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訪談頻道機械自動化—緊密的合作伙伴
機械制造行業是貝加萊多年來一直專注的領域，貝加萊在中國成長的10年同時也是中國的機械制造業大力發展的10年，可以說貝加萊伴隨了中國機械制造業多年的成長，談到中國機械制造業的發展，肖總深有感觸：“中國制造業水平取得了很大的提高，10年前，中國的機械制造業水平是很低的，從自動化方面來看，10 年前很少采用PLC控制方案，甚至很少采用單板機的控制方案，僅僅是采用簡單的繼電器控制，但10年之后，中國機械制造業經過了高速的發展，包括自動化系統在內，在某些程度上比國外的要高，當然這并不能表明我們的機械制造業發展到完美，與歐美等高水平地區相比，還有很大的差距，這種差距主要體現在設計理念上，中國制造商的設計理念往往存在兩個極端，一種是盲目追求低價，而不是價值，從而在產品質量上缺少競爭力，如紡織制造業，造成在國際市場的競爭中，大量廠商只能靠價格來取勝，而不是產品的質量。二是一部分制造商盲目追求高配置，這種策略也是有問題的，存在資源的浪費，應該根據客戶的需求，來尋求最佳的配置，從而優化成本。可以說中國的機械制造業，總的來說還有很長的一段路要走。”
一個不夠成熟的市場，對于企業來說往往意味著機遇與挑戰的并存，這幾年，貝加萊在機械制造領域成長迅速，目前貝加萊在中國機械自動化中、高端市場占有率名列前三甲，在某些領域甚至占有絕對領導地位，如包裝機械領域的熱縮膜機械，貝加萊自動化方案市場占有率高達60%-70%，在印刷機械和紡織機械的某些關鍵領域有著超前性技術領導者的地位。貝加萊又是如何面對挑戰而取得成功的呢？肖總如是回答：“首先，貝加萊是一個崇尚技術的公司，在產品創新方面如此，在用人上也是如此，我們要求銷售人員也要懂技術，首先是一個技術工程師，同時是一個很好的銷售，更重要的是貝加萊和客戶的關系不僅僅是買和賣的關系，而是戰略合作，是相互交叉式的合作，如我融入于你，你融入于我，有深入的技術交流，如在印刷機械，貝加萊在自動化產品供應商里是第一個幫助中國印刷機械用戶實現全無軸驅動和套色糾偏全集成方案，這體現了貝加萊的創新與客戶理念，我們所追求的是為客戶提供有個性而具競爭力的方案，為用戶提供最大的價值，這得益于貝加萊從產品研發，到產品銷售，我們的研發人員、工程人員、技術服務人員、甚至銷售人員，都對機械設備有很深的認識，對制造商即機械商的市場有深刻的理解，從產品開發開始就特別適合于機械設備產品制造商，適合于機械行業特殊的用途。貝加萊能夠通過軟件的開發和硬件的配合，給客戶提供獨一無二的方案，從而幫助客戶實現差異化競爭，中國的機械制造業目前還沒有完全脫離模仿的階段，如果想發展，一定要具有自己的技術，但這不是短時間內能夠實現的，需要技術的積累、知識的積累，產品的積累，貝加萊希望通過與中國機械制造設備商的戰略合作來幫助他們實現這樣的目標。”
過程自動化——嶄新的方向
貝加萊在關注機械自動化領域的同時，也關注過程自動化領域。針對國家目前大力發展的基礎設施建設，貝加萊將在歐洲具有20多年成功應用的APROL DCS系統引入中國。APROL是基于Linux操作系統的DCS過程控制解決方案， 具有更高的可靠性和安全性，在能源、交通、市政等領域均有廣泛應用。
2006年7月1日，世界上海拔最高、線路最長的高原鐵路－青藏鐵路全線通車，青藏鐵路凝聚和應用了多項世界領 先的IT及通信技術，其中就包括貝加萊的APROL DCS系統作為青藏鐵路格爾木至拉薩段的監控系統。青藏鐵路格爾木至拉薩段由34個停靠站，159個GSM-R基站組成，其監控系統包括2個控制中心（拉薩和格爾木），25個操作員站，2個工程師服務器，4個Runtime服務器和10個網關。項目的要求是在1124公里的鐵路線上，225個現場站與2個控制中心相連；在分布式的控制器上實現遠程診斷；分布式的測量和控制標簽，不同的站點I/O點數大不相同；集成于MIS，Runtime服務器，操作員站視頻數據存貯，第三方系統報告；斷線時現場控制器緩沖歷史數據，必須以短消息形式將報警發送至手機；Runtime服務器冗余，歷史數據冗余；登錄情況跟蹤等等。因此，貝加萊產品的性能對整個系統的性能表現具有至關重要的影響。
作為中國清潔能源發電的突破，貝加萊的APROL過程控制系統成功應用于國能單縣生物質電廠，該廠所消耗的秸稈以棉花秸為主，伴以樹皮、玉米秸、小麥秸等。投運后年消耗農林廢棄物15～20萬噸；每年可發出1.6億度寶貴的綠色電，在綠色發電的同時，每年還可以減排二氧化碳10萬噸，每年可為農民創收4000多萬元，創造1000多個就業機會。具有良好的經濟、社會和生態效益。
國能單縣生物質電廠于2004年11月奠基，2005年10月主體工程開工建設，2006年11月18日實現機組滿負荷運轉。2006年12月1日正式投產運行。
主機部分包括1臺30MW單級抽凝式汽輪發電機組和一臺130t/h生物質專用爐排高溫高壓鍋爐，輔助部分包括化水處理、燃料（秸稈）輸送、燃油輸送、電氣以及暖通等。貝加萊為此設計了一個主控和輔控一體化方案，以利于負荷調節和子系統間數據交換。整個系統共7個操作站,1個工程師站,5對DPU, I/O 規模 > 3000。
可以說過程自動化市場是貝加萊新的方向，新的目標，但對于一個企業來說，任何一個遠大目標的達成更需要清晰而有效的戰略規劃，對此，肖總顯然已胸有成竹：“樹立全新的品牌形象，讓更多人了解貝加萊的產品優勢與特色是我們首先要做的，另外，與系統集成商戰略合作，是我們在過程行業的發展理念，我們希望國內的系統集成商用貝加萊的產品來開發屬于自己的具有民族品牌的產品，因為貝加萊的產品極具開放性，貝加萊提供的不是產品而是一個硬件和軟件的開發平臺，在這個平臺上可以集成很多產品，從而幫助集成商構建貼近用戶的系統。”
完美自動化——不變的追求
完美自動化是多年來貝加萊一直所倡導的理念，肖總對這一理念的詮釋也是記者特別關心的問題：“完美自動化永遠是貝加萊的目標，雖然這條路是艱苦的。貝加萊對完美自動化的理解有三點：首先，產品是完美的，貝加萊持續的創新能力能夠為業內提供高性能的自動化產品；其次，方案是完美，貝加萊貼近客戶的銷售模式使他非常清楚客戶需要什么樣的方案，總是能為客戶提供適合的、富有個性的自動化解決方案；第三，合作是完美的，貝加萊非常注重與客戶建立戰略層次的合作關系，專業的銷售和工程師隊伍為客戶提供完善的服務。實現完美自動化最困難的不是在設計，而是在執行，面向未來性，前瞻性是完美自動化的一個重要體現。”
未來是不確定的，但對于滿懷理想的人來說一定是激情飛揚的，采訪的最后，肖總痛快地談起了他對貝加萊未來的暢想：“要取得長遠的成功，貝加萊會始終堅持自己的理念，保持產品創新風格，貼近市場，貼近客戶。把研發隊伍帶入中國，使研發人員對中國市場有更充足的認識，開發更針對中國市場的產品，這是我們首先要做的，以適應客戶需求的變化，競爭格局的變化；另外，培育客戶也是很重要的，幫助客戶建立研發隊伍，提高技術水平，這是我們的責任，也是我們的策略。”
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號