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    施耐德電氣（中國）投資有限公司自1987年成立以來，即將跨入第20個年頭。在施耐德電氣旗下的Modicon PLC產品，自動化業界一直有口皆碑。Unity作為施耐德電氣的下一代自動化平臺，自2005年初在中國市場發布后，一直受到業界的廣泛關注。那么究竟Unity這樣擁有全新概念的自動化平臺在市場上反應如何？施耐德又會怎樣調整自己的發展戰略？帶著這些疑問，記者走近了施耐德電氣（中國）投資有限公司自動化部總經理賀明康先生和高端控制市場部經理徐偉先生。12月的上海已經帶上了些許的寒冷，但這顯然擋不住兩位業界精英蘊含的激情，對于他們來說，不僅要把施耐德介紹給更多的人，更要宣揚施耐德積淀已久的企業理念。

    的確，Unity平臺自推出以來，目標就是為客戶提供最大的利益。作為新一代自動化產品的核心，施耐德在市場推廣上給予了很大的投入。談到這里，賀明康先生露出了一絲滿意的笑容：“自2005年初Unity在中國市場推出以來，獲得了非常大的成功，甚至超過了我們原來的期望。明年施耐德將會繼續聚焦在Unity平臺的推廣上，期望獲得更大的成功。”
 

在軟件上，Unity擁有專業的應用工具如UAG（Unity應用生成器）和UDE （Unity開發軟件包）提供了工程和項目方面最顯著的優勢。而對于Unity的應用適應性，徐偉先生介紹到：“對于控制系統來說，CPU、軟件和通信是最為重要的三個部分。Unity則在CPU和軟件上有著非常大的優勢，而I/O則沒有太大的改變，那么客戶在改造上只需要更新CPU和相應的軟件，就可以得到一個性能更優的系統，而且從最大程度上保護了客戶的投資。”

    在施耐德的“協同自動化（Collaborative Automation）”項目上，賀明康經理介紹道：“對于施耐德來說，協同自動化通過為第三方公司提供Unity解決方案的方法滿足了許多工程的需要，全面降低了工程項目的費用。 這也是我們所致力的另一個目標――即通過提供Unity這樣一個平臺，讓更多的第三方公司參與進來。未來自動化行業領域的競爭，將不僅僅是幾個公司的競爭，而是幾個平臺之間的相互角力。能夠擁有最開放的環境和最廣泛的第三方支持的平臺，才是最有競爭力的平臺。同樣，施耐德也希望與更多的第三方廠商來完善Unity平臺，共同進步，這才是Unity將來的發展方向。”

    鞏固優勢，擴大份額

    在Unity平臺的良好發展態勢上，施耐德也將不斷的鞏固已有的優勢。徐偉先生從施耐德發展歷史的角度談到：“施耐德電氣（中國）投資有限公司，成立至今已經將近20年，而Modicon品牌進入中國市場則要更早一些。對于施耐德來說，這20年中，我們的品牌已經深入人心，代表著更高的質量、更好的功能，展現了一個國際化品牌所具備的實力。除此之外，施耐德目前做得更多的則是實現扎下根基，用本地化的研發和生產來滿足中國客戶的要求，用本地化的員工來更好的服務于客戶。做好這兩點，是施耐德鞏固自身優勢的關鍵。”

    在2007年的市場目標上，賀明康先生認為：“首先，施耐德將繼續更好的為現有客戶服務；其次，施耐德將致力于在快速增長的新興行業和細分市場上取得市場滲透和更大的市場份額；第三，施耐德將推出一系列基于Unity平臺的終端和安全PLC產品，努力擴大新產品的市場份額。”據悉，施耐德將加大在人力資源方面的投入，通過培養更多的應用、設計和技術支持的高級工程師，來滿足客戶的要求。另外，施耐德還擁有著一條囊括全方位的產品線，除了在工業自動化方面提供完整的應用解決方案，也能為客戶做一個相應的補充，而這一切，都是施耐德擴大市場份額的重要手段。

面向長遠，展望未來

    一個成熟的企業，不僅要面對眼前的競爭，更需要有一個長遠的規劃。徐偉先生表示：“自動化領域已經是一個非常成熟的市場，在總體市場份額上，也許短期內不會有很大的變化。但是從另外一個方面考慮，中國是一個高速發展的國家，市場是動態的和不斷的變化著的，機會和項目都非常多，可能某些廠商在某一細分行業上取得了更多的占有率，但是如果不在這個領域做一種持續性的工作，那么對于其未來的發展是非常不利的。針對這種情況，施耐德將致力于與客戶開展長期的合作，從客戶角度出發，真正做到急客戶之急，從而保持高速穩定的增長，為未來打下良好的基礎！”