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    2010年11月17日，由青島引黃濟青水務有限責任公司主辦，北京和利時自動化驅動技術有限公司（以下簡稱驅動公司）協辦的棘洪灘水庫第二水廠自控系統項目驗收會在山東青島舉辦。

    棘洪灘水庫第二水廠2009年9月開工建設，為了保證生產過程的安全可靠和生產的連續性，提高自動化水平，并適應整個工藝需要，該廠采用以和利時集團LK系列PLC為主的自動化控制系統。整個系統包括1個中央控制室（CCR）與5個現場PLC控制站?，F場PLC控制站由LK系統及檢測儀表組成，對各工藝過程進行分散控制；中央控制室對全廠實行集中管理。中央控制室與PLC控制站之間的數據通訊采用高速、實時工業以太網，網絡結構為環形，通訊速率為100Mbps，傳輸介質為光纖。
 

北京和利時自動化驅動技術有限公司總經理 徐昌榮

    性價比高是和利時產品最大的優勢

    和利時集團2000年開始進入水處理行業，擁有水行業整體解決方案，憑借專業技術實力和優質的服務，目前已成功實施水處理項目100多個，其中污水處理項目80多個，自來水廠項目30多個，中水回用項目10多個。

    即使沒有國際大品牌的光環，國內產品憑借高性能、高品質和高可靠性的特點已毫不遜色。此次和利時LK系列PLC被選為第二水廠的自控產品，即是證明了其優勢銳不可當。

    水廠的控制系統不像鐵路或是核電站的要求那樣高，但系統若癱瘓幾個小時，將嚴重影響水廠的出水水質安全，對經濟和人們生活的影響也是不言而喻的。如此一來，穩定運營成為第二水廠選擇供應商的首要條件。在我國大多數水廠還沒有利用到自動化時，棘洪灘水廠已經考慮到將先進的自動化技術與傳統的產業相結合， 并且做了完善的規劃。在實施項目的過程中，和利時的工程師與用戶不斷交流，甚至進行了激烈的爭論，目的就是將控制方案的針對性做得更強，與現場工藝更好地結合，從而提高安全性和可靠性，以及水廠的運營效率。

    LK系列PLC產品之所以能脫穎而出，原因何在？驅動公司總經理徐昌榮（以下簡稱徐總）回答了這個問題：“首先，在水行業，和利時LK系列PLC突出的優點就是性價比高，所有模塊都可隨時插拔，CPU是冗余的，I/O擴展性的點數和處理數據不僅能滿足客戶的需要，也在同樣性能上具備價格方面的競爭力。同樣的價格和利時PLC的性能又比其他廠商好很多，而且針對不同水廠的控制要求我們有不同的解決方案，這就突出了我們性價比的優勢。其次是易用性，LK系列PLC方便用戶使用。由于是中國自己開發的產品，和利時的產品考慮到中國用戶的使用習慣，這也是我們的一大特點。第三是開放接口。特別是在市政行業，它需要與各種各樣其他的設備連接。和利時PLC的接口非常豐富，在現場即可簡單方便地連接到現場的各類設備。第四是高可靠性。我們的PLC與應用在核電和鐵路行業的DCS屬于同一質量控制程序。也就是說，經過了嚴格的測試考級，包括各種電子的兼容性，耐高溫和低溫，滿足現場惡劣環境的要求，并且進行了反復測試。這也是用戶認可和利時的因素之一。”

    產品化是驅動公司的主要任務

    有人說：在中國做PLC是要有信仰的人才能做到。的確，在中國往往一個科研項目做完后，實驗室的產品就放在那里，沒有產業化的過程。即使進行產業化也是一個相當漫長的過程。從市場推廣到用戶逐漸認可，有無數廠商沒有等到曙光來臨的那一天就選擇了放棄。驅動公司得以將PLC業務發展壯大，其中主要原因是得到了和利時集團的大力支持。無論從資金、生產，甚至研發方面，集團都對驅動公司給予了最大投入，驅動公司也付出了很大的心血才有今天的成績。

    近幾年，和利時集團正在健康向上發展，各項業務都有明顯增長。PLC業務盡管在集團內的份額不大，但增長速度卻很快，相較去年增長速度超過了100%。與此同時，行業內的影響力也在不斷提升。基于“集團化、產品化、國際化”的發展戰略，整個和利時集團的產品化能力以及解決方案能力都得到了快速而顯著的提升。驅動公司則成為集團布局新業務的一個重點單元之一。

    在整個集團中，驅動公司就是產品化戰略中的排頭兵。PLC業務的發展并不像DCS那樣需要競投標，而是通過產品逐步將市場做大。只有產品性能好，質量過硬才能獲得更多的機會。這也是和利時正在探討的一種新的業務增長模式。徐總解釋道：“產品化主要是提升我們產品的性能和可靠性，降低返修率。并且希望在現有產品的基礎上，將質量再提升一個檔次。和利時的PLC與國外主流的PLC相比，已經在同一個水平線上，我們的目標則是希望比國外廠商做得更好。有了產品性能這樣的硬實力，再加上及時的服務響應和價格方面的優勢，用戶們自然會選擇和利時。同時，在此基礎上我們為公司的國際化提供一個武器。因為國際化是以產品化為載體，如果沒有優質的產品作為支撐，那國際化的發展是非常困難的。國際化戰略不是到國外去做幾個項目，而是最終要通過國外的合作伙伴把產品鋪天蓋地地銷售到國外去，拿出去的產品就一定要符合產品化的概念，包括產品的性能、質量，甚至連說明書和包裝都不能有任何問題。因此，產品化是發展國際化的一個基礎。這就是驅動公司在集團‘三化’戰略中最主要的任務。”

    推廣品牌 打破僵局

    目前，中國95%的PLC市場被國外品牌占領，這是一個不爭的事實。然而，導致此種局面的原因是多方面的，解決問題不是一朝一夕之事，徐總說：“我們要讓業內的用戶、設計院，以及行業內的專家認可和利時。首先要通過營銷，包括廣告、研討會、項目研究會，以及各項培訓、展會、網絡宣傳等，讓更多用戶了解和利時，了解和利時的產品。大家有這樣一個認知后再去找一些重點用戶，讓他們用我們的產品去實施一些工程項目。有了樣板工程后再在整個行業中做推廣，有了這樣的經驗，我們再一個一個行業去攻克，特別是已經由國外大品牌占領的主流行業。通過這樣的方式，和利時的PLC在中國市場必將可以與國際主流廠商展開直接的、正面的競爭。”

    驅動公司的長遠目標是成為行業里的主要廠商之一，在短期內成為和利時集團主要業務單元之一。這樣的規劃并不是天方夜譚，驅動公司已經具備了足夠的實力。在市場容量較大的幾個行業中，驅動公司正在從市場推廣、質量完善、生產交付、定制化響應速度和售后服務等方面并肩提升。

    和利時在積極加強與外部合作的同時，也沒有忽視對內部骨干員工的培養。都說和利時是業內精英的搖籃，原因就是和利時注重培養人才，并能提供一個良好、健康、廣闊的平臺去施展個人才華。隨著驅動公司的業務蒸蒸日上，招賢納士也成為徐總正在計劃的事情。希望越來越多的自動化行業人才可以投身到國內企業當中，憑借對工作的熱忱努力打造中國自動化行業的新輝煌。打破僵局，徐總信心百倍。
 
    摘自《自動化博覽》2011年第一期