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   2011年是宜科發(fā)展史上值得驕傲和大書特書的一年，這一年，宜科首次榮登“中國機(jī)械工業(yè)500強(qiáng)”榜單；這一年，宜科榮獲“現(xiàn)代制造15年來中國自動化領(lǐng)域最具影響力的領(lǐng)軍企業(yè)及領(lǐng)袖人物獎(jiǎng)”；這一年，宜科銷售收入再創(chuàng)歷史新高。

    很難相信，短短的8年時(shí)間，宜科就迅速成長為中國工業(yè)自動化領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。談到其成功的路徑時(shí)，宜科（天津）電子有限公司副總經(jīng)理李虹女士笑 言，我們只是抓住了機(jī)會，趕上了好時(shí)機(jī)，同時(shí)，我們建立了自己企業(yè)的核心價(jià)值觀，一是產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，二是系統(tǒng)集成的實(shí)踐性創(chuàng)新，特別是市場驅(qū)動型創(chuàng)新 改變了宜科的發(fā)展模式，讓宜科能走到今天的地步，并繼續(xù)向新的規(guī)劃目標(biāo)邁進(jìn)。

    簡樸的話語背后隱含有更深層的故事，每個(gè)成功的企業(yè)都有自己獨(dú)特的發(fā)展足跡，鑒此，本刊記者專程趕赴天津，對宜科（天津）電子有限公司副總經(jīng)理李虹女士進(jìn)行了專訪。

    回首向來蕭瑟處也有風(fēng)雨也有晴

    2011年是宜科發(fā)展史上收獲最大的一年，回首過去一年宜科的發(fā)展情況時(shí)，李總表示，歷經(jīng)2011年公司全體員工的奮斗，宜科已經(jīng)形成了完整的 產(chǎn)品框架結(jié)構(gòu)和自動化系統(tǒng)解決方案，從傳感器層到I/O層、控制層和管理層，宜科已經(jīng)全面涉足，并推出了自己的ProfiNET產(chǎn)品解決方案。 ProfiNet作為工業(yè)自動化領(lǐng)域的開放式以太網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，可以幫助用戶輕松地實(shí)現(xiàn)從現(xiàn)場級連接到管理級，從而實(shí)現(xiàn)一網(wǎng)到底的控制理念。ProfiNet現(xiàn) 已在汽車、食品、煙草制造以及物流等行業(yè)領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。諸如Profibus 等現(xiàn)場總線設(shè)備都可以容易地加以融合，無需對現(xiàn)有產(chǎn)品作替換，節(jié)省新舊 項(xiàng)目的硬件投入。 Elco最新推出的基于不同防護(hù)等級的ProfiNet協(xié)議分布式IO：Hash I/O和FS200,結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)及豐富的連接系統(tǒng)，可為用戶提供基于ProfiNet的系統(tǒng)解決方案。

    談到目前宜科在中國業(yè)務(wù)的整體布局情況時(shí)，李總指出，從自動化技術(shù)的發(fā)展趨勢看，有兩大動向值得關(guān)注，一是傳統(tǒng)的現(xiàn)場總線向工業(yè)以太網(wǎng)演進(jìn)；二 是傳統(tǒng)PLC向安全PLC發(fā)展。自動化技術(shù)將會有革命性的變革，外部的機(jī)會成本會越來越高，挑戰(zhàn)壓力越來越大，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會同在。宜科也是緊跟自動化技術(shù)的 步伐，形成了適合自己公司發(fā)展的兩大業(yè)務(wù)路徑，一是產(chǎn)品業(yè)務(wù)，二是系統(tǒng)集成。公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)一直保持均衡發(fā)展，這種方式受行業(yè)景氣度影響小，但也有自身的不 足，那就是趕上高峰行業(yè)發(fā)展的機(jī)會較小。產(chǎn)品業(yè)務(wù)的核心在于產(chǎn)品創(chuàng)新和市場細(xì)分，做好產(chǎn)品業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于銷售管理，目前宜科已經(jīng)在全國發(fā)展了20多個(gè)產(chǎn)品 業(yè)務(wù)辦事處，通過地區(qū)細(xì)分市場的滲透，保持業(yè)務(wù)發(fā)展的均衡，即使東方不亮西方也亮。系統(tǒng)集成是宜科的另一大業(yè)務(wù)模式，因其業(yè)務(wù)發(fā)展周期不同，市場策略自然 也不同。宜科的系統(tǒng)集成主要集中在汽車和冶金兩大行業(yè)。

    對于過去一段時(shí)間內(nèi)，宜科如何取得了中國工業(yè)自動化市場上值得關(guān)注的成就，李總表示，最重要的是，宜科在系統(tǒng)集成方面取得了可觀的進(jìn)步，特別是 在汽車行業(yè)，我們的市場份額在同行中已經(jīng)名列前茅，我們的策略有兩種，一種是集中高端領(lǐng)域直接參與，宜科的技術(shù)積累和在多個(gè)項(xiàng)目的實(shí)踐已經(jīng)證明了自己的能 力；二是通過小項(xiàng)目的改造帶動大項(xiàng)目的建設(shè)，通過選擇好的產(chǎn)品業(yè)務(wù)基地，與產(chǎn)品業(yè)務(wù)互動起來，逐步滾動發(fā)展。正是這樣的策略，使宜科公司市場份額逐步擴(kuò) 大，在行業(yè)中的影響力不斷提升，人員規(guī)模也迅速擴(kuò)張起來，并取得了一系列獎(jiǎng)項(xiàng)。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，宜科公司憑借重載型增量編碼器HV115榮獲“2009中國 自動化領(lǐng)域10大年度最具競爭力創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”，憑借IP67分布式I/O模塊榮獲《汽車制造業(yè)》雜志社評選的AI“用戶好評獎(jiǎng)”，憑借ALL-METAL 全金屬封裝標(biāo)準(zhǔn)型電感式傳感器榮獲“2010年度中國工業(yè)自動化創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”。在企業(yè)發(fā)展上，公司近幾年更是進(jìn)步明顯，分別榮獲了2010年度“天津市先 進(jìn)外商投資企業(yè)獎(jiǎng)”和中國機(jī)械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會評選的“2011中國機(jī)械500強(qiáng)”殊榮。李總很是謙遜的說道，“這些獎(jiǎng)項(xiàng)只是榮譽(yù)而已，我們更在乎的是市 場份額和產(chǎn)品的市場價(jià)值，特別是宜科開發(fā)的重載型編碼器填補(bǔ)了國內(nèi)空白，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代，并占據(jù)了行業(yè)前三甲的地位，這才是我們內(nèi)心真正欣喜的。”

    當(dāng)記者問到宜科在為客戶提供系統(tǒng)的解決方案方面，公司還存有哪些不足，又將通過哪些方式來進(jìn)行彌補(bǔ)時(shí)？李總毫不諱言地說，“誠然，宜科在技術(shù)創(chuàng) 新上有更需要提升的層面，在產(chǎn)品層面上，要緊跟技術(shù)發(fā)展的潮流，大力發(fā)展工業(yè)以太網(wǎng)和安全PLC，用更多的實(shí)踐來推廣ProfiNET解決方案的先進(jìn)性。 在系統(tǒng)集成層面，宜科要進(jìn)一步加強(qiáng)控制層和信息層的整合，把一網(wǎng)到底的控制理念做得更扎實(shí)，這都需要時(shí)間的積累。宜科將持續(xù)不懈地推動工業(yè)自動化技術(shù)的智 能化建設(shè)步伐。”

    春風(fēng)勁吹自動化 未敢解甲再征途

    自動化市場是最變化無窮的，特別是在信息技術(shù)的推動下，物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算引領(lǐng)科技產(chǎn)業(yè)的潮流，智能化成為自動化市場的重要取向。作為行業(yè)中一個(gè)正不斷成長的創(chuàng)新型企業(yè)，宜科始終不滿足于既往的成就，越是挑戰(zhàn)，越要展望。

    當(dāng)談及未來一段時(shí)間，宜科的解決方案業(yè)務(wù)將如何發(fā)展以及其核心策略時(shí)，李總自然是侃侃而談，“從未來看，宜科將繼續(xù)走產(chǎn)品業(yè)務(wù)和系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù) 模式，一是要加強(qiáng)兩者的互動，以產(chǎn)品帶動項(xiàng)目，以項(xiàng)目促進(jìn)產(chǎn)品。二是要建設(shè)好業(yè)務(wù)基地，做深做透，特別是要加強(qiáng)客戶體驗(yàn)，這絕對不是通過價(jià)格競爭能解決 的，必須以自己的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)化方案來入圍競標(biāo)，需要長年積累才能取得客戶信任。”面對艱巨的市場挑戰(zhàn)，抗壓性強(qiáng)的李總總是樂觀面對，帶動公司逐步形成了 行事嚴(yán)謹(jǐn)、作風(fēng)頑強(qiáng)的工作風(fēng)格。“我們關(guān)注細(xì)分市場，以差異化市場定位和全方位客服，加強(qiáng)客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)，建立了客戶與我們的高度信任關(guān)系，特別 是最近在一汽某新廠的技改項(xiàng)目中，客戶很挑剔，對工期和質(zhì)量要求都很高，而且施工條件也非常艱苦，可我們的工作人員從來不怨聲載道，急用戶所急，想用戶所 想，踏實(shí)做事，認(rèn)真調(diào)試，24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，甚至兩三天都不休息，終于通過了項(xiàng)目的嚴(yán)格審核，也贏得了客戶的信任。其實(shí)在一些大項(xiàng)目的運(yùn)作過程中，客戶一般 是會邀請多家企業(yè)共同參與，在一定程度上引入合理競爭機(jī)制，這其中的壓力不言而喻，但同時(shí)也考驗(yàn)我們必須要專注、要?jiǎng)?chuàng)新，才能保證項(xiàng)目的最后勝利。目前我 們拿到的項(xiàng)目規(guī)模已經(jīng)從百萬元級向千萬元級別邁進(jìn)，這是非常大的進(jìn)步了。”

    談到對未來的展望，宜科已經(jīng)做好了相應(yīng)的產(chǎn)品建設(shè)、生產(chǎn)建設(shè)和研發(fā)建設(shè)，李總進(jìn)一步解釋道，“隨著公司不斷壯大，我們對宜科未來發(fā)展的緊迫性明 顯增強(qiáng)，要想超越自己，超越對手，宜科必須加大產(chǎn)品創(chuàng)新及資源的投入。公司目前正在醞釀新廠房的建設(shè)，以便為后續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，從而實(shí)現(xiàn)歷史性突 破。”對于市場的價(jià)值發(fā)現(xiàn)起到的導(dǎo)向作用，李總有其獨(dú)到和深刻的體會，她指出，“在研發(fā)方面，自然要逐步深入和持續(xù)挖掘創(chuàng)新之源，最難的就是市場需求的提 煉，除了充分的了解，還要更高的前瞻性，再加上周期偏長的研發(fā)過程，形成規(guī)模性的產(chǎn)能需要長期的積累。有時(shí)需要幾份投入才能有一份產(chǎn)出，你必須舍得投入， 還必須執(zhí)著，才有成功的機(jī)會。”

    以人為本塑舞臺 管理理念價(jià)值先

    一個(gè)成功的企業(yè)是離不開其管理理念的，對于管理的體會，李總直言道，宜科公司是個(gè)很人性化的企業(yè)，我們的管理理念就是“以人為本”，企業(yè)只是一 個(gè)舞臺，我們注重人才的價(jià)值發(fā)揮，我們要讓有能力的人施展才華，這是公司一貫堅(jiān)持的做法。其次，公司始終注重“以市場為導(dǎo)向”的發(fā)展方針，每年年終公司舉 辦的銷售年會上，我們會讓所有骨干參與進(jìn)來，并評選出年度“最有價(jià)值的員工獎(jiǎng)”，以資獎(jiǎng)勵(lì)為公司創(chuàng)造價(jià)值的個(gè)人，我們強(qiáng)調(diào)從研發(fā)到生產(chǎn)再到銷售的整個(gè)價(jià)值 鏈增值的創(chuàng)造過程。我們的目標(biāo)就是做受行業(yè)尊重的企業(yè)。

    “所有這些可以說都是通過我們員工在客戶的體驗(yàn)中上升起來的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，正如蘋果前總裁喬布斯所指出的，人生的成功，就是系統(tǒng)整合。也就是說要把 知識經(jīng)驗(yàn)整合到位，職業(yè)和事業(yè)才能成功轉(zhuǎn)型。”在自動化行業(yè)一直工作十幾載的李總深有體會，她強(qiáng)調(diào)指出，“還有兩點(diǎn)很重要，那就是熱愛和激情。成就一番偉 業(yè)的唯一途徑就是熱愛自己的事業(yè)并充滿激情。做你所愛，才能真正給自己的生命帶來意義、價(jià)值和事業(yè)的充實(shí)感。還是喬布斯說的好，人有激情就能讓世界變得更 美好。”