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常州高新區(qū)俯瞰。湯德勝攝

　　聯(lián)力科技，似乎異類。

　　“2000年前后，煤炭業(yè)不景氣。”朱星炬，聯(lián)力科技總經(jīng)理助理，“很多人退出來，我們反卻鉆進去。”

　　逆勢而上?

　　笑笑，眉毛抖動，朱星炬有些玄機，“做煤炭智能開關(guān)的，全世界不超過10家企業(yè)。”

　　企業(yè)不大。資歷也淺。聯(lián)力科技，卻似乎一夜之間，奪取市場。

　　可口可樂首席執(zhí)行官羅伯特·郭思達說，有一個問題讓人苦苦思考，以至于焦躁不安。這個問題就是利潤。它今天在哪里?它如何產(chǎn)生?它明天將出現(xiàn)在哪?

　　接過朱星炬的名片，藍色背景里，四個字赫然可見：創(chuàng)新，領(lǐng)先。

　　參照系理論

　　徐飛，飛得并不慢。初次見面，他拽著行李，倏地，閃進屋來。

　　“剛從無錫回來。”他頭也沒抬，“昨晚才回，早上一個電話又去了。”

　　一個剛從美國回來的“海歸”，拼死拼活，為啥?

　　“不能只盯著國內(nèi)，我要向‘亞洲四小龍’挺進。”作為常州瑞擇微電子公司的總經(jīng)理，徐飛心里有桿秤。而秤，成為他行動的參照系。

　　之前，徐飛放棄美國優(yōu)厚待遇，帶著國際最頂尖的光掩模設(shè)備技術(shù)，考察了長三角地區(qū)眾多城市。可是，資金短缺，卻一度讓他陷入困境。

　　此時，常州向他拋來橄欖枝，承諾“三個一百”：資金100萬、住房100平米、場地100平米。

　　“產(chǎn)品生命線是供應(yīng)商。選擇常州的深層意思，是這里機械制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚，能找到合適的供應(yīng)商。”

　　“光掩模”，用在硅片表面制作芯片的材料。目前，我國光掩模制造業(yè)僅能夠滿足內(nèi)地中低檔產(chǎn)品市場需求，高檔光掩模則由國外公司直接提供。

　　“光掩模如同‘底片’。沒有它，就別談芯片。”

　　1997年，從美國德克薩斯州州立大學(xué)半導(dǎo)體材料系碩士畢業(yè)的徐飛，進入國際最先進的光掩模生產(chǎn)設(shè)備制造公司美國HAMATECH。他卻并不甘心。

　　“我從小就想當‘廠長’。”徐飛風趣地說，“人不能沒有理想。回國，即為此。”

　　徐飛的理想，也是常州高新區(qū)的理想。

　　這個成立16周年的國家高新區(qū)，經(jīng)歷了上世紀90年代挫折之后，日益懂得參照系與理想的重要。

　　從“貿(mào)易興區(qū)”到“科教立區(qū)”，從走一步看一步到“規(guī)劃先行”，從農(nóng)字當頭的“運河經(jīng)濟”、國內(nèi)市場為主的“鐵路經(jīng)濟”，再到打開世界之窗的“長江經(jīng)濟”，從“全民招商”到“鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商”再到“以區(qū)為主招商”，從來者不拒到明確“三不招”，從大量占用土地到集約用地……

　　常州高新區(qū)，把理想建立在“變”的基礎(chǔ)上。而背后，馳騁著的是一群騎士，他們的血液里奔騰著創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的力量。

　　“每天做新的事情。”常州高新區(qū)的“新”人戴源說，“每天有新的進步。”

　　盡管任高新區(qū)黨工委書記、新北區(qū)區(qū)委書記不久，戴源卻有自己的理論，“發(fā)展參照系”。

　　面對全國出口增速大幅回落、人民幣加快升值、原材料漲價、勞動力和環(huán)保成本上升、銀根收緊、美國次貸危機的蔓延等不利因素，常州高新區(qū)各項經(jīng)濟逆勢飄紅。1—7月，常州高新區(qū)GDP實現(xiàn)187.15億元，同比增幅26.47%%;工業(yè)總產(chǎn)值實現(xiàn)682億元，同比增幅31%%;財政收入實現(xiàn)59.83億元，增幅76.09%%。

　　戴源眼中，卻是差距。

　　與先進開發(fā)區(qū)相比，常州高新區(qū)，無論是經(jīng)濟發(fā)展還是城市建設(shè)，存在差距;在蘇南板塊中，常州高新區(qū)，也未達到應(yīng)有地位，人們常說的“蘇錫常”，常為小兄弟;即便在常州，高新區(qū)對經(jīng)濟發(fā)展的貢獻份額仍顯不足。

　　戴源說，常州高新區(qū)“二次創(chuàng)業(yè)”，須認識自身發(fā)展差距，不為小富而滿足，不為小進而陶醉，把發(fā)展的視野放得更寬、發(fā)展的參照系定得更高，這也是關(guān)乎常州高新區(qū)生死的抉擇。

　　市場在哪里

　　“別人不做了，我們?yōu)樯秷猿?”朱星炬眨眨眼，而后發(fā)問。

　　確實，在煤炭業(yè)不景氣的情況下，扎根井下工作面，還僅是智能開關(guān)，風險不小。

　　“因為專，才有專業(yè)。”朱星炬的話值得玩味，“而后才有市場。”

　　2006年6月4日，中國煤炭學(xué)會副理事長胡省三教授代表專家鑒定組宣布：“‘KJZ系列礦用隔爆兼本質(zhì)安全型智能真空組合開關(guān)’項目通過鑒定。”

　　掌聲雷動。一群群人，一次次握手，一聲聲恭喜。襯托的不僅常州聯(lián)力的辛勞，更是數(shù)以萬計煤炭人的驕傲。

　　綜合性能達國際領(lǐng)先水平，填補空白。豈是一句空話?

　　那一刻，在聯(lián)力，無論公司領(lǐng)導(dǎo)，還是普通員工，眼睛都微微發(fā)紅，不由回想起為之奮斗的近千個日日夜夜……

　　智能組合開關(guān)柜是井下綜采工作面所有機械設(shè)備的中樞神經(jīng)系統(tǒng)，直接控制著綜采工作面的所有機械，并對電動機及供電線路實施保護，開關(guān)柜技術(shù)復(fù)雜、須防爆、電壓又高，以前此類設(shè)備一直依賴進口。

　　2003年初，神華集團向聯(lián)力提出研發(fā)智能組合開關(guān)柜的意向。此項目要求高、風險大、壓力大，但同時也是機遇、是市場、是效益。

　　起點要高。聯(lián)力放眼煤炭工業(yè)大市場。同年6月，聯(lián)力與神華簽訂了研發(fā)兩臺智能型組合開關(guān)的合同。由此，打通了聯(lián)力市場的開拓潛力。

　　2007年11月，北京農(nóng)展館，第十二屆中國國際煤炭采礦技術(shù)交流及設(shè)備展覽會。

　　過后，很多人還記得，在展區(qū)門口，矗立著一個大牌子，“KJZ系列礦用隔爆兼本質(zhì)安全型智能真空組合開關(guān)榮獲中國煤炭工業(yè)科技進步一等獎”。

　　劉暉，聯(lián)力公司總經(jīng)理，喜盈盈地與眾人握手。

　　“說實話，我們沒敢奢望一等獎。得一等獎的都是大項目，煤炭開發(fā)戰(zhàn)略、礦井防治水、煤層氣研究，等等。電氣設(shè)備破天荒獲一等獎，不易呀。”

　　因為專注，所以專業(yè)，而聯(lián)力智能組合開關(guān)的銷路也在土耳其、印度、孟加拉等國拓開。

　　聯(lián)力人無疑是智者。不怕苦、敢冒險、求實而樂于探索，并以強烈的創(chuàng)業(yè)精神與杰出的經(jīng)營能力，書寫自己的歷史，并點亮常州高新區(qū)的舞臺。

　　早在若干年前，原科技部部長徐冠華，在國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)工作會議上指出，在“二次創(chuàng)業(yè)”全面提升期，國家高新區(qū)將從注重引進來、面向國內(nèi)市場為主向注重引進來與走出去相結(jié)合，大力開拓國際市場轉(zhuǎn)變。

　　不謀而合。而找準市場的常州高新區(qū)，也就找準了方向，并因此在急劇變革的年代，得以日益科學(xué)、健康的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新方式，理性、開放、包容的精神，融入城市化、現(xiàn)代化浪潮……

　　盈利是根本

　　宏者，博大;微者，細小。看似水火難融，卻偏偏有人將其合二為一。這個人就是趙善麒。

　　“為了讓中國的電力電子不再有遺憾。”趙善麒離開美國，在常州創(chuàng)辦了江蘇宏微公司。

　　“我們在慕尼黑展上見面，一家小咖啡館里談到凌晨。我離開了原來的研究所。”王曉寶，江蘇宏微公司副總經(jīng)理，多有感慨。

　　“我和趙善麒認識許多年，創(chuàng)業(yè)也規(guī)劃了許多年，才有了宏微。”王曉寶眼睛發(fā)亮，“宏微是啥?宏圖之志，成于細節(jié)。”

　　宏與微，看似只是一個名字。其中，卻有很多內(nèi)涵。

　　有這樣一個公式：“成功=做正確的事+正確并及時地做事。”在企業(yè)與市場重新洗牌的今天，對于我國企業(yè)，尤其是中小企業(yè)與轉(zhuǎn)型企業(yè)，專注盈利并快速成長就是“做正確的事”，所有圍繞盈利與成長目標的管理與執(zhí)行就是“正確并及時地做事”。

　　目前，我國電子信息產(chǎn)業(yè)已進入全面持續(xù)高速發(fā)展的周期，計算機、通信、消費電子、數(shù)字化3G等整機產(chǎn)品國內(nèi)外市場需求旺盛。能源緊張、環(huán)境污染，促使國家重點支持新興電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，還要對傳統(tǒng)工業(yè)，諸如風機、水泵、石油化工、交通運輸?shù)葟氐赘脑臁?/P>

　　“高頻電力電子技術(shù)可以提高電能的使用效率，節(jié)約20%%—40%%的電能源和90%%以上的原材料。”王曉寶說，“3kV以上的高壓大容量風機、水泵、壓縮機設(shè)備采用電力電子變頻調(diào)速技術(shù)后，電機系統(tǒng)運行效率提高8%%，年節(jié)電量便可達800億度，這幾乎是三峽水電站一年的發(fā)電量。”

　　盡管宏微已在國內(nèi)處于“搶跑”位置，也不用擔心市場容量———去年，國內(nèi)電力半導(dǎo)體器件市場的銷售額超過800億元，到2011年將達1680億元。但是，王曉寶卻并不輕松。

　　“僅靠價格優(yōu)勢是不夠的。管理、市場、資本，一個也不能少。”王曉寶說，“盈利才是根本。只有技術(shù)，成功幾率不超過25%%。”

　　為此，宏微公司把自己定位在資源整合者。一方面，在公司內(nèi)部抓精細管理;一方面，以市場求突破，調(diào)動一切資源構(gòu)建品牌。

　　市場是變化的，也因此具有太多不確定因素。即使像索羅斯這樣的“金融巨鱷”，面對“你最害怕什么”的提問，也不假思索地回答：不確定性。

　　對于常州高新區(qū)而言，卻要用制度、勇氣面向不確定的未來。

　　常州高新區(qū)管委會主任、新北區(qū)區(qū)長楊平平說，為保證盈利，常州高新區(qū)明確了“三不引”：“對地方財政貢獻不大的不選;對發(fā)展前景一般、引進成本過高的不選;對環(huán)境污染嚴重、影響可持續(xù)的不選。”

　　其實，歷經(jīng)16年發(fā)展的常州高新區(qū)，面臨的二次創(chuàng)業(yè)，也是不確定的，只有開拓國際化的視野，把握國家大勢乃至世界潮流，才能在“生存還是毀滅”的嚴肅課題中作出正確選擇。

　　如是，則不僅僅是一個人的成功，一群人的成功，一個高新區(qū)的成功，更是一個時代的成功了。