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    OEM( Original Equipment Manufacturer )即原始設(shè)備制造商，是受托廠商按來(lái)樣廠商之需求與授權(quán)，依特定的條件而生產(chǎn)，所有的設(shè)計(jì)圖等都完全依照來(lái)樣廠商的設(shè)計(jì)來(lái)進(jìn)行制造加工。中國(guó)OEM市場(chǎng)中的大部分企業(yè)是私營(yíng)企業(yè)，對(duì)于市場(chǎng)的把握感覺(jué)敏銳，企業(yè)對(duì)于新機(jī)器的研發(fā)敢于投入，這也給自動(dòng)化設(shè)備供應(yīng)商創(chuàng)造了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。然而，中國(guó)的OEM總局限于某一類OEM機(jī)器的生產(chǎn)，造成同一類型的機(jī)器競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，更容易造成產(chǎn)能過(guò)剩。因此，縮短機(jī)器上市時(shí)間，增加產(chǎn)品的差異化成為了他們的迫切需求。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，現(xiàn)今的中國(guó)OEM廠商在機(jī)械裝備水平上有了大幅度提高，但是在電氣自動(dòng)化水平，特別是高端機(jī)器的自動(dòng)化的研發(fā)水平上，相較國(guó)外先進(jìn)水平仍處于落后。
 

施耐德電氣讓OEM的機(jī)器更加綠色

    
                              
                        施耐德電氣中國(guó)區(qū)工業(yè)事業(yè)部副總裁、OEM業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 艾小明
 

   施耐德電氣所關(guān)注的OEM行業(yè)非常全面， 包括紡機(jī)、包裝、暖通空調(diào)（HVAC）、機(jī)床，印刷機(jī)械、塑料機(jī)械、起重、電梯、電工、電子等。龐大的行業(yè)覆蓋率也奠定了其在OEM市場(chǎng)中前三甲的地位。

   作為全球能效管理專家，施耐德電氣始終致力于為客戶提供安全、可靠、高效、經(jīng)濟(jì)以及環(huán)保的能源，幫助人們實(shí)現(xiàn)“善用其效，盡享其能”。在OEM行業(yè)也不例外，基于OEM客戶對(duì)提升機(jī)器性能、優(yōu)化成本和降低能耗的迫切需求，提出了綠色機(jī)器（Green Machine）價(jià)值體系，并于2011年發(fā)布了MachineStruxureTM機(jī)器自動(dòng)化平臺(tái)解決方案。施耐德電氣中國(guó)區(qū)工業(yè)事業(yè)部副總裁、OEM業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人艾小明介紹道：“中國(guó)是一個(gè)出口大國(guó)，在繁榮的景象之下，制造業(yè)卻顯得大而不強(qiáng)，產(chǎn)品多以中低端為主，高端設(shè)備尚需要從國(guó)外引進(jìn)，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象也非常嚴(yán)重，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，整個(gè)行業(yè)不斷面臨著高耗能和低利潤(rùn)的挑戰(zhàn)。伴隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)下滑與我國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的雙重壓力，我們需要進(jìn)一步幫助OEM客戶擺脫困境。施耐德電氣提出的綠色機(jī)器價(jià)值體系中含有五個(gè)價(jià)值主張：高產(chǎn)、可靠、安全、經(jīng)濟(jì)和環(huán)保，而每一個(gè)價(jià)值主張中又延伸出三項(xiàng)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。滿足了這15項(xiàng)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，才能讓客戶的機(jī)器更加綠色。”

   施耐德電氣的MachineStruxureTM機(jī)器自動(dòng)化平臺(tái)解決方案是以簡(jiǎn)•易•精•致的產(chǎn)品和先進(jìn)開(kāi)放的技術(shù)為基礎(chǔ)，以靈活的控制平臺(tái)和統(tǒng)一的軟件環(huán)境為支柱之一，以TVDA（測(cè)試、驗(yàn)證及歸檔）的架構(gòu)和應(yīng)用功能塊為支柱二，以貫穿整個(gè)機(jī)器生命周期的服務(wù)和支持為支柱三。以此滿足OEM客戶的需求，從而實(shí)現(xiàn)提升機(jī)器性能的目標(biāo)。

   OEM市場(chǎng)15%的年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率使眾多實(shí)力雄厚的自動(dòng)化供應(yīng)商逐鹿于此。然而，由于上半年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)下滑，機(jī)械行業(yè)受到了非常大的影響，這也給OEM行業(yè)帶來(lái)了不小的壓力。艾小明說(shuō)：“我認(rèn)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展有一定的規(guī)律，盡管目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太好，但這只是暫時(shí)的。在這一階段，OEM客戶更應(yīng)該對(duì)機(jī)器進(jìn)行升級(jí)，提高機(jī)器性能。施耐德電氣也將持續(xù)關(guān)注和投入在OEM市場(chǎng)，幫助客戶提升性能、優(yōu)化成本、降低能耗。”

   OEM市場(chǎng)正處于相互整合的階段，很多行業(yè)中的龍頭企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的條件下反而更加強(qiáng)大。艾小明講道：“龍頭企業(yè)一直是施耐德電氣重要的客戶群，除此之外，追求高品質(zhì)機(jī)器的供應(yīng)商將成為OEM市場(chǎng)發(fā)展的潛在增長(zhǎng)點(diǎn)。越是面對(duì)危機(jī)，人們?cè)揭螽a(chǎn)品的品質(zhì)，這就是市場(chǎng)需求。大量手工操作的行業(yè)遇到用工荒問(wèn)題時(shí)，就催生了很多OEM廠商思考如何研發(fā)替代手工作業(yè)的新機(jī)器，而這種降低勞動(dòng)力成本的機(jī)器將極大滿足最終客戶的需求。”艾小明認(rèn)為，今年由于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，OEM市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況。但未來(lái)業(yè)務(wù)將向上、左、右三個(gè)方向發(fā)展：向上，不斷提升客戶的機(jī)器品質(zhì)；向左，對(duì)歷史裝機(jī)進(jìn)行升級(jí)改造；向右，為客戶開(kāi)拓新的機(jī)型。

    施耐德電氣在為OEM行業(yè)節(jié)能增效，縮短機(jī)器上市時(shí)間方面頗有心得。為大客戶特別開(kāi)設(shè)綠色服務(wù)通道，憑借100人左右的行業(yè)應(yīng)用工程師團(tuán)隊(duì)，在售前就和客戶共同開(kāi)發(fā)機(jī)器設(shè)備，這些工程師不僅了解自動(dòng)化設(shè)備，也了解行業(yè)需求，二者合一方能制定出完備的解決方案。