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日本太陽能光伏市場正在不斷變化。在日本市場形成初期，日本四大太陽能光伏組件供應商日本京瓷、日本夏普、日本三洋(屬于松下集團)以及日本三菱影響了日本光伏業發展，而且主要是這四大企業的產品占據著日本光伏初期市場。現在，日本光伏市場的外國競爭對手包括：尚德、阿特斯、英利、天合、晶澳以及新成立的日本公司如Solar Frontier等公司。這些公司將威脅這四大公司(日本京瓷、日本夏普、日本三洋(屬于松下集團)以及日本三菱)壟斷日本光伏市場的現狀。雖然日本新出臺的上網電價補貼的目的是發展光伏發電廠，但是新FIT已經大大促進了日本光伏市場，使其成為全球光伏企業的關注焦點，但屋頂光伏電系統將繼續成為推動日本光伏市場發展的主要動力。

和其他市場相比，抑制日本市場發展的主要因素之一就是較高的屋頂光伏系統價格。2011年家庭改造老舊屋頂光伏系統發電成本為543日圓/瓦特(6.93USD/W)，對于初始安裝家庭的安裝價格為472日圓/瓦特(6.02USD/W)。推高價格的主要因素如下：

一 大量的補貼以及缺少下游競爭使得安裝商收取高額費用，換句話說日本光伏下游市場利潤豐厚。

二 使用了高成本的國產電池板以及BOS系統部件

三 更青睞于昂貴商品，比如高能效光伏板、太陽能光伏板黑色被膜或其他被膜，三角形太陽能光伏板

四 更高的消費者購買成本：

(1)昂貴的營銷計劃，包括電視廣告。

(2)上門推銷

(3)復雜的配送網絡

(4)系統規模相對較小(在2011年，平均每戶裝機容量為4.34千瓦)

五 產品是以套件形式銷售的

(1)通常包括監控以及其他成本較高的系統比如監控系統液晶顯示屏

六 在2011年全年以及2012年8月，日圓對美元以及歐元的匯率接近歷史最高水平。

七 和其他國家相比，日本人力成本較高

雖然沒有多大意義，很多日本屋頂系統還安裝三角形太陽能光伏板以及黑色被膜作為區分標記。

日本市場的銷售和分銷渠道是獨特的。和歐美市場相比起來，日本市場的銷售和分銷渠道更復雜。直到現在，日本的專業太陽能公司依然很少。日本市場的主要的銷售渠道就是通過地產開發商來賣掉光伏產品。而在美國和德國，太陽能負責安裝公司安裝了絕大部分屋頂光伏系統。

很多開發商在開發項目時就把光伏發電系統和房地產結合起來共同開發。在這些案例中，光伏發電系統成本則變成了房屋貸款。尤其是在福島核事故以及事故引發大規模停電之后，安裝有屋頂光伏系統住宅變得十分流行。HEMS(家庭電力管理系統)、電池存儲系統、屋頂光伏系統在日本的銷售業變得十分火爆。日本新住宅安裝屋頂光伏系統的比例正在攀升。下面的數字顯示：隨著日本新住宅安裝光伏發電系統比例增加，此趨勢推動了日本的太陽能光伏市場的發展。

日本新住宅安裝屋頂光伏系統的銷售渠道的季節性很強，而且銷售還依靠著日本房地產市場的總體情況。但是上面的數字也表明：新住宅的屋頂光伏系統安裝數量比2009年增長了55%還多。MLIT(國土、基礎設施、交通、旅游)部數據顯示：2011年日本新住宅(包括公寓)安裝屋頂光伏系統的比例約為8%。我們預計：這一比例在2012年增長10%，并在2013年上升至近15%。

我們需要注意到：MLIT部提供的初始住宅數據也包括高層住宅公寓以及其他不能安裝屋頂光伏系統地方，這是很重要的。所以我們得出結論，日本安裝屋頂光伏系統的獨立住宅比例比我們報告中提供的數據比例要高。很多著名的開發商現在都在開發裝配有屋頂光伏系統、HEMS以及電池系統的環保住宅。最近發布的某研究報告對日本的電力管理系統做出了論述：預計2015年，日本HEMS市場將達到23億美元。參與到屋頂光伏系統建設的房地產開發商包括：

(1)SekisuiHome：2011年，該公司建設的77.9%的獨立住宅都安裝了光伏發電系統或燃料電池。

(2)SekisuiChemical

(3)DaiwaHouseCo.：最近開發了EndlessGreenProgram

(4)PanaHome(松下公司子公司)

(5)MitsuiHome：2011年公司建造的30.7%的住宅都裝有屋頂光伏系統

(6)Mitsubishi Estate

像MitsubishiEstate和PanaHome等開發商自然要使用并銷售自己公司生產的太陽能光伏組件了。但是，我們在報告中討論了進入日本市場的機會。房地產開發商以及房屋屋頂改裝公司在改裝屋頂或者鋪設屋頂的時候也提供屋頂光伏系統供房主安裝，而起這些公司還出售老舊房屋屋頂修繕屋頂光伏系統解決方案。

如上面的數字所示：改裝舊房屋屋頂發電系統銷售的季節性傾向并不明顯，而且十分依賴于地區補貼。這部分市場從2009年，每年增長90%。WestHoldings是日本最大的屋頂光伏系統安裝商，同時公司還涉及貿易業務。此類貿易公司和其他的屋頂光伏系統安裝商相比(地產開發商)更愿意使用國外的生產的太陽能電池板。確實，WestHoldings的產品包括國產和外國品牌(晶澳、英利、尚德)等公司生產的太陽能電池板以及公司自主品牌--E-Solar(使用Eversol電池板制造)