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                          羅克韋爾自動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)變頻器經(jīng)理 張軼鴻

    雖然人們習(xí)慣性的在變頻器領(lǐng)域中，將歐美變頻歸為一類，但事實(shí)上，活躍在中國市場中的美系變頻器廠商已經(jīng)不多，自早年羅賓康被西門子收購后，似乎只剩下羅克韋爾自動(dòng)化在獨(dú)撐美系變頻的大旗。

    在變頻器方面，羅克韋爾自動(dòng)化素有“全球領(lǐng)先，北美第一”的贊譽(yù)。進(jìn)入中國市場后，得到了迅速的發(fā)展，在冶金、電力等行業(yè)中贏得了不少的市場份額。值得一提的是，即便在2009年金融危機(jī)的背景下，羅克韋爾自動(dòng)化傳動(dòng)業(yè)績依然取得了較大的增長。在羅克韋爾自動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)變頻器經(jīng)理張軼鴻看來，這歸結(jié)為“一切面向客戶需求”的理念。

    以去年在中國市場推出的PowerFlex750系列變頻器為例。張軼鴻告訴記者：“隨著市場的發(fā)展和變頻器應(yīng)用程度的加深，客戶對變頻器有了新的要求。他們開始有了個(gè)性化的要求，甚至希望可以擁有一臺定制機(jī)。”對羅克韋爾自動(dòng)化這樣的全球企業(yè)，為每一個(gè)客戶量身定做產(chǎn)品顯然不切實(shí)際。于是，PowerFlex750系列變頻器應(yīng)運(yùn)而生，它的出現(xiàn)很好地解決了客戶的個(gè)性化需求問題。

    張軼鴻告訴記者，PowerFlex750系列完全顛覆了以往變頻器的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，它采用基于內(nèi)部插槽的架構(gòu)，相當(dāng)于我們提供給客戶的是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的基本機(jī)型，客戶可以根據(jù)自身需求接插不同的選件。目前，PowerFlex750系列可以提供通訊網(wǎng)卡、I/O端子、編碼器回饋端子、輔助電源端子、安全端子等六大類選件。

    將“安全”融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)

    PowerFlex750系列變頻器還有一個(gè)非常大的亮點(diǎn)就是融入了“安全”的概念。其集成了安全立即關(guān)斷和安全速度監(jiān)控兩塊安全選項(xiàng)卡。張軼鴻介紹說，安全立即關(guān)斷選項(xiàng)卡一般的變頻器中都有，但是第二個(gè)安全速度監(jiān)控選項(xiàng)卡則并不多見。

    然而，在記者看來，PowerFlex750系列的安全性還體現(xiàn)在其包含的易診斷，即故障監(jiān)控功能。張軼鴻向記者介紹：“在設(shè)計(jì)之初，我們對變頻器應(yīng)用中經(jīng)常出現(xiàn)的故障點(diǎn)進(jìn)行了認(rèn)真的搜集和總結(jié)，并在PowerFlex750內(nèi)部設(shè)計(jì)了一些軟件對這些故障點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)控。它的好處就在于，如果客戶設(shè)計(jì)風(fēng)扇的壽命時(shí)長為三萬個(gè)小時(shí)，那么在兩萬七千個(gè)小時(shí)的時(shí)候，就會有一個(gè)信號發(fā)送到主系統(tǒng)以提醒風(fēng)扇存在的故障隱患，這就使客戶有了更充足的時(shí)間準(zhǔn)備備品備件，或者在最近一次選型時(shí)進(jìn)行風(fēng)扇的更換。”一個(gè)小小的細(xì)節(jié)之作，卻極佳地體現(xiàn)了羅克韋爾自動(dòng)化傾力貼近客戶的理念。

    張軼鴻說：“我們并不僅僅想將PowerFlex750以產(chǎn)品的形式推廣，更希望可以將它提升為一個(gè)架構(gòu)體或者方案體的方式傳遞給客戶。”

    受益于羅克韋爾自動(dòng)化整體實(shí)力

    張軼鴻認(rèn)為，變頻器技術(shù)已經(jīng)趨于同質(zhì)化，就羅克韋爾自動(dòng)化傳動(dòng)業(yè)務(wù)本身來講，受益于羅克韋爾自動(dòng)化是一家全球性的綜合自動(dòng)化解決方案供應(yīng)商。更多時(shí)候，變頻器不再是以單一產(chǎn)品出現(xiàn)在最終用戶或OEM制造商面前，客戶有時(shí)會需要將變頻器與PLC或者伺服器進(jìn)行“跨界”整合，而羅克韋爾自動(dòng)化因?yàn)閾碛腥娴纳a(chǎn)線就可以很方便地將它們?nèi)诤系揭黄稹?br />
    同時(shí)，張軼鴻也對記者就目前中國變頻市場的“價(jià)格之爭”交流了看法，“我們盡量尋找低成本區(qū)域建廠，進(jìn)行規(guī)模化的采購和生產(chǎn)，這些都是為了降低自身的成本。但我們更看重的是盡可能為客戶帶來更多的附加價(jià)值。”

    分析：歐美品牌大多擁有先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，且牢牢占據(jù)中、高端市場。變頻器對于他們來說已經(jīng)不僅僅是以單一產(chǎn)品的形式進(jìn)行銷售，更多的是與其它相關(guān)產(chǎn)品打包在一起，形成一套完整的解決方案提供給用戶，這不僅是他們的優(yōu)勢，同時(shí)也是他們贏得市場的重要手段。雖然無法回避中國用戶對價(jià)格的敏感，但他們更試圖通過服務(wù)、解決方案等附加價(jià)值吸引并引導(dǎo)用戶。事實(shí)上，一些冶金、石化、高鐵等高端領(lǐng)域的中國用戶，在采購產(chǎn)品時(shí)已經(jīng)將產(chǎn)品質(zhì)量、性能等因素遠(yuǎn)遠(yuǎn)排在了價(jià)格之前。這或許也會逐漸成為中國用戶普遍的心理共識。

    在記者看來，歐美品牌的先進(jìn)更多來源于他們對技術(shù)潮流和行業(yè)趨勢的正確把握，而這一切歸根結(jié)底依賴于其強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，即便像是西門子這樣的大型企業(yè)，每年依然會拿出銷售額的5%用來研發(fā)，足以證明這些歐美公司對研發(fā)的重視程度。這或許才是國產(chǎn)變頻企業(yè)最應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。

    摘自《自動(dòng)化博覽》2011年第四期