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                         霍尼韋爾過程控制部大中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)    杜學(xué)軍


   《自動(dòng)化博覽》：經(jīng)過這么多年的發(fā)展，您認(rèn)為中國DCS市場的發(fā)展現(xiàn)狀和應(yīng)用情況如何？  

    韓晨：

    發(fā)展現(xiàn)狀：

    • 經(jīng)過多年的發(fā)展，中國DCS市場目前已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)相對成熟穩(wěn)定、行業(yè)細(xì)分的時(shí)期，在一些主要的過程行業(yè)如石油、化工、電力等，基本上都確定了其主流的DCS品牌，每個(gè)行業(yè)的前三個(gè)主流DCS品牌都占居了該行業(yè)的大部分市場份額；

    • 國外知名DCS品牌在大型項(xiàng)目和關(guān)鍵項(xiàng)目中仍優(yōu)勢明顯，占據(jù)著大部分高端市場。目前國產(chǎn)品牌也發(fā)展迅速、市場影響力逐步擴(kuò)大，國產(chǎn)DCS多占據(jù)低端市場的格局正在被打破；

    • DCS市場競爭愈演愈烈，整體價(jià)格呈逐年下降趨勢，但DCS本身功能亦日趨完善，應(yīng)用范圍也逐漸擴(kuò)大，甚至滲透到一些PLC的傳統(tǒng)市場；

     • 傳統(tǒng)DCS廠家不再局限于僅僅銷售DCS系統(tǒng)本身，而是越來越關(guān)注以DCS為平臺的“衍生”產(chǎn)品和解決方案，如先進(jìn)控制、能源管理、移動(dòng)解決方案等。

    應(yīng)用情況：

    DCS系統(tǒng)的應(yīng)用除了保持傳統(tǒng)的回路控制應(yīng)用之外，已開始與數(shù)據(jù)保護(hù)、報(bào)警管理、資產(chǎn)優(yōu)化、生產(chǎn)執(zhí)行管理等應(yīng)用相結(jié)合，形成了一個(gè)綜合的過程生產(chǎn)控制和管理應(yīng)用平臺，但其仍需繼續(xù)推進(jìn)一體化理念，向上盡量開放化，向下盡量智能化。

    師平：隨著電子技術(shù)、加工工藝和計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，DCS系統(tǒng)硬件和軟件已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，DCS系統(tǒng)可靠性和可用性技術(shù)已經(jīng)很完善，DCS系統(tǒng)更多地開始考慮可控性和可應(yīng)用性問題，更多地開始考慮基于DCS系統(tǒng)完善的數(shù)據(jù)采集平臺，如何對這些過程數(shù)據(jù)、設(shè)備數(shù)據(jù)、DCS系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘來獲得生產(chǎn)的平穩(wěn)操作和設(shè)備的最佳運(yùn)行，利用DCS可靠的硬件和基于DCS數(shù)據(jù)庫完善的數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用來減少生產(chǎn)損失、杜絕意外停車等事故發(fā)生。

    中國國內(nèi)用戶已經(jīng)普遍認(rèn)識到采用DCS控制系統(tǒng)的重要性，新上和改擴(kuò)建項(xiàng)目都會考慮采用DCS控制系統(tǒng)，但大多DCS系統(tǒng)目前還停留在簡單生產(chǎn)操作和控制的應(yīng)用層面，DCS平臺豐富的數(shù)據(jù)資源和控制功能都未得到充分利用，基于DCS平臺數(shù)據(jù)的進(jìn)一步深度應(yīng)用還有很大空間可以挖掘，促進(jìn)優(yōu)化生產(chǎn)操作和控制，提高設(shè)備的利用率，提高生產(chǎn)的安全性將是建立在DCS控制系統(tǒng)平臺上的主要應(yīng)用課題。
         
                            
                     艾默生過程控制有限公司系統(tǒng)及方案業(yè)務(wù)總監(jiān)    韓晨

  《自動(dòng)化博覽》：您認(rèn)為目前我國DCS市場發(fā)展面臨怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

    師平：我國DCS市場經(jīng)過近30年的發(fā)展，已經(jīng)覆蓋到主要工業(yè)領(lǐng)域的自動(dòng)控制應(yīng)用，受金融危機(jī)、淘汰落后產(chǎn)能等諸多因素影響，也受到用工荒和成本影響，更多的中小企業(yè)開始考慮用自動(dòng)化提高生產(chǎn)效率，減少用工成本，這為控制系統(tǒng)發(fā)展和全工業(yè)領(lǐng)域DCS控制系統(tǒng)應(yīng)用帶來了機(jī)遇，但是由于這個(gè)行業(yè)存在著國外供應(yīng)商之間，國外供應(yīng)商和國內(nèi)DCS供應(yīng)商之間激烈的市場競爭，DCS系統(tǒng)的價(jià)格競爭已經(jīng)呈現(xiàn)白熱化。尤其是近些年，隨著新建項(xiàng)目的減少，很多廠商基本都是負(fù)利潤搶占市場，為后繼的服務(wù)市場打下基礎(chǔ)，因?yàn)榉?wù)市場已經(jīng)成為DCS系統(tǒng)的主要利潤來源。

    韓晨：隨著國家整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和節(jié)能環(huán)保發(fā)展策略的出臺，過程行業(yè)的新項(xiàng)目將會逐漸減少，這將使得各知名DCS品牌的市場競爭更加激烈，DCS市場將逐漸進(jìn)入存量市場時(shí)代，各DCS廠商面對DCS新項(xiàng)目減少，但仍需保持增長的挑戰(zhàn)將會更加嚴(yán)峻。當(dāng)然，這也帶來了機(jī)遇，各DCS廠商開始調(diào)整戰(zhàn)略，開發(fā)存量市場，樹立DCS生命周期服務(wù)理念，精耕細(xì)作，提升服務(wù)質(zhì)量（例如前幾年中石化的隱患排查項(xiàng)目就是典型的存量業(yè)務(wù)），所以存量市場的開拓儼然開始成為諸多DCS廠商業(yè)務(wù)和利潤的增長點(diǎn)。
   
                        
                        杭州和利時(shí)副總裁兼工程技術(shù)中心總經(jīng)理   師平

   《自動(dòng)化博覽》：2011年貴公司DCS產(chǎn)品的市場情況如何？主要應(yīng)用于哪些行業(yè)？貴公司如何在激烈的競爭中脫穎而出，保持市場占有率？

    杜學(xué)軍：2011年Honeywell DCS及相關(guān)產(chǎn)品在中國的銷售情況良好，在多晶硅、煤氣化、造紙、乙烯、LNG、天然氣田、油氣管線、罐區(qū)儲運(yùn)等市場取得了非常好的銷售業(yè)績，贏得了包括中石油川東北油氣田、武漢乙烯、大連LNG等重大項(xiàng)目。強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力，先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)，豐富的工程及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量及良好的售后服務(wù)使Honeywell能夠在競爭中脫穎而出。

    師平：和利時(shí)公司是中國擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的DCS控制系統(tǒng)產(chǎn)品制造和服務(wù)商，經(jīng)過18年的發(fā)展，其業(yè)務(wù)廣泛應(yīng)用在石油化工、煤化工、化工、油氣田和天然氣處理、水處理、核電、電力、軌道交通、環(huán)保、建材、鋼鐵、冶金、造紙、制藥、機(jī)械制造、高速鐵路等行業(yè)。已成功用在包括核電、1000MW大型火電機(jī)組和500萬噸煉油等多種關(guān)鍵工藝中。截至2011年10月底統(tǒng)計(jì)，和利時(shí)公司的自動(dòng)化產(chǎn)品在國內(nèi)外已順利實(shí)施 12080個(gè)工程項(xiàng)目，并成功地與中國石化、中國石油、中國海油、中國化工、中國神華等大型國資委企業(yè)進(jìn)行了廣泛合作；同時(shí)，在世界500強(qiáng)企業(yè)里，與德國BASF、DEGUSSA、印度Aditya Birla等著名企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作。

    預(yù)計(jì)2011年和利時(shí)自動(dòng)化業(yè)務(wù)增幅會大于15%，和利時(shí)公司在控制系統(tǒng)多元化裝備制造和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用方面居國內(nèi)領(lǐng)先地位，和利時(shí)的優(yōu)勢所在：

    • 和利時(shí)是一家重視產(chǎn)品質(zhì)量的公司，為用戶提供穩(wěn)定可靠和先進(jìn)的控制系統(tǒng)；

    • 和利時(shí)既重視賣產(chǎn)品，更重視售后服務(wù)和用戶增值服務(wù)，能夠解決用戶持續(xù)信心的問題，擁有眾多忠誠的用戶群；

    • 和利時(shí)擁有的技術(shù)能力可以為客戶提供自動(dòng)化技術(shù)一體化解決方案，可針對工業(yè)行業(yè)特殊要求進(jìn)行產(chǎn)品定制開發(fā)、輔助設(shè)計(jì)及特殊維護(hù)服務(wù)等。和利時(shí)擁有對其實(shí)力充滿信心的忠實(shí)的客戶群體，能夠與用戶建立長久的伙伴關(guān)系，贏得用戶的信賴和依靠。

    韓晨：艾默生的DeltaV控制系統(tǒng)近幾年一直保持其在石化、煉油、冶金等行業(yè)的優(yōu)勢，并逐步拓展了其在其他行業(yè)的應(yīng)用，如生命科學(xué)、新能源等領(lǐng)域。

    艾默生持續(xù)不斷的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、通過完美的系統(tǒng)集成降低客戶的總運(yùn)行成本、整合安全技術(shù)以及豐富的IT安全功能、系統(tǒng)的靈活性和可升級性及遍布全球的專家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)使其在激烈的競爭中始終保持得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。更重要的是，艾默生針對人性化設(shè)計(jì)的理念為其DCS在市場中贏得了較好的口碑。