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2008年1月18日，和利時公司PLC業務單元召開了2008年新春媒體見面會。借此機會，筆者就和利時PLC發展情況與杭州和利時自動化有限公司副總經理兼PLC事業部總經理徐昌榮博士進行了一番長談。徐總言談間真誠、謙遜的態度給筆者留下了深刻的印象。
回顧過去 碩果累累
2007年對PLC事業部來說是收獲頗豐的一年。“2007年和利時PLC事業部取得了驕人業績，相比2006年增長超過100%。截止2007年底，和利時LM小型PLC已成功應用于500多個用戶的各類設備，包括包裝機械、食品機械、軸承設備、電力監控、小型發電設備、醫療設備、太陽能、節能汽車、傳動設備、電子設備等。廣大用戶從對和利時PLC產品不了解、不信任，逐步過渡到了解、信任，并開始使用，不少用戶已與和利時建立長期合作關系，持續不斷地采購LM小型PLC。大型PLC在電力、冶金、市政、水利、化工等行業的20多個現場得到成功應用，應用套數超過200套。同時，和利時PLC的品牌知名度和影響力不斷提升，用戶在使用和利時PLC后對和利時PLC給予了很高評價。”
和利時立志創建最有價值的自動化公司，并不斷加速產品化和國際化進程。PLC事業部也自然不會僅僅滿足于本土發展，在立足本土的同時積極拓展國際領域。“2007年初，和利時PLC產品通過了CE認證。與此同時，其它國際認證工作也在進行中。這些認證的實施，將為和利時PLC產品走向國際市場鋪平道路。2007年，和利時PLC產品先后參加了多場國際市場推廣活動，地區涉及北美、歐洲、東南亞等地區。和利時公司及和利時PLC產品得到了國際用戶的廣泛關注，一些本地自動化公司已經與和利時建立了業務聯系，和利時PLC也在各地得到了廣泛應用，其性能和質量均得到了國際用戶的好評。”
“春種一粒粟，秋收萬顆子”。和利時PLC經歷了從孕育、發展到壯大的過程。一分耕耘，一分收獲，如果沒有多年的累計，也不會有如今的璀璨！“和利時公司發展PLC業務經歷了三個階段。第一階段為2000年至2002年。2000年和利時公司開始開展PLC業務，與國外合作伙伴一起推出了OEM產品，利用該產品實施工程項目，并在實施工程的過程中了解PLC產品特點、技術路線、行業應用和中國用戶的使用需求。在這個階段實施了大量PLC工程項目，重點用戶包括北京城鐵、大亞灣核電站、首鋼總公司等，應用領域包括電力、煤炭、石油、化工、冶金、建材等行業。該階段的積累，為和利時公司自主研發PLC產品提供了堅實的應用基礎和大量的技術儲備。
第二階段為2002年年底至2006年。2002年和利時公司開始自主研發PLC產品并在2004年推出具有國際先進水平的小型一體化PLC，2005年該產品通過國家認證中心EMC測試，2006年通過CE認證。小型PLC面市后，用戶從開始的不了解、懷疑到信任、支持，再到單件采購和大批量采購，和利時小型PLC產品已經成功應用于500多個用戶的各類設備上。
第三階段為2006年年底至今，公司推出LK大型PLC，PLC業務走上高速發展之路。2006年11月，和利時公司率先推出了國內首款大型PLC，引起業內轟動。經過1年的發展，LK大型PLC在電力、冶金、市政、水利、化工等行業的20多個現場得到成功應用。”徐總侃侃而談。
厚積薄發 綻放力量
當筆者問到“和利時PLC產品的競爭優勢在哪里”的時候，徐總的臉上露出了欣慰的笑容，那表情猶如慈善的父親在講述自己心愛的孩子……
“首先，和利時公司具有十幾年的控制系統設計、開發、應用經驗，在控制產品的開發和應用領域具有雄厚的積累，同時公司具有一套可靠的生產和質量保證體系，可以保證和利時公司開發、生產的PLC產品達到國際先進水平，很多用戶在使用完我們的產品后都對我們的產品給予很高評價。
其次，我們在開發PLC產品之前反復研究了國際主流PLC產品的性能指標、產品特點和技術方案，充分借鑒了主流產品的優點，并有意識地摒棄了其它產品的缺點，同時充分應用先進的計算機技術和控制技術，使我們的產品相對國外主流產品在性能上更勝一籌，如我們的LK系統單指令執行時間只有13ns，是處理速度最快的PLC。
第三，我們是在應用PLC的基礎上進行PLC開發的，因此我們對中國用戶的使用習慣和應用現場的惡劣環境更清楚，在PLC產品開發過程中充分考慮了這些因素，從而確保和利時PLC具有更好的穩定性、環境適應性和抗干擾能力。
第四，和利時PLC完全自主設計、自主開發，借助本土化優勢，使產品的總體成本比國外競爭對手低，同時我們又最大限度地讓利于廣大用戶，因此和利時PLC具有較好的價格優勢。
第五，和利時公司具有專門的技術支持隊伍和行業研究人員，對PLC方案設計、應用和上、下游產品選型具有豐富的經驗，可以免費為用戶提供增值服務。另外，和利時公司遍布全國的服務網絡和服務隊伍可以在第一時刻幫助用戶解決各種問題，徹底免除用戶的后顧之憂。
第六，由于和利時PLC完全自主設計、自主開發，我們的技術人員清楚每一個技術細節，無論用戶遇到什么問題，都能很快解決，不像國外競爭對手的產品很多深層次問題不能在國內得到解決，影響用戶的使用效果。
第七，和利時響應用戶特殊需求的速度和工作力度是國外競爭對手無法比擬的。一旦用戶需要在通用產品的基礎上增加特殊功能，我們能很快滿足用戶需求，針對某一行業開發更具競爭力的軟、硬件產品。
最后，和利時PLC業務團隊，從決策層到執行層，都十分了解中國市場環境和用戶需求，大家在響應用戶需求、適應市場變化等方面能很快達成共識，并在最短時間采取有效行動。”
面對輝煌的2007年，徐總有著和利時人始終如一的平和冷靜，對和利時PLC業務的市場前景更是有著清晰的認識。話題也自然談到了2008年PLC業務的市場策略。
“首先，加大市場宣傳力度，讓更多的人了解和利時公司及和利時的PLC產品，包括展會、技術研討會、平面媒體廣告、網絡媒體廣告、免費培訓等。其次，進一步加快區域辦事處建設，使主要區域都有和利時PLC的銷售和技術服務網絡。第三，加大行業設計院和系統集成商的宣傳、推介工作，建立廣泛的戰略聯盟，為合作伙伴提供優質產品和良好服務，配合合作伙伴實施工程項目。第四，進一步加大開發投入，完善產品性能，豐富產品線。第五，加強產品生產過程的質量控制，把產品質量提升到更高層次。第六，加強PLC產品研究和行業應用研究，為用戶提供完善的解決方案”。
未來是無法把握的，但如果想要成就未來，就必須在今天付出辛苦努力！和利時自成立以來一直秉承“人和、地利、天時”的思想，懷揣著振興民族工業的責任心和使命感，提出了“中國制造，世界品質”的口號。我們有理由相信，在這樣獨特的企業文化背后，和利時PLC業務會發展的更快！“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海！”讓我們祝福和利時PLC事業部，祝福和利時，祝福中國民族工業的明天會更好！
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號