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   《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》記者 佘惠敏，2012年8月13日

   在近日召開(kāi)的全國(guó)科技創(chuàng)新大會(huì)上，科技體制改革成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。人們期待，隨著科技體制改革的進(jìn)行、密集的科研經(jīng)費(fèi)投入和扶植政策的落實(shí)，企業(yè)將真正占據(jù)科技創(chuàng)新的主體地位。

   然而，在現(xiàn)實(shí)中諸多科技型企業(yè)，尤其是科技型中小企業(yè)，常常面臨著研發(fā)力量不足、融資環(huán)境困難等共性問(wèn)題，這些困難該如何解決？記者深入采訪(fǎng)了一家正在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的科技型小企業(yè)，試圖通過(guò)對(duì)這只“麻雀”的解剖，來(lái)尋找面對(duì)這些共性難題的思路。

   突破技術(shù)關(guān)

   北京華凱龍電子器材有限公司是一個(gè)神奇的小公司。說(shuō)它“小”，是因?yàn)檠邪l(fā)、管理、銷(xiāo)售人員以及工人，總共才12個(gè)人。說(shuō)它“神奇”，是因?yàn)檫@么小的公司，居然在國(guó)際前沿的溴化鑭晶體研發(fā)中取得了優(yōu)異成績(jī)，成為國(guó)內(nèi)惟一研制出大尺寸溴化鑭晶體的單位。

   清華大學(xué)物理系教授何元金說(shuō)：“目前國(guó)際上只有美國(guó)圣戈班公司和美國(guó)RMD研究所等少數(shù)幾家單位掌握了溴化鑭晶體的制造技術(shù)，部分產(chǎn)品對(duì)中國(guó)實(shí)行禁運(yùn)。我國(guó)相關(guān)研究機(jī)構(gòu)對(duì)溴化鑭晶體也積極開(kāi)展研究，但研制出的晶體尺寸較小，難以實(shí)用化。而作為一個(gè)小民企，華凱龍公司自主研發(fā)的溴化鑭晶體已達(dá)到實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)，是目前國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品中質(zhì)量最好的，這很難得。”

   溴化鑭晶體是集多項(xiàng)優(yōu)異性能指標(biāo)于一身的一種閃爍晶體，而閃爍晶體則是射線(xiàn)儀器的核心。自2001年問(wèn)世以來(lái)，摻鈰的溴化鑭晶體就在核輻射探測(cè)界引起廣泛關(guān)注。當(dāng)時(shí)投入這項(xiàng)研究的美國(guó)圣戈班是實(shí)力雄厚的國(guó)際大公司，美國(guó)RMD研究所則獲得了大量基金的支持。而在中國(guó)，學(xué)習(xí)過(guò)工業(yè)自動(dòng)化和計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的郝佳從清華大學(xué)畢業(yè)數(shù)年后，因從事科技雜志編輯出版工作對(duì)科學(xué)研究產(chǎn)生了濃厚興趣，她拿著數(shù)年工作攢下的20萬(wàn)元積蓄買(mǎi)了實(shí)驗(yàn)原材料和儀器，單槍匹馬地闖入了這個(gè)世界前沿領(lǐng)域。

   “我是2003年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。當(dāng)時(shí)想，做就要做世界最先進(jìn)的，于是就選定了從科技期刊上看到的溴化鑭這個(gè)項(xiàng)目。”華凱龍公司總經(jīng)理郝佳說(shuō)，溴化鑭的制作技術(shù)涉及物理、化學(xué)、冶金、核材料等多學(xué)科知識(shí)，因?yàn)樯婕吧虡I(yè)機(jī)密，其英文報(bào)道語(yǔ)焉不詳，她只能從公開(kāi)發(fā)表的論文中反復(fù)琢磨推敲，經(jīng)歷過(guò)不少挫折。

   她曾經(jīng)想買(mǎi)一個(gè)圣戈班公司的產(chǎn)品作為樣品來(lái)研究，一詢(xún)價(jià)才知道，一個(gè)最小的1英寸圓柱體溴化鑭都要3000美元，就沒(méi)舍得買(mǎi)。壓根不知道溴化鑭晶體長(zhǎng)什么樣的郝佳，在一開(kāi)始做實(shí)驗(yàn)時(shí)，把爐子里出的幾塊半透明乳白色固體當(dāng)作寶貝又磨又拋，因?yàn)檫@幾塊固體看起來(lái)有點(diǎn)像國(guó)外論文中小照片上的溴化鑭晶體。經(jīng)過(guò)好幾天的研究后，她才失望地發(fā)現(xiàn)，這些不過(guò)是“石頭”樣的廢物。

   為了省錢(qián)，郝佳當(dāng)時(shí)租了一個(gè)廢舊廠(chǎng)房，又做實(shí)驗(yàn)，又在那里住。“冬天屋里沒(méi)有暖氣，水管凍住，早起無(wú)水洗漱。夏天室內(nèi)有長(zhǎng)晶爐溫度很高，晚上蚊蟲(chóng)成堆亂飛。”

   在艱苦簡(jiǎn)陋的條件下，經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的不斷努力，以及虛心拜訪(fǎng)求教國(guó)內(nèi)多位專(zhuān)家后，郝佳以驚人毅力逐步摸索出一套完整的溴化鑭晶體制備方法：發(fā)明了特殊的原料配方，克服溴化鑭晶體在生長(zhǎng)過(guò)程中易于開(kāi)裂的困難，成功長(zhǎng)出了直徑達(dá)75毫米的大尺寸完整晶體；自主設(shè)計(jì)了特殊的晶體生長(zhǎng)爐，機(jī)械控制、溫度控制都實(shí)現(xiàn)了電腦程序化控制，便利工人操作；自主探索制定了一套包含坩鍋特殊設(shè)計(jì)、裝料、裝爐、晶體生長(zhǎng)、晶體退火等生產(chǎn)全過(guò)程的特殊工藝規(guī)范，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。

   技術(shù)封鎖帶來(lái)完全獨(dú)立的自主創(chuàng)新技術(shù)。“我至今不知道美國(guó)人工業(yè)化生長(zhǎng)晶體采用的是什么技術(shù)方法，”郝佳得意地說(shuō)，“當(dāng)然，美國(guó)人也不知道我們的方法。”

   核心技術(shù) ??? 

   鑿開(kāi)市場(chǎng)關(guān)

   2008年，郝佳研制出大尺寸溴化鑭晶體樣品，使我國(guó)成為繼美國(guó)之后世界上第二個(gè)能制造出該晶體的國(guó)家。為了有利于銷(xiāo)售，遂于當(dāng)年9月注冊(cè)了目前的公司——北京華凱龍電子器材有限公司，并于10月申報(bào)了發(fā)明專(zhuān)利。“溴化鑭鈰閃爍晶體”專(zhuān)利已于2011年獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的專(zhuān)利證書(shū)。

   研制出樣品后，郝佳發(fā)現(xiàn)新的麻煩又來(lái)了。“樣品需要做產(chǎn)品檢測(cè)，但我當(dāng)時(shí)找了很多檢測(cè)機(jī)構(gòu)，卻發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)根本無(wú)人檢測(cè)過(guò)這種晶體，沒(méi)有專(zhuān)用設(shè)備，因而測(cè)不出晶體的水平。”郝佳只得自己委托朋友專(zhuān)門(mén)研究檢測(cè)技術(shù)與方法，花了一年多時(shí)間，測(cè)出了137Cs放射源作用下的溴化鑭晶體樣品的γ能譜，其分辨率指標(biāo)與國(guó)際文獻(xiàn)報(bào)道的一致，這才證明了樣品是成功的。直到2012年5月，華凱龍的晶體才在我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)中國(guó)計(jì)量科學(xué)研究總院得到了成功檢測(cè)。
2011年，中試成功、又拿到專(zhuān)利證書(shū)的華凱龍公司開(kāi)始轉(zhuǎn)產(chǎn)銷(xiāo)售，遭遇到的是眾多懷疑的眼光。

   “這是你們自己生產(chǎn)的嗎？”幾乎每一個(gè)第一次來(lái)華凱龍的客戶(hù)都會(huì)這么問(wèn)，因?yàn)樗麄兒茈y想像，這樣尖端的高技術(shù)產(chǎn)品會(huì)出自這么小的企業(yè)。有的客戶(hù)不相信一個(gè)民營(yíng)小企業(yè)的能力，但又沒(méi)有別的地方可以買(mǎi)到合適的晶體，就抱著試試看的想法先下一個(gè)小單，收到成品后，發(fā)現(xiàn)性能優(yōu)秀，再下大單。

   中國(guó)核儀器與核探測(cè)技術(shù)分會(huì)會(huì)員、原北京核儀器廠(chǎng)高級(jí)工程師王清芳在研制一種新型譜儀時(shí)采用了華凱龍生產(chǎn)的溴化鑭晶體，他在試用報(bào)告中寫(xiě)道：“該國(guó)產(chǎn)溴化鑭晶體結(jié)晶完整、通體透明，主要性能指標(biāo)與美國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品相當(dāng)，而價(jià)格則便宜很多，完全可以替代進(jìn)口，用來(lái)制造高性能γ能譜儀的閃爍探測(cè)器。”

   中國(guó)核物理學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)原子能科學(xué)研究院核物理研究所研究員朱升云說(shuō)：“鑒于溴化鑭鈰閃爍晶體的優(yōu)異性能，我們將其試用于正電子湮沒(méi)壽命譜儀和擾動(dòng)角關(guān)聯(lián)譜儀中，取得了較好的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。特別是在擾動(dòng)角關(guān)聯(lián)測(cè)量中，由于其能量分辨好，提高了測(cè)量精度。”

   過(guò)硬的技術(shù)讓華凱龍公司的產(chǎn)品口口相傳，從國(guó)內(nèi)賣(mài)到國(guó)外。“現(xiàn)在，連英國(guó)、德國(guó)都有我們的客戶(hù)了。”郝佳說(shuō)，“我們具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

   “鑭鈰都是稀土元素，而我國(guó)是稀土資源大國(guó)。華凱龍公司獨(dú)創(chuàng)的立足于本國(guó)資源的晶體生長(zhǎng)技術(shù)，尚有進(jìn)一步的發(fā)展空間，目前離美國(guó)僅一步之遙，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他各國(guó)。”何元金教授說(shuō)，“他們現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格就比美國(guó)低，而品質(zhì)與美國(guó)產(chǎn)品相當(dāng)；未來(lái)如果能實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)，成本還可以進(jìn)一步降低，價(jià)格同樣還可以進(jìn)一步下降。”

   他建議：“我國(guó)不僅要使溴化鑭晶體產(chǎn)業(yè)化，還應(yīng)充分發(fā)揮我國(guó)已掌握了該核心技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，大力推動(dòng)新型核探測(cè)儀器的研發(fā)，一舉改變我國(guó)在核探測(cè)儀器制造領(lǐng)域落后的面貌。”

   東挪西借 ???

   難在資金關(guān)

   創(chuàng)業(yè)9年來(lái)，最讓郝佳為難的，不是技術(shù)，也不是市場(chǎng)，而是資金，雖然盡量節(jié)省，溴化鑭晶體項(xiàng)目的投入也累計(jì)近1000萬(wàn)元。這些投入中，除了最開(kāi)始投入的20萬(wàn)元和2010年投產(chǎn)階段賣(mài)掉老家臨街鋪面房所得款是自己投錢(qián)外，其余都是郝佳從親朋好友那里籌借的，少則15萬(wàn)，多則300萬(wàn)。這些債主，都成了華凱龍公司的股東。

   如今的華凱龍公司，已有性能完好的晶體生長(zhǎng)爐10臺(tái)，此外還有全套的晶體切、磨、拋、封裝等工藝設(shè)備以及晶體性能測(cè)試設(shè)備。但由于資金緊缺，生產(chǎn)還是斷斷續(xù)續(xù)。“從2011年產(chǎn)品開(kāi)始出售，到現(xiàn)在我們已經(jīng)售出近200萬(wàn)元的產(chǎn)品，用戶(hù)中包括中國(guó)人民解放軍防化指揮工程學(xué)院、中國(guó)原子能科學(xué)研究院核物理所、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)這樣的大單位。但由于規(guī)模小，又無(wú)固定廠(chǎng)房，我們還沒(méi)能實(shí)現(xiàn)贏利。”郝佳說(shuō)，“實(shí)驗(yàn)室和廠(chǎng)房已經(jīng)搬了三次家。北京發(fā)展得太快了，租農(nóng)民的庫(kù)房當(dāng)廠(chǎng)房，一點(diǎn)兒保障都沒(méi)有，可能很快就要拆遷，而且供電沒(méi)保證，停電從不提前通知，經(jīng)常造成損失。但我們的錢(qián)很少，租不起真正的廠(chǎng)房，更買(mǎi)不起。”

   對(duì)華凱龍公司來(lái)說(shuō)，要把核心技術(shù)轉(zhuǎn)為可觀的市場(chǎng)贏利，必須用一筆較大的投資對(duì)公司進(jìn)行正規(guī)化改造。“我們迫切需要一筆1500萬(wàn)元以上的大投資，用于廠(chǎng)房、配套、添置生產(chǎn)設(shè)備等，讓公司正規(guī)化發(fā)展。之后，我們還可以繼續(xù)研發(fā)直徑90毫米以上的大晶體，并研發(fā)與自產(chǎn)溴化鑭晶體配套的新一代儀器，如燃煤灰分測(cè)定儀、伽瑪相機(jī)、乳腺癌檢測(cè)儀等，這些儀器的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)空間都比晶體更高。”

   為了得到大筆投資，華凱龍公司嘗試過(guò)很多辦法。

   他們?cè)噲D申請(qǐng)科研項(xiàng)目基金。在申請(qǐng)時(shí)，華凱龍公司曾遇到一個(gè)聲稱(chēng)可以幫助申請(qǐng)成功的科技中介公司，前后被這個(gè)中介公司要去10多萬(wàn)服務(wù)費(fèi)，最后卻以失敗告終。后來(lái)華凱龍公司在北京高技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的大廳里自己遞交材料，申請(qǐng)到北京市科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金15萬(wàn)元。“一出一進(jìn)，倒是剛好打平。”郝佳苦笑著說(shuō)。

   他們?cè)?jīng)試圖尋求VC投資。VC投資人找他們要詳盡的可行性報(bào)告，華凱龍公司花兩周時(shí)間寫(xiě)出20多頁(yè)報(bào)告后，又被要求提供近3年財(cái)務(wù)報(bào)表和詳盡市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)。“對(duì)我們這么小的公司來(lái)說(shuō)，這些要求太難完成了。”郝佳說(shuō)，“產(chǎn)品太新，我們沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員去做詳盡的市場(chǎng)調(diào)查。這些年圣戈班公司大力推廣溴化鑭晶體產(chǎn)品，在各行各業(yè)都有了應(yīng)用儀器，市場(chǎng)應(yīng)該是很可觀的，但他們不會(huì)披露自己的具體數(shù)據(jù)，我們無(wú)法據(jù)此說(shuō)服VC。”

   他們也曾考慮過(guò)貸款。“在流動(dòng)資金緊張時(shí)，憑訂貨合同和專(zhuān)利證書(shū)做貸款，理論上是可行的，但額度小、時(shí)限短、手續(xù)復(fù)雜，對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)并不實(shí)用。”郝佳說(shuō)，“而做大額貸款，我們沒(méi)有不動(dòng)產(chǎn)可供抵押，我們的儀器設(shè)備銀行又看不上，所以這條路也沒(méi)走通。”
剛
   剛結(jié)束不久的全國(guó)科技創(chuàng)新大會(huì)讓郝佳看到了新的希望：“總理說(shuō)，要在政策上最大限度地支持企業(yè)創(chuàng)新。我希望能早日享受到國(guó)家的新政策，把企業(yè)做大。”