訪談?lì)l道
如果說(shuō)，和利時(shí)剛剛開(kāi)始進(jìn)入PLC領(lǐng)域時(shí) ，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)外品牌，那么20年后的今天，它需要面對(duì)的還有日益強(qiáng)大的“本土軍團(tuán)”。
“PLC不是獨(dú)立存在于自動(dòng)化市場(chǎng)的，它需要和其它一系列控制類產(chǎn)品配合使用，這就為通過(guò)打包方案優(yōu)化成本提供了空間和可能。”
進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)近30年，羅克韋爾自動(dòng)化業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，得到了中國(guó)客戶的廣泛認(rèn)可。尤其是其PLC產(chǎn)品更是以其優(yōu)越的通信能力和性能贏得了眾多中國(guó)客戶的歡迎。
其實(shí)從臺(tái)達(dá)PLC發(fā)展10余年的歷程來(lái)看，記者認(rèn)為，臺(tái)達(dá)PLC的成功主要來(lái)源于持續(xù)拓展新領(lǐng)域、為用戶提供整合應(yīng)用方案以及價(jià)格與服務(wù)并行的策略。
“贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是創(chuàng)新。”一是產(chǎn)品技術(shù)上的創(chuàng)新，二是服務(wù)創(chuàng)新。
針對(duì)某個(gè)特定設(shè)備而言，嵌入式PLC在成本、體積、可靠性、易用性、硬件資源利用的有效性、功能性能指標(biāo)的匹配度，還有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面，具有綜合的難以比擬的優(yōu)越性。
2013年7月4日，施耐德電氣推出面向工業(yè)OEM新興市場(chǎng)的“睿易”系列，以更高附加值的專業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)支持中國(guó)工業(yè)OEM新興市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。依托施耐德電氣先進(jìn)的全球研發(fā)資源，“睿易”系列特別針對(duì)中國(guó)OEM在自依托施耐德電氣先進(jìn)的全球研發(fā)資源，“睿易”系列特別針對(duì)中國(guó)OEM在自動(dòng)化生產(chǎn)及成本投入方面的核心價(jià)值訴求，具備性能卓越、可靠安全、簡(jiǎn)單應(yīng)用與高性價(jià)比等協(xié)同優(yōu)勢(shì)，并在暖通空調(diào)、電梯、包裝、建機(jī)、機(jī)床、起重等行業(yè)得到普遍認(rèn)可。
“在智能自動(dòng)化及垂直產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分別領(lǐng)先，渠道與AOnline組成綿密銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，透過(guò)WebAccess+物聯(lián)應(yīng)用聯(lián)盟\LGT\JV（Joint Venture）\和M&A（Merges&Acquisitions）模式加速成長(zhǎng)達(dá)到22.5億人民幣，成為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”——這是研華在未來(lái)5年中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)所要取得的目標(biāo)，而這在吳明欽看來(lái)一切都將水到渠成：“物聯(lián)網(wǎng)的浪潮已是勢(shì)不可擋，研華所做的事情就是要順勢(shì)而為！”
在過(guò)去的一百多年間，霍尼韋爾的重大決策基本上都是在美國(guó)做出的，但如今公司看到了中國(guó)快速的發(fā)展形勢(shì)，想要繼續(xù)保有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就必須在本地及時(shí)做出決策。根據(jù)霍尼韋爾內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，目前在中國(guó)70%以上的決策都出自本地，這些本土化的決策更加貼近中國(guó)市場(chǎng)，也更便于服務(wù)中國(guó)客戶。
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