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     自1994年進(jìn)入中國市場至今，圖爾克中國公司歷經(jīng)18年的穩(wěn)健發(fā)展，已成為集生產(chǎn)、銷售、系統(tǒng)集成、工程服務(wù)為一體的亞太地區(qū)生產(chǎn)及銷售中心，成功為超過10000家不同行業(yè)的中國客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，令越來越多的中國用戶領(lǐng)略到圖爾克在工業(yè)自動化領(lǐng)域的科技實(shí)力。然而，過去幾年中，圖爾克中國高層頻頻換帥，令業(yè)內(nèi)對這家已經(jīng)有45年歷史的技術(shù)型企業(yè)產(chǎn)生諸多疑問。如今，在環(huán)境并不明朗的2012年，圖爾克重新任命中國公司總經(jīng)理和市場技術(shù)總監(jiān)，向業(yè)內(nèi)展示了其持續(xù)發(fā)力中國市場的決心和信心。

 持續(xù)發(fā)力中國市場

 

      2012年9月21日，圖爾克（天津）傳感器有限公司在天津利順德大酒店舉辦“2012圖爾克新聞發(fā)布會暨媒體推介會”，圖爾克中國公司新任總經(jīng)理安睿史博士(Dr. Andreas Risch)和市場技術(shù)總監(jiān)廖凌志先生首次亮相。安睿史博士對圖爾克未來的規(guī)劃進(jìn)行了簡要闡述，同時，進(jìn)一步詮釋了圖爾克中國公司能夠健康發(fā)展的內(nèi)涵， 即服務(wù)于中國市場，最大程度地滿足客戶需求，為客戶提供最佳解決方案，才能長盛不衰。廖凌志先生也對最近幾年圖爾克的產(chǎn)品發(fā)展歷程和為客戶全方位的服務(wù)體系做了細(xì)致地回顧和講解，展示了圖爾克集團(tuán)在研發(fā)水平和創(chuàng)新思路上的戰(zhàn)略性構(gòu)想和視野。兩位高層的這次“登場”，不僅消除了人們之前對于圖爾克中國的種種疑問，更加讓人看到了圖爾克對于中國市場的胸有成竹，并引起了現(xiàn)場媒體的積極提問。
 
                       
                           圖爾克中國公司總經(jīng)理 安睿史  
       
                      
                           圖爾克中國公司市場技術(shù)總監(jiān) 廖凌志 

    記者：從“元器件供應(yīng)商”到“解決方案供應(yīng)商”，需要跨越系統(tǒng)化產(chǎn)品、商業(yè)模式轉(zhuǎn)變和行業(yè)KNOWHOW三大臺階，請問圖爾克在這三個方面有哪些戰(zhàn)略和舉措？未來的發(fā)展重點(diǎn)是什么？

   安睿史博士： 作為一個已在全球八十多個國家活躍了近45年的企業(yè)而言，圖爾克自進(jìn)入中國以來始終秉承著德國高技術(shù)企業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)精神，以及“THINKGLOBAL，ACT LOCAL”的企業(yè)信念，為客戶提供穩(wěn)定而可靠的高質(zhì)量、一體化服務(wù)。產(chǎn)品上，圖爾克從未停止創(chuàng)新的腳步，這不僅表現(xiàn)在不斷推出的新產(chǎn)品，還表現(xiàn)在對于業(yè)務(wù)模式的執(zhí)著探索與完善中。面對中國，為了更加靈活高效地服務(wù)中國市場，圖爾克中國一直堅持直銷的業(yè)務(wù)模式，它使得圖爾克的產(chǎn)品以高效、直接的方式迅速地走向市場。同時，我們還擁有一支高水平的技術(shù)管理團(tuán)隊，不僅為客戶解決在應(yīng)用過程中遇到的各類難題，還提供針對不同行業(yè)的完整系統(tǒng)解決方案及定制化產(chǎn)品，并將這些成功經(jīng)驗(yàn)推廣至圖爾克全球網(wǎng)絡(luò)。

   其次，圖爾克也不斷完善產(chǎn)品類別、擴(kuò)充產(chǎn)品線，推出更有針對性的產(chǎn)品及服務(wù)。同時，加大對現(xiàn)有行業(yè)市場的專注與深耕，結(jié)合實(shí)際應(yīng)用環(huán)境，在已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上為客戶做定制化開發(fā)。如今，圖爾克中國已經(jīng)成為圖爾克集團(tuán)在亞太地區(qū)的生產(chǎn)及銷售中心，同時也承擔(dān)亞太地區(qū)客戶產(chǎn)品及項目的定制化服務(wù)。

   在市場拓展上，圖爾克一直堅持全行業(yè)的發(fā)展策略。在繼續(xù)保持我們在一些傳統(tǒng)行業(yè)，如汽車、冶金、OEM機(jī)械制造、移動機(jī)械設(shè)備、物流等行業(yè)的優(yōu)勢地位外，圖爾克也十分重視對新行業(yè)的開拓。例如，風(fēng)電、水電、太陽能、水處理等行業(yè)的開發(fā)。

   下一步，圖爾克中國還將進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)能、提高本地人員專業(yè)力量，繼續(xù)推行全行業(yè)發(fā)展策略，為各行業(yè)提供量身的解決方案，在降低內(nèi)部成本的同時不斷提升品牌價值，使圖爾克成為客戶心目當(dāng)中最適合的可靠合作伙伴。
 
   記者：當(dāng)前圖爾克中國評估其在中國市場所面對的挑戰(zhàn)更大，還是機(jī)遇更多？

   安睿史博士：最大的挑戰(zhàn)就是面對當(dāng)前的中國經(jīng)濟(jì)減速，一些工業(yè)行業(yè)領(lǐng)域明顯減少了投資，這其中包括圖爾克主要業(yè)務(wù)來源的冶金行業(yè)、汽車行業(yè)等。目前看來，中國的經(jīng)濟(jì)與制造業(yè)發(fā)展只是減速，并沒有下滑。而2012年，圖爾克中國前三季度的銷售業(yè)績與去年同期整體持平，基本保持了穩(wěn)健良好的發(fā)展。另一方面，中國工業(yè)制造業(yè)正在積極地進(jìn)行改造升級，以應(yīng)對經(jīng)濟(jì)減速帶來的挑戰(zhàn)，這給中國自動化行業(yè)，特別是具有高科技技術(shù)水平的企業(yè)帶來了大量的業(yè)務(wù)機(jī)遇。圖爾克將把握時機(jī)，繼續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)化，發(fā)揚(yáng)自身在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢，為中國用戶提供高水平的產(chǎn)品、解決方案與工程技術(shù)服務(wù)。