施耐德電氣（中國）投資有限公司自1987年成立以來，即將跨入第20個年頭。在施耐德電氣旗下的Modicon PLC產(chǎn)品，自動化業(yè)界一直有口皆碑...
施耐德電氣（中國）投資有限公司自1987年成立以來，即將跨入第20個年頭。在施耐德電氣旗下的Modicon PLC產(chǎn)品，自動化業(yè)界一直有口皆碑。Unity作為施耐德電氣的下一代自動化平臺，自2005年初在中國市場發(fā)布后，一直受到業(yè)界的廣泛關(guān)注。那么究竟Unity這樣擁有全新概念的自動化平臺在市場上反應(yīng)如何？施耐德又會怎樣調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略？帶著這些疑問，記者走近了施耐德電氣（中國）投資有限公司自動化部總經(jīng)理賀明康先生和高端控制市場部經(jīng)理徐偉先生。12月的上海已經(jīng)帶上了些許的寒冷，但這顯然擋不住兩位業(yè)界精英蘊含的激情，對于他們來說，不僅要把施耐德介紹給更多的人，更要宣揚施耐德積淀已久的企業(yè)理念。
專注自身，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向
施耐德電氣（中國）投資有限公司自動化部下共設(shè)置四個部門：高端控制市場部、小型自動化市場部，人機界面市場部以及自動化應(yīng)用中心。賀明康先生表示：“之所以這樣設(shè)置，是因為施耐德已經(jīng)將大部分的精力轉(zhuǎn)移到為客戶提供完整的解決方案上。”
對此，賀明康先生詳細(xì)介紹到：“施耐德的目標(biāo)就是要更好的向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。而怎樣更好的服務(wù)于客戶，重點就在于為其提供量身定制的工業(yè)自動化解決方案。現(xiàn)今的市場上，硬件的競爭空間已經(jīng)越來越小。對于不同的自動化廠家來說，推出的產(chǎn)品在性能上的差異已經(jīng)很小。在這種大環(huán)境下，自動化廠商對于客戶的價值就在于，如何提供更好的軟件、更好的體系結(jié)構(gòu)、和更好的整體解決方案。這也就是施耐德新的業(yè)務(wù)方向，即把自已的相關(guān)產(chǎn)品定制為一個優(yōu)化的解決方案提供給客戶，而并非提供一些彼此無關(guān)的硬件產(chǎn)品，也就是說施耐德已經(jīng)從一個簡單的產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變成一個優(yōu)化的解決方案服務(wù)商。施耐德明年在所有的行業(yè)中都會有很多新產(chǎn)品的推出，但是在轉(zhuǎn)入應(yīng)用方面時，我們會根據(jù)不同的行業(yè)需求，在軟、硬件、網(wǎng)絡(luò)上都會有一個定制的解決方案。這種定制不僅僅符合客戶目前的要求，而且在這個平臺上，同時給客戶提供了二次開發(fā)的空間，使得他們在保持原有的、已經(jīng)投資的硬件基礎(chǔ)上，能夠通過軟件與網(wǎng)絡(luò)對系統(tǒng)實現(xiàn)升級和優(yōu)化，這也正是施耐德推出Unity平臺的初衷。”
大力推廣，協(xié)同并進(jìn)
的確，Unity平臺自推出以來，目標(biāo)就是為客戶提供最大的利益。作為新一代自動化產(chǎn)品的核心，施耐德在市場推廣上給予了很大的投入。談到這里，賀明康先生露出了一絲滿意的笑容：“自2005年初Unity在中國市場推出以來，獲得了非常大的成功，甚至超過了我們原來的期望。明年施耐德將會繼續(xù)聚焦在Unity平臺的推廣上，期望獲得更大的成功。”
在軟件上，Unity擁有專業(yè)的應(yīng)用工具如UAG（Unity應(yīng)用生成器）和UDE （Unity開發(fā)軟件包）提供了工程和項目方面最顯著的優(yōu)勢。而對于Unity的應(yīng)用適應(yīng)性，徐偉先生介紹到：“對于控制系統(tǒng)來說，CPU、軟件和通信是最為重要的三個部分。Unity則在CPU和軟件上有著非常大的優(yōu)勢，而I/O則沒有太大的改變，那么客戶在改造上只需要更新CPU和相應(yīng)的軟件，就可以得到一個性能更優(yōu)的系統(tǒng)，而且從最大程度上保護(hù)了客戶的投資。”
在施耐德的“協(xié)同自動化（Collaborative Automation）”項目上，賀明康經(jīng)理介紹道：“對于施耐德來說，協(xié)同自動化通過為第三方公司提供Unity解決方案的方法滿足了許多工程的需要，全面降低了工程項目的費用。 這也是我們所致力的另一個目標(biāo)――即通過提供Unity這樣一個平臺，讓更多的第三方公司參與進(jìn)來。未來自動化行業(yè)領(lǐng)域的競爭，將不僅僅是幾個公司的競爭，而是幾個平臺之間的相互角力。能夠擁有最開放的環(huán)境和最廣泛的第三方支持的平臺，才是最有競爭力的平臺。同樣，施耐德也希望與更多的第三方廠商來完善Unity平臺，共同進(jìn)步，這才是Unity將來的發(fā)展方向。”
鞏固優(yōu)勢，擴(kuò)大份額
在Unity平臺的良好發(fā)展態(tài)勢上，施耐德也將不斷的鞏固已有的優(yōu)勢。徐偉先生從施耐德發(fā)展歷史的角度談到：“施耐德電氣（中國）投資有限公司，成立至今已經(jīng)將近20年，而Modicon品牌進(jìn)入中國市場則要更早一些。對于施耐德來說，這20年中，我們的品牌已經(jīng)深入人心，代表著更高的質(zhì)量、更好的功能，展現(xiàn)了一個國際化品牌所具備的實力。除此之外，施耐德目前做得更多的則是實現(xiàn)扎下根基，用本地化的研發(fā)和生產(chǎn)來滿足中國客戶的要求，用本地化的員工來更好的服務(wù)于客戶。做好這兩點，是施耐德鞏固自身優(yōu)勢的關(guān)鍵。”
在2007年的市場目標(biāo)上，賀明康先生認(rèn)為：“首先，施耐德將繼續(xù)更好的為現(xiàn)有客戶服務(wù)；其次，施耐德將致力于在快速增長的新興行業(yè)和細(xì)分市場上取得市場滲透和更大的市場份額；第三，施耐德將推出一系列基于Unity平臺的終端和安全PLC產(chǎn)品，努力擴(kuò)大新產(chǎn)品的市場份額。”據(jù)悉，施耐德將加大在人力資源方面的投入，通過培養(yǎng)更多的應(yīng)用、設(shè)計和技術(shù)支持的高級工程師，來滿足客戶的要求。另外，施耐德還擁有著一條囊括全方位的產(chǎn)品線，除了在工業(yè)自動化方面提供完整的應(yīng)用解決方案，也能為客戶做一個相應(yīng)的補充，而這一切，都是施耐德擴(kuò)大市場份額的重要手段。
面向長遠(yuǎn)，展望未來
一個成熟的企業(yè)，不僅要面對眼前的競爭，更需要有一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃。徐偉先生表示：“自動化領(lǐng)域已經(jīng)是一個非常成熟的市場，在總體市場份額上，也許短期內(nèi)不會有很大的變化。但是從另外一個方面考慮，中國是一個高速發(fā)展的國家，市場是動態(tài)的和不斷的變化著的，機會和項目都非常多，可能某些廠商在某一細(xì)分行業(yè)上取得了更多的占有率，但是如果不在這個領(lǐng)域做一種持續(xù)性的工作，那么對于其未來的發(fā)展是非常不利的。針對這種情況，施耐德將致力于與客戶開展長期的合作，從客戶角度出發(fā)，真正做到急客戶之急，從而保持高速穩(wěn)定的增長，為未來打下良好的基礎(chǔ)！”
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