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科洛理思(Korenix) 北爾電子集團中國區業務總監陳德智    

    近年來，工業通訊業的發展速度有目共睹，越來越多的領域開始重視工業通訊的性能，工業以太網交換機則是其中的核心設備。其主要應用于實時以太網數據傳輸，采用存儲轉換交換方式，提高以太網通信速度，內置智能報警設計監控網絡運行狀況，使得在惡劣危險的工業環境中保證以太網可靠穩定的運行。

     盡管2011年全球的經濟發展并不盡如人意，但科洛理思(Korenix) 北爾電子集團（以下簡稱科洛理思）仍然保持著40%的收益增長。提到科洛理思的發展要追溯到2005年，這一年正是其發展的絕佳機會。科洛理思在臺灣匯集了擁有工控領域、通訊領域、3Com和資訊工業策進會(III)背景的研發人員，推出了性能優異的自主研發產品。科洛理思(Korenix) 北爾電子集團中國區業務總監陳德智說：“科洛理思認為針對客戶需求所設計出來的產品更適合工作現場的使用。我們的工業以太網交換機一律采用鋁合金外殼，散熱性優于其他廠商的設計，達達到-20~70℃寬溫操作溫度，IP31防滴水/防塵設計，5毫秒專利環網備援時間。這些優異的設計理念獲得了很多系統集成商的認可。此后，我們也開始拓展歐洲市場，在短短兩三年的時間里，科洛理思在歐美的經銷商就超過了七、八十家。經過多年的努力，科洛理思成功拓展了亞洲、歐洲、美洲、非洲及中東地區的銷售市場和服務渠道。”在工業通訊領域工作了12年之久的陳總，對大陸和臺灣甚至國際市場的發展都很熟悉，在提到科洛理思的快速發展時，他則表現出難以掩飾的自豪。

技術突破使其業內地位愈加穩固

    企業的業績離不開技術的依托，科洛理思的研發團隊深具創造與專業的經驗，通過團隊合作和不斷創新，收獲了豐碩的技術成果，并申請獲批了許多專利。

    科洛理思推出網管型工業以太網交換機——JetNet和JetPoE系列。當運行RSR(Rapid Super Ring)快速自愈環網協議時，斷線自愈時間( failover time)小于5毫秒，斷線復接時間為0毫秒，網絡幾乎完全不受影響。科洛理思專利技術RSR是工業應用領域收斂時間最快的網絡自愈技術。陳總向記者解釋說：“0ms技術在工業通訊中是非常關鍵和有必要的，在復接時有的產品恢復時間需要500毫秒～1秒，但就在這極其短的時間內即會丟失用戶的資料和信息，涉及到工業領域損失將不堪設想。”

    科洛理思不僅在技術上取得了不少突破，更在創新研發方面贏得了眾多杰出獎項。科洛理思是在全球最早推出工業PoE交換機的廠商，憑借創新的JetPoE系列工業以太網供電交換機產品，獲得了工業PoE領導者的美譽。全面的工業通訊解決方案，由PoE延伸出JetBox(工業嵌入式計算器)，JetRock(強固型工業以太網交換機)完整系列產品，使之在業內的地位愈加穩固。

完整解決方案應用于各大行業

    科洛理思的產品應用在了許多領域，包括POS、金融、電信、運輸、工業自動化、能源、電力、軍事和醫療保健等。除了為不同行業提供高質量產品外，更提供客制化的解決方案。

    眾所周知，軌道交通系統的安全問題已成為社會上的重要議題，且引發著全世界的關注。為了確保所有乘客的搭乘安全，需要建立一套完善的安全監控系統，監控范圍遍布每個車站及每輛列車。軌道交通一直是科洛理思深耕的重點行業。在經歷了“7•23高鐵事故”后，軌道交通行業一直處于低靡期，責任的重擔無形地壓在了系統集成商的肩上，也相對影響到了整個行業的經濟增長。但在陳總眼中，這又似乎是一個很好的商機，他講道：“去年，軌道交通行業發生了一些事故，導致很多項目都推遲了，行業發展受到了影響，但對科洛理思卻是一個轉機。從系統集成商的角度而言，他們需要將多家廠商的設備組合成一套系統，再將系統提供給業主，其中的整合過程就存在著一定風險，集成商要確保系統的穩定性、產品的可靠性等。如果一套完整的解決方案都來自同一廠商，這樣的擔心就不存在了。而科洛理思就能為系統集成商提供這樣的方案。在北爾集團入股結盟科洛理思后，我們就集合了高端的產品，憑借北爾集團在全球軌道交通領域的成功經驗，將北爾和科洛理思的優勢產品整合在同一套通訊系統中，提供給集成商完整的通訊解決方案。”

    如今，大型風力發電廠區域廣闊，上百臺風機在同時運轉，如何進行有效的管理確保發電過程不意外中斷，并合理地控制生產維護成本是必須要考慮的問題。2009年科洛理思進入風力發電市場，陳德智說：“科洛理思應用在風電領域的產品主要是以太網交換機。其中包括用在現場的導軌式交換機，用在風塔頂部的小交換機，用在風塔下面的管理型環網交換機等。一個風廠中，少則使用33個交換機，多則用到132個。新能源是“十二五”規劃發展的重點，其中技術和市場發展都比較成熟的是風能領域，它也將是未來新能源經濟增長的重點。而未來風廠的需求除了通訊和傳輸之外，將集中在振動監測和安全防護方面。如果今后每個風機都加入振動檢測系統，這對我們來講無疑又是一個機會。”

與北爾、經銷商、用戶形成“四贏”

     與大多數廠商直接銷售產品給用戶不同，科洛理思采取的全球經銷伙伴策略著重在于和經銷商及銷售渠道伙伴建立、發展信任的關系，經過六、七年的努力，大陸已有四五十家合作伙伴，服務渠道遍及大陸各地。

    2010年12月17日，瑞典上市集團北爾電子(Beijer)正式并購科洛理思，并入旗下的工業信息傳輸(IDC)事業群，與同隸屬于此事業群的Westermo公司相互開發強大的工業通訊設備。Westermo是歐洲著名的工業通訊品牌，所生產的強固型工業通訊產品已在歐洲銷售近40年，包含強固型工業網絡交換機與路由器，ADSL/3G路由器，光纖Modem，GSM/GPRS與模擬Modem。這一策略結盟將使雙方進行更加緊密的產品與市場開發活動。科洛理思與Westermo的產品及技術相輔相成，兩家公司的目標都是共同發展高端強固型工業通訊產品，以拓展全球市場。

    陳德智說：“2011年2月，Westermo在上海召開了經銷商大會，同時也邀請了科洛理思的經銷商一同參加，很多經銷商都爭相與Westermo合作。未來，在北爾的自動化產品正式走向市場后，這樣的局面將發展為科洛理思、北爾、經銷商和用戶的“四贏”，而最大的受惠者一定是我們的經銷商。更多的產品資源、服務資源以及技術資源整合在一起，強化我們在當地客戶中的分量。”

    2012年的科洛理思在原有的北京、上海和深圳分公司基礎上，要擴充鄭州和武漢分公司，三年內要建置10個分公司，進一步加強大陸地區的服務能力。從2011年11月陳德智接任中國區業務總監一職以來，科洛理思業務發展得蒸蒸日上。未來，陳德智希望能有更多的用戶了解科洛理思，了解這個品牌能為他們提供怎樣的價值，并且能夠認可這樣一個以產品和技術為基礎的工業通訊領域的品牌。