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                              北京利德華福電氣技術(shù)有限公司董事長 姜繼增

    說起國產(chǎn)高壓變頻器，利德華福是個不得不提的名字。

    它是國內(nèi)最早進入高壓變頻領(lǐng)域且最先拿出樣機的企業(yè)，它是國內(nèi)最先實現(xiàn)高壓變頻商品化銷售的企業(yè)，它是中國市場高壓變頻器銷售總量最多的企業(yè)……如此多的“最”足以讓利德華福成為國內(nèi)高壓變頻市場的佼佼者，然而北京利德華福電氣技術(shù)有限公司董事長姜繼增卻清醒地認識到：“其實我們還有很多不足。例如管理水平、對行業(yè)的深切認識、對更高性能產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量要求以及在高端市場的成功應(yīng)用等方面，我們與西門子這樣的大型企業(yè)還存在很大的差距。”

    中國高壓變頻市場早已今時不同往日，除卻西門子、ABB等國際巨頭依然牢牢占據(jù)高端市場外，巨大的市場潛力，不斷進步的技術(shù)實力，以及唾手可得的高額利潤，使得眾多國內(nèi)企業(yè)也紛紛強勢出擊，就連老牌的中低壓變頻器廠商如英威騰、森蘭等也將觸角延伸到了高壓變頻領(lǐng)域。特別是近兩年資本市場的介入，使得“價格戰(zhàn)”愈演愈烈，這更是為原本就很激烈的市場增添了幾分殘酷。面對如此激烈的競爭，作為國內(nèi)高壓變頻器的“老大哥”，利德華福準(zhǔn)備如何應(yīng)對？

    重視研發(fā) 人才是根本

    “打造一支過硬的研發(fā)團隊和建立完善的質(zhì)量保障體系以確保產(chǎn)品的高可靠性。”姜繼增幾乎脫口而出。

    高壓變頻器產(chǎn)品的技術(shù)含量相對較高，其市場發(fā)展前景廣泛。雖然目前國內(nèi)企業(yè)在風(fēng)機水泵等普通型產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)上已經(jīng)相對成熟，但唯有向創(chuàng)新、高性能、大容量等應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展才能有更大的發(fā)展。這就需要一支強大的研發(fā)團隊，姜繼增對此不置可否：“重視研發(fā)，抓住這個行業(yè)里的人才，便是抓住了根本。”據(jù)悉，目前利德華福的研發(fā)人員已超過130余人，且還在繼續(xù)擴招。姜繼增透露，正在籌建的三期工程中，會專門建一棟研發(fā)大樓，以滿足不斷增加的研發(fā)人員數(shù)量和實現(xiàn)更加集中性的研發(fā)。

    高質(zhì)量需要強化質(zhì)量保障體系

    高壓變頻器可以降低系統(tǒng)能耗、優(yōu)化系統(tǒng)的整體性能，為企業(yè)贏得可觀的經(jīng)濟效益。但高壓電動機的容量較大，所應(yīng)用的場合也非常重要，這就對高壓變頻器的可靠性提出了很高的要求。利德華福一向?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，從生產(chǎn)到管理，環(huán)環(huán)相扣，利德華福已經(jīng)自成一套質(zhì)量管理體系，在這套體系支撐下，利德華福過硬的質(zhì)量，精益求精的目標(biāo)始終是用戶 所津津樂道的。而即便如此，在2011年的這個春天，姜繼增依然敏銳地覺察到了其中的不足。于是，他找來一家專業(yè)的質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督咨詢公司，請他們對利德華?，F(xiàn)有的質(zhì)量管理進行全面評估，并提出不足和改善意見。“這讓我們清醒地的認識到，質(zhì)量管理過程中的不足。接下來，我們會認真評估這些建議，并對現(xiàn)有質(zhì)量保障體系做出調(diào)整，這是下一步非常重要的工作之一。”姜繼增告訴記者。

    在如今這個商場如戰(zhàn)場的年代，在大家都在平明減少成本以降低價格來獲取更多市場份額的情況下，利德華福竟然開始重新審視自身企業(yè)存在的問題，這讓人看到了這位高壓變頻“老大哥”身上的勇氣和魄力。

    對于此，姜繼增這樣解釋：“在這個以價格戰(zhàn)為主的市場中，做這樣的事情的確需要很大的決心和勇氣，這條道路一定會很艱難，但如果我們做起來難的事情，競爭對手也一定很難做到。所以，如果我能做到，那就是走到了市場的前面。我經(jīng)常在想，利德華福做到現(xiàn)在，如果連正確或者正規(guī)的質(zhì)量管理應(yīng)該是什么樣子都不知道，那么，就算我們占據(jù)了再多的市場份額，也依然是失敗的。做企業(yè)不應(yīng)只會埋頭苦干，重要的是不斷吸取新的理念和方式。”

    不得不面對的低價競爭

    低價競爭似乎是中國變頻市場不能回避的問題，談于此，姜繼增頗為感慨：“從2009年開始，價格戰(zhàn)就初見端倪，到2010年便愈演愈烈。這與很多企業(yè)上市有關(guān)，一些實力較弱的公司很難吃得消。”更有業(yè)內(nèi)人士稱，相較于2007年的高壓變頻市場，目前國產(chǎn)變頻器的價格幾乎降到了50%以上。這是一個令人觸目驚心的數(shù)字，且這個數(shù)字似乎還在呈上升趨勢。“就目前的市場而言，如果不降低價格的確很難發(fā)展，但前提是一定要保證質(zhì)量。”姜繼增特別強調(diào)了“保證質(zhì)量”四個字，他說：“如果不顧一切去搞低價競爭，那一定會死的很慘。” 

    與姜繼增的采訪中，他提到最多的詞是“產(chǎn)品質(zhì)量”，無論是應(yīng)對市場競爭的策略，還是面對無法躲避的低價競爭，他始終將“產(chǎn)品質(zhì)量”放在第一位。這是利德華福至今依然保持國產(chǎn)高壓變頻不敗之地的源頭，同時，這也應(yīng)該是對所有國產(chǎn)高壓變頻企業(yè)的忠告和提醒。

    摘自《自動化博覽》2011年第四期