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 西門子（中國(guó)）有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域工業(yè)自動(dòng)化集團(tuán)總經(jīng)理 王海濱 

    從165年前維爾納•馮•西門子為他的電氣技術(shù)創(chuàng)新的夢(mèng)想打拼開始，西門子這個(gè)龐大的工業(yè)巨擘就在持續(xù)擴(kuò)張的同時(shí)不斷保持著創(chuàng)新、變革的活力。如今，這位自動(dòng)化界的巨人又將其目光投向了中國(guó)工業(yè)的真正主角——經(jīng)濟(jì)型自動(dòng)化市場(chǎng)。作為其提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，2012年7月30日，西門子正式推出了全新的針對(duì)經(jīng)濟(jì)型自動(dòng)化市場(chǎng)的自動(dòng)化控制產(chǎn)品Simatic S7-200 SMART PLC、適合基本應(yīng)用的新型單機(jī)變頻器即Sinamics V20以及一款全新的經(jīng)濟(jì)型自動(dòng)化解決方案。

走過18年—PLC中國(guó)本地化之路

    從18年前加入西門子（中國(guó)）有限公司，在自動(dòng)化一部擔(dān)任SIMATIC可編程控制器銷售代表，到SIMATIC可編程控制器業(yè)務(wù)發(fā)展部門經(jīng)理、華東區(qū)OEM業(yè)務(wù)部門經(jīng)理，再到如今作為西門子（中國(guó)）有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域工業(yè)自動(dòng)化集團(tuán)總經(jīng)理，王海濱與西門子的PLC業(yè)務(wù)可謂是密不可分。當(dāng)然他對(duì)此次具有里程碑意義的SMART PLC的發(fā)布顯得尤為興奮，因?yàn)樗娮C了西門子PLC產(chǎn)品在中國(guó)近二十載一步一個(gè)腳印的發(fā)展歷程。

    作為美國(guó)研發(fā)美國(guó)制造的產(chǎn)品，西門子的PLC最初在中國(guó)市場(chǎng)的推廣之路走得并不一帆風(fēng)順。從中國(guó)電網(wǎng)的特殊性、存在的電磁干擾、所面向的用戶對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求等等角度去調(diào)研市場(chǎng)之后，盡快適應(yīng)中國(guó)的產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境成為當(dāng)務(wù)之急。

    從把生產(chǎn)環(huán)節(jié)逐漸轉(zhuǎn)移至中國(guó)開始至今，西門子在中國(guó)本土的核心產(chǎn)品的研發(fā)也逐漸走上了正軌。然而產(chǎn)品的研發(fā)周期與時(shí)時(shí)飛速變化的市場(chǎng)需求之間產(chǎn)生的矛盾卻讓王海濱的團(tuán)隊(duì)面臨著更大的挑戰(zhàn)——如何做好更具有前瞻性的市場(chǎng)需求分析。經(jīng)過不斷探索，他們最終確立了“產(chǎn)品超前性”的重要性，而這一理念也助推了西門子的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位。

戰(zhàn)略目標(biāo)—搶占經(jīng)濟(jì)型自動(dòng)化市場(chǎng)

    如今，中國(guó)已成為全球最主要、最活躍的新興市場(chǎng)，而在這其中，經(jīng)濟(jì)型自動(dòng)化市場(chǎng)已占到中國(guó)整體市場(chǎng)規(guī)模的53%，達(dá)人民幣183億元。對(duì)于已在中高端市場(chǎng)占據(jù)了很高份額的西門子而言，想要贏得更高的市場(chǎng)占有率的空間和潛力較為有限。因此，面對(duì)中國(guó)巨大的經(jīng)濟(jì)型自動(dòng)化市場(chǎng)的需求，抓住機(jī)遇在這一市場(chǎng)上取得突破就成為了西門子新的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    經(jīng)過多年的思索，西門子將經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)的產(chǎn)品需求總結(jié)為“SMART”，即簡(jiǎn)單易用（Simple）、維護(hù)方便（Maintenance-friendly）、價(jià)格適當(dāng)（Affordable）、可靠耐用（Reliable）以及及時(shí)上市（Timely-to-market）。

    基于這一理念，西門子將目標(biāo)定位在易于操作、使用及安裝的高性價(jià)比的產(chǎn)品上。王海濱說：“對(duì)于西門子而言，只要這個(gè)產(chǎn)品打著西門子的品牌，用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量及相應(yīng)的服務(wù)水平等就有一定的心理預(yù)期。面對(duì)成本壓力，我們需要找到辦法去降低成本是一回事，但是絕不能以犧牲質(zhì)量為代價(jià)，這是我們堅(jiān)持的一個(gè)原則。”因此，在價(jià)格方面，西門子選擇在中國(guó)大力發(fā)展全價(jià)值鏈的本地化，本土研發(fā)、本土采購(gòu)、本土生產(chǎn)、加強(qiáng)本土供應(yīng)商體系、建立零距離銷售渠道、高效率的物流等方法就成了必由之路。西門子如今推出的SMART系列的目標(biāo)就是在價(jià)格上和同級(jí)別產(chǎn)品進(jìn)行有力地競(jìng)爭(zhēng)。

    而對(duì)于及時(shí)上市這一要素，王海濱表示：“經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)的特點(diǎn)之一就是其產(chǎn)品的生命周期較之中高端市場(chǎng)要短。客戶的產(chǎn)品要求是什么樣的生命周期，直接影響了供應(yīng)商的生命周期。這也可以理解為一個(gè)廠商對(duì)市場(chǎng)需求的響應(yīng)時(shí)間的快慢，在經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)上，你要是慢其他的同行就會(huì)跑在前面。”機(jī)械制造業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的敏感程度導(dǎo)致了需求量的變化極具挑戰(zhàn)性，因此及時(shí)地感知市場(chǎng)需求量的變化就成為了贏取經(jīng)濟(jì)型客戶的重要籌碼。

鞏固西門子PLC領(lǐng)導(dǎo)地位—強(qiáng)勢(shì)在華推出新款Simatic PLC

    Simatic S7-200 SMART PLC正是西門子公司經(jīng)過大量市場(chǎng)調(diào)研，為中國(guó)客戶量身定制的一款高性價(jià)比小型PLC產(chǎn)品。凝聚了西門子中德工程師的豐富經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)研發(fā)生產(chǎn)的這款產(chǎn)品目標(biāo)直指不斷增長(zhǎng)的中國(guó)OEM市場(chǎng)，期望為客戶提供經(jīng)濟(jì)、便捷及可靠的自動(dòng)化控制產(chǎn)品。它機(jī)型豐富，CPU模塊配備了標(biāo)準(zhǔn)型和經(jīng)濟(jì)型供用戶選擇，在不額外占用電控柜空間的前提下，新穎的信號(hào)板通過對(duì)通信端口、數(shù)字量通道以及模擬量通道的擴(kuò)展能更加貼合用戶的實(shí)際配置，基本指令執(zhí)行時(shí)間可達(dá)0.15μs的高速處理芯片使其性能更加卓越，更能和SIMATIC SMART LINE操作屏和Sinamics V20變頻器無縫集成，性價(jià)比更高。

    為了貫徹西門子對(duì)市場(chǎng)需求保持前瞻的原則，Simatic S7-200 SMART PLC在同一級(jí)別的PLC之中也做到了亮點(diǎn)重重。省去了專用編程電纜，其CPU模塊本體標(biāo)配以太網(wǎng)接口，實(shí)現(xiàn)了更輕松便捷的通信功能。其CPU模塊本體最多可集成3路高速脈沖輸出，頻率高達(dá)100KHz，支持PWM/PTO輸出方式以及多種運(yùn)動(dòng)模式，可自由設(shè)置運(yùn)動(dòng)包絡(luò)。在繼承西門子編程軟件強(qiáng)大功能的基礎(chǔ)上，更多人性化設(shè)計(jì)的融入也可幫助客戶大幅提高開發(fā)效率，縮短產(chǎn)品上市時(shí)間。而眾多亮點(diǎn)之中，有一個(gè)創(chuàng)新顯得尤為重要，S7-200 SMART集成 Micro SD卡插槽，用戶使用市場(chǎng)上通用的SD卡即可實(shí)現(xiàn)程序的更新和PLC固件升級(jí)。

    相信對(duì)于經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)的客戶而言，S7-200 SMART會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期可靠的選擇。