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科學(xué)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，基礎(chǔ)建設(shè)在不斷增加，智能化，自動(dòng)化的產(chǎn)品應(yīng)用越來(lái)越多，智能家居，物聯(lián)網(wǎng)，智能交通，平安城市等等國(guó)家的戰(zhàn)略性發(fā)展產(chǎn)業(yè)，必然會(huì)給自動(dòng)化相關(guān)企業(yè)帶來(lái)更多的市場(chǎng)。

“經(jīng)濟(jì)的萎靡及外資的進(jìn)入對(duì)我們來(lái)說(shuō)影響并不大，在三前年金融危機(jī)的時(shí)候我們的業(yè)績(jī)反而翻了一番，今年預(yù)計(jì)同比去年肯定增長(zhǎng)。工業(yè)計(jì)算機(jī)以及嵌入式未來(lái)的市場(chǎng)只會(huì)隨著科技和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的要求不斷日益增大”，在2012中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)上，華北工控華東區(qū)總經(jīng)理崔樹(shù)民先生頗為自豪的對(duì)記者表示。

眾所周知，華北工控是專注于工業(yè)計(jì)算機(jī)與嵌入式系統(tǒng)的提供商，自公司成立以來(lái)，兢兢業(yè)業(yè)，專注研發(fā)，以深圳、北京、上海、成都為發(fā)展和服務(wù)核心，全面針對(duì)各行各業(yè)研發(fā)針對(duì)性的產(chǎn)品和配套解決方案，緊隨市場(chǎng)走向和國(guó)家政策，開(kāi)拓新的應(yīng)用領(lǐng)域。20年的技術(shù)沉淀，如今，成就了其在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

面對(duì)著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，制造業(yè)發(fā)展壓力很大，多數(shù)制造企業(yè)認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要性，但是如何平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)制造向現(xiàn)代制造的升級(jí)，考驗(yàn)著每一家制造業(yè)廠商及自動(dòng)化設(shè)備提供廠商。

華北工控針對(duì)眾多行業(yè)，如軍工，電力，軌道交通等等這些行業(yè)的需求，近期所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品性能在不斷的提高，功耗越來(lái)越低，實(shí)現(xiàn)高效、低碳、節(jié)能的特點(diǎn)，并針對(duì)性為用戶推出整體解決方案，為終端用戶和OEM用戶產(chǎn)品升級(jí)換代提供最好的設(shè)備和服務(wù)。

如今，隨便科技快速的發(fā)展和市場(chǎng)需求，各行業(yè)產(chǎn)品都朝著智能化、操作簡(jiǎn)單化、輕量化、綜合化方向發(fā)展。工業(yè)計(jì)算機(jī)行業(yè)產(chǎn)品一般分為通用和專用。通用產(chǎn)品必然是奔向智能化、簡(jiǎn)單操作化、故障率越來(lái)越低的方向去方展；而專用產(chǎn)品同樣也是朝此方向發(fā)展，產(chǎn)品的越來(lái)越智能化和操作簡(jiǎn)單化，自然會(huì)降底使用者的要求，無(wú)形當(dāng)中會(huì)為終端用戶和各產(chǎn)業(yè)鏈降低成本。

比如，較之前的工控機(jī)，現(xiàn)在的工控機(jī)模塊化，減少了許多線的連接，而且有許多是即插即用，對(duì)于更新、升級(jí)換代都很方便，而且還可任意組合，這實(shí)現(xiàn)了智能化更強(qiáng)，操作化更簡(jiǎn)單了，故障率也更低。

“工博會(huì)我們展出的產(chǎn)品也是以以上這些方面的特點(diǎn)為發(fā)展趨勢(shì)來(lái)突出展示。”崔總指著展臺(tái)上一系列的產(chǎn)品表示。

強(qiáng)強(qiáng)合作

在工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)里，服務(wù)業(yè)務(wù)已成為各企業(yè)必爭(zhēng)之地，華北工控亦緊跟市場(chǎng)，不單單只賣產(chǎn)品，也是一直以提供整個(gè)解決方案為營(yíng)銷理念，從產(chǎn)品更新?lián)Q代，增加客戶產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，幫助客戶降低成本，增強(qiáng)客戶產(chǎn)品的性能等等，綜合起滿足客戶的需求和解決問(wèn)題。

此外，對(duì)客戶的技術(shù)培訓(xùn)，與客戶探討未來(lái)行業(yè)發(fā)展的走向，產(chǎn)品的趨勢(shì)，與之一起解決一些技術(shù)的問(wèn)題。以此增加客戶的粘度，保持與典型行業(yè)用戶長(zhǎng)期的合作。

崔總舉例說(shuō)，工控機(jī)或嵌入式計(jì)算機(jī)的專業(yè)性不是特別強(qiáng)，華北工控所涉及用戶群體較廣泛，每個(gè)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的要求均不同，比如有些用戶對(duì)產(chǎn)品只有一個(gè)大概的了解，通過(guò)培訓(xùn)，可以讓用戶對(duì)產(chǎn)品的選型更加準(zhǔn)確。我們會(huì)在專業(yè)的、在某個(gè)特定的行業(yè)組織培訓(xùn)，也有單獨(dú)對(duì)一個(gè)典型用戶不同部門工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，雙方更深入的了解溝通，才能夠找到更合適用戶的產(chǎn)品。此外，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和電子商務(wù)的發(fā)展，在線研討會(huì)、產(chǎn)品體驗(yàn)，亦是企業(yè)“惠民和便民”的服務(wù)方式之一。

此外，近兩年華北工控與英特爾和微軟進(jìn)行緊密深入合作。比如，每年與英特爾聯(lián)合為全國(guó)最知名的大學(xué)建立實(shí)驗(yàn)室，為實(shí)驗(yàn)室提供設(shè)備，另外，英特爾兩年一次的全國(guó)“英特爾杯”大學(xué)生競(jìng)賽，英特爾芯片平臺(tái)均是采用華北工控的硬件平臺(tái)。華北工控本身也有和包括清華在內(nèi)的一些知名學(xué)校合作，贊助一些實(shí)驗(yàn)室的設(shè)備等等。