是臺灣研發中心，另一個就是昆山技術研發中心。范總解釋了其中的緣由：“我們在華東地區是以ODM(Original Design Manufacturer)的形式經營，也就是原始設計制造商，它指的是某制造商設計出某產品后，在某些情況下可能會被另外一些企業看中，要求配上后者的品牌名稱來進行生產，或者稍微修改一下設計來生產。上海力碩電子推廣自己的品牌或進行本地化研發就需要借助昆山的研發力量，這是為大陸客戶服務、為未來市場發展而設置。”
研發能力的強弱是企業角逐市場的核心競爭力，作為臺灣東碩電子的子公司，這種與生俱來的優勢在很大程度上為上海力碩電子增加了競爭砝碼。范總笑著談起了這些：“任何一個營銷過程或者產品的研制過程，人都是其中最重要的因素。在這方面，臺灣東碩電子給予我們了一筆重大財富，這不僅使我們在研發上累積了很多經驗，且在市場的人脈關系上也打下了堅實基礎。我們的母公司在臺灣有相當大的知名度，在產官學（產是產業界，官是所有的政府單位，學是學術界）三個領域都有非常好的人脈關系，可以獲取一些關鍵性的信息，得到產官學領域的幫助，再到研發方面的團隊資源，這一切綜合到一起，則轉化為上海力碩電子發展的堅實后盾。”
產品線豐富 滿足各領域需求
在自動化行業市場的不斷蓬勃發展中，各種各樣的工業應用需求應運而生。G-Trend品牌在電力、風能、軌道交通、商業Pos、工業監控等領域都有著較為廣泛的涉足，并有著成熟的應用案例。
專注于工業通訊設備(Industrial)的 G-Trend品牌，旗下有著豐富的產品線：商務/工業級別的USB串口轉換器、工業USB集線器、USB服務器、串口設備聯網服務器、多串口通訊卡等一系列卓越性能產品。體積小巧、便于安裝、ESD靜電保護等特點，以及周全的售后服務，G-Trend讓每一位親身使用過產品的客戶都有一種專業和細致入微的感受。范總強調說：“更多時候，工業領域產品的服務所創造的價值往往會大于它本身的價值。如何讓客戶在項目使用中沒有‘可能的隱憂’，讓項目一切順利，就是最好的價值所在。例如：G-Trend在短時間響應一個水利監測項目的設備聯網服務器支持服務。客戶報修時，我們的FAE人員已能馬上作出分析并在最合理的時間內到達現場，讓項目中監測項目的數據不致丟失，這些數據無疑是彌足珍貴的。G-Trend為客戶創造了可觀的商業價值。”
強強聯合 深入行業
上海力碩電子的市場聚焦在交通、教育以及工廠自動化。選擇這三個行業，范總認為：“這三個行業在中國整個產業發展過程中，和社會的演變過程中，都與人們生活息息相關。交通的重要不言而喻，教育則是人類發展的百年根基，工廠自動化則追求的是節能、高效與安全，這三個行業是我們比較看重的，為他們服務更是我們擅長的。” 據悉，上海力碩電子正在嘗試與一些行業的集成商合作，如交通行業，利用公司自身在無線領域的長處，結合做KVM產品的經驗，為客戶提供從串并口等技術領域向無線方案轉變，這樣的強強聯合，無疑為實現雙贏甚至是多贏創造了更多機會。
談到公司的未來發展，范總考慮最多的是產品，他說：“我們現在的首要任務是把產品做寬做齊，第二個階段則要做深。所謂做深首先是在技術上從有線變無線，其次是從硬件轉為軟件，去滿足更多的市場。未來的終極目標是要做一個專業的解決方案公司。當然，這條發展軌跡需要時間、經驗、人力資源和必不可少的策略聯盟融合到一起，方能實現。”
拓展自己的產品線，以行業客戶為主、渠道客戶為輔的雙重營銷模式,范總正帶領他的團隊奮力實現著……
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號