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                                北京康吉森自動化設備技術有限責任公司執(zhí)行總裁  陳勇


   2011年截止8月底，康吉森已完成銷售額5.5億元人民幣，有望在今年年底達7.5億元人民幣，超過預定目標達10%。剛剛上任的北京康吉森自動化設備技術有限責任公司（以下簡稱康吉森）執(zhí)行總裁陳勇（以下簡稱陳總）告訴記者：“這樣的增長依托于整個市場環(huán)境的利好。”同時，他也認為，康吉森未來的最大挑戰(zhàn)同樣來源于市場環(huán)境。目前，國內(nèi)市場出現(xiàn)了惡意價格競爭的現(xiàn)象，這就導致有些安全產(chǎn)品的安全性、可靠性降低。“面對這種情況，康吉森寧愿選擇不做，也不會犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量。”

   這便是康吉森作為國內(nèi)最大安全及控制系統(tǒng)供應商的態(tài)度。

   建立于1999年的康吉森，看到了我國重要行業(yè)的基礎控制系統(tǒng)被國外企業(yè)壟斷的事實，于是，瞄準這一突破口，開始著手自主研發(fā)基礎控制系統(tǒng)和解決方案。4年多的準備與積淀終于使康吉森迎來了薄發(fā)的時機。2002年，康吉森承接了揚子巴斯夫全廠安全系統(tǒng)（SIS)和火氣保護系統(tǒng)(FGS)項目，這是中國第一家全廠使用安全系統(tǒng)的石化工程。也正是從這一年起，康吉森幾乎中標了國內(nèi)所有新建石化大型項目中的安全及關鍵設備控制系統(tǒng)。

   截至2011年，康吉森不僅于2007年成功上市，并且已經(jīng)發(fā)展成為全國最大的安全及控制系統(tǒng)的供應廠商，廣泛應用于石化、冶金、電力等關鍵領域，在國內(nèi)各行業(yè)已投運2000余套安全及關鍵控制系統(tǒng)。據(jù)美國Frost & Sullivan咨詢公司連續(xù)四年的調(diào)查，康吉森在國內(nèi)市場占有率高達60%。

   市場：安全控制系統(tǒng)大有可為

   有報告顯示，從2006至2010年，過程安全系統(tǒng)的年復合增長率達24.4%，這個數(shù)字遠遠高于其它自動化產(chǎn)品的平均增長率。

   事實上，這樣的高增長并不奇怪。

   近幾年，工業(yè)生產(chǎn)中頻繁的安全事故已經(jīng)拉響了生產(chǎn)安全的警笛，“工業(yè)安全”成為工業(yè)領域中新的關鍵詞。政府監(jiān)管部門加強安全生產(chǎn)法規(guī)的完善以及監(jiān)管力度，生產(chǎn)企業(yè)也將安全生產(chǎn)建設提上日程，安全生產(chǎn)在工業(yè)領域內(nèi)的重視上升到前所未有的高度。同時，隨著工業(yè)安全理念的日益深入人心以及安全產(chǎn)品和技術的飛速發(fā)展，國內(nèi)的工業(yè)安全市場已經(jīng)逐漸走向了成熟。

    對此，陳總也表達了自己的觀點，“安全控制系統(tǒng)對工業(yè)生產(chǎn)的重要性毋庸置疑。在正常的生產(chǎn)情況下，安全系統(tǒng)的價值往往得不到認可。如果在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)某種異常導致發(fā)生物料浪費、設備損壞、人員傷亡等不良事件，這時候企業(yè)損失的價值就會很快被認定下來。但是我們很少聽到有人用損失的價值來衡量安全系統(tǒng)的價值。如果安全系統(tǒng)能夠減少各種事故的發(fā)生，安全系統(tǒng)的重要作用就能夠得到體現(xiàn)。所以廣大企業(yè)應該把安全系統(tǒng)與設備一樣對待，安全系統(tǒng)與優(yōu)化管理、節(jié)能增效一樣重要。近期接連發(fā)生的一系列安全事故，都是對安全不夠重視所導致的，這恰恰說明安全系統(tǒng)還需要在很多領域得到廣泛應用，也為康吉森乃至其他安全產(chǎn)品供應商提供了未來更多的市場機會和技術提升空間。”

   產(chǎn)品：三大系統(tǒng) 護航工業(yè)安全

   發(fā)展到現(xiàn)在，單一功能的安全系統(tǒng)已經(jīng)明顯表露出它的局限性。一個工業(yè)企業(yè)會有很多工藝環(huán)節(jié)、設備環(huán)節(jié)，如果每一環(huán)節(jié)都單獨工作且與其它環(huán)節(jié)沒有關聯(lián)的話，即使每一環(huán)節(jié)都用上了安全系統(tǒng)依然會導致生產(chǎn)事故。所以在陳總看來，安全系統(tǒng)的未來發(fā)展方向是監(jiān)控、管理、信息全廠一體化，從控制層到執(zhí)行層再到計劃層，全面引入安全理念。而在這方面，康吉森顯然已經(jīng)走到了前沿。

   歷經(jīng)1年多研發(fā)，康吉森于2010年成功推出的iMEC(Intelligent Machinery Expert Control) 機組專家控制系統(tǒng)、ITCC-OTS機組操作員培訓系統(tǒng)和iSOM（Intelligent Safety Operation Management）安全操作管理系統(tǒng)，便充分體現(xiàn)了這一點。

   iMEC機組專家控制系統(tǒng)是專門為汽輪機、壓縮機等關鍵設備提供安全控制方案的專家系統(tǒng)，它不僅能監(jiān)控各類儀表信號，而且還能實時監(jiān)控設備的各種性能參數(shù)，可以幫助工廠操作人員了解、分析設備的工作狀態(tài)。

   ITCC-OTS機組操作員培訓系統(tǒng)是專門模擬各種現(xiàn)場實際工礦并對操作人員進行操作培訓的系統(tǒng)。用于對機組操作人員進行培訓，促進其對設備運行特點、操作動態(tài)響應特性的了解，提高操作技能和應變能力，從而最大限度地提高設備運行的安全性和可靠性，減少運行事故的發(fā)生。

   iSOM安全操作管理系統(tǒng)是康吉森公司在SIS、ITCC技術的基礎上，結合用戶日常的安全生產(chǎn)與管理經(jīng)驗，同時吸收了ASM理念后研發(fā)出來的產(chǎn)品。iSOM除了能夠記錄各種故障信號、幫助分析各種事故原因外，還能夠記錄操作人員的每一次操作，并對每一次操作進行分析、警示和提供下一步操作建議，而且它還能結合不同企業(yè)的生產(chǎn)流程和工作程序在管理上給予嚴格把關。

   服務：強大的工程服務能力

   卓越的產(chǎn)品只是成功的一半，在康吉森的字典里，成功的注解還應包括強大的工程服務能力。陳總說：“多年來，不斷完善服務一直是康吉森的市場戰(zhàn)略。我們不僅為客戶提供技術和產(chǎn)品，而且還為客戶提供設計和培訓、提供運保和升級。”

   康吉森目前已經(jīng)做到只要有現(xiàn)場發(fā)生故障報警，服務人員會及時通過手機短信的方式通報客戶并告知其處理辦法。據(jù)悉，預計在2012年初，康吉森將建立一個實時的服務調(diào)度中心，通過該中心的大屏幕能夠?qū)崟r監(jiān)控各個安全系統(tǒng)在現(xiàn)場的運行情況；同時通過其在各地的服務網(wǎng)點，及時把備品備件送到客戶手中。這個服務調(diào)度中心將由專人負責，24小時值班。

    藍圖：未來三年業(yè)績翻番

   未來三年業(yè)績翻番。這是集團公司為康吉森定下的目標，也是對這位新任掌門人的考驗。然而，站在職業(yè)生涯的新起點，陳總對未來顯然已有了清晰的規(guī)劃：“首先，持續(xù)研發(fā)投入，推出更加滿足客戶需求的產(chǎn)品和解決方案，拓展新的應用領域；第二，逐漸增加辦事處的數(shù)量，今年年中已經(jīng)從最初的9個辦事處增加到了17個，未來三年將陸續(xù)增加到30個；第三，加大服務類業(yè)務和海外業(yè)務量，并將其比例由目前的15%提高到40%；第四，希望通過我的努力能夠使康吉森建立堅實的企業(yè)地基，在這個地基的基礎上實現(xiàn)正規(guī)化、流程化的管理。”

   至此，康吉森未來三年的發(fā)展藍圖已經(jīng)被清晰描繪。

   “目前面臨的最大挑戰(zhàn)是如何擺脫沒有技術含量的純價格競爭。如果因為價格而降低產(chǎn)品的安全性和可靠性、降低服務質(zhì)量，康吉森寧愿選擇不做。”陳總的聲音不大卻鏗鏘有力。

   賺取利潤固然是企業(yè)經(jīng)營的主要目標之一，但這一定不能是企業(yè)的唯一目的。在充滿誘惑的商海中，如果想成為一家偉大的公司，需要耐住寂寞，抵住誘惑，需要有一種堅定的信念來推進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，從陳總的話中，我們感受到了這樣一種信念。

   走筆至此，筆者想以這樣一句話來結束這次訪談，康吉森只要堅持將安全放在第一位的信念，今天是作為全國最大的安全及控制系統(tǒng)供應商而存在，明天一定會成為一家偉大的企業(yè)而廣受矚目。