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   中國變頻器市場從來不缺少話題。

   2011年，施耐德電氣收購國內高壓變頻器“老大”利德華福，引起業內一片嘩然。時隔整整一年，幾乎相同的“劇情”再次上演，只是主角換成了羅克韋爾自動化有限公司和哈爾濱九洲電氣股份有限公司（簡稱“九洲電氣”）。
 
                      
                    羅克韋爾自動化副總裁兼動力及傳動控制業務總經理 Mike Laszkiewicz

   2012年8月7日，羅克韋爾自動化發布消息，稱擬將以5.3億元人民幣購買九洲電氣旗下高壓變頻器業務，2個月后，2012年10月10日，雙方在哈爾濱舉辦簽約儀式，宣布此項收購正式完成。這無疑再次引起了業內的廣泛關注。是什么促成此次收購？在中國制造業持續低迷的市場環境下，羅克韋爾自動化此番大手筆事出何因？它究竟在布局什么？謀劃什么？在這些疑問中，記者見到了羅克韋爾自動化副總裁兼動力及傳動控制業務總經理Mike Laszkiewicz，在與其交談中，你會發現，遠沒有外界揣測的那般“血雨腥風”，這次收購更像是一種水到渠成的合作，“羅克韋爾自動化與九洲電氣已經合作了長達7年的時間，建立了非常友好的合作關系，我們相信，這次并購會是一個雙贏的結果，我們將把更加優秀的產品研發出來，更加卓越的技術帶到中國市場。”Mike Laszkiewicz在簽約儀式中講到。

   收購之基礎——長期合作

   談到羅克韋爾自動化與九洲電氣的緣分，要追溯到2005年，長達7年的時間里，九洲電氣一直是羅克韋爾自動化中高壓變頻器產品的合同制造商，也正因為此，雙方在產品、技術及管理體系甚至中西方企業文化的交融上都有著很好的默契。

   Mike Laszkiewicz認為“整合的好壞直接決定一個并購的成功與否”，而此次羅克韋爾自動化和九洲電氣在業務整合方面讓他非常有信心。他告訴記者，羅克韋爾自動化控制集成（哈爾濱）有限公司總經理羅杰先生，便是7年前建立羅克韋爾自動化和九洲電氣合作關系的人，在這7年中，他往返于國內外，起到了非常好的橋梁作用。相信這樣一個人負責業務整合，一定會事半功倍。除此之外，在過去的7年中，羅克韋爾自動化始終有員工駐扎在九洲電氣工廠，其中一名更是在哈爾濱這座城市生活了7年，每天都在九洲電氣的工廠工作，他對九洲電氣和羅克韋爾自動化都非常了解，這個人也將會在日后的整合工作中擔當重任。與此同時，Mike Laszkiewicz強調：“一個并購的成功還取決于雙方領導層的關系，我們非常高興在這次并購過程中，與九洲電氣的董事長李寅先生建立了非常好的關系。我們雙方有著一致的目標，愿意通過這次并購，來深化彼此的關系。”

   據悉，此次收購后，九洲電氣將繼續保留九洲電氣高壓變頻器品牌。Mike Laszkiewicz告訴記者，九洲電氣為了支持其自身既存業務的發展，需要保留九洲電氣高壓變頻器品牌，且九洲電氣品牌的產品將繼續由九洲電氣進行統一的銷售。同時，羅克韋爾自動化將對并購后九洲高壓變頻的品牌以PowerFlex6000系列產品面向市場。該系列產品將完全執行羅克韋爾自動化全球質量標準、測量標注及工業要求，首先針對中國客戶進行市場推廣應用，繼而銷往亞太地區及全球市場。

   收購之目標——填補市場空白

   任何一次并購都不會是空穴來風。2012年5月24日，中國國家財政部對外宣布，中央財政安排979億元節能減排和可再生能源專項資金，比去年增加251億元，再加上可再生能源電價附加、戰略性新興產業、循環經濟、服務業發展資金和中央基建投資中安排的資金，合計將達到1700億元。在當前經濟增長面臨下行壓力、財政收入增速明顯放緩背景下，中央財政對節能減排投入“不降反增”，凸顯了國家對節能減排工作的重視。

   高壓變頻器的下游客戶主要集中在電力、冶金、煤炭、石化、水泥、造紙、市政、交通等領域，多為國有大型企業。要實現國務院公布的2020年減排目標，以及國有企業的政策執行能力，這些高耗能的國有大中型企業將在未來節能減排工作中扮演主要角色。據統計，2011年國內高壓變頻器市場規模50億元左右，占潛在市場容量僅6%，國內風機、水泵用中高壓電機配置中，高壓變頻器配置率不到20%，由此可以看出，未來高壓變頻器產品需求將不斷加強，預計高壓變頻器市場將在未來3年保持30%行業增速。

   無疑，這將誘發高壓變頻器市場的又一輪“紅海之戰”。

   早就是高壓變頻器主流供應商的羅克韋爾自動化，自1989年成功推出首臺高壓變頻器以來，至今已積累了20余年的高壓變頻器研發、制造和應用經驗。PowerFlex7000系列是羅克韋爾自動化推出的第三代高性能高壓變頻器產品，自推出之日起，一直廣受中國高端用戶的歡迎。

   然而，市場的廣闊，必然引起競爭的激烈，面對老牌變頻器勁旅使出渾身解數鞏固市場地位，以及一些新興的尤其是本土高壓變頻器廠商如雨后春筍般不斷涌現的局面，羅克韋爾自動化也在尋找新的突破。Mike Laszkiewicz告訴記者：“我們以往與九洲電氣合作生產的PowerFlex7000系列的變頻器產品，主要面向高端市場，隨著市場的不斷發展，我們逐漸意識到10kV的中端市場對羅克韋爾自動化來說是一個空白，而這個市場在中國預計會有30%~40%的市場容量。我們希望通過此次并購，彌補這個市場空白。”

   據悉，此次羅克韋爾自動化用來突破這個市場空白的利器便是PowerFlex6000系列的高壓變頻產品，該產品是在九洲電氣高壓變頻基礎上對其技術、工藝等進行優化升級，也是此次新成立的羅克韋爾自動化控制集成（哈爾濱）有限公司的主營產品。除生產、研發、銷售PowerFlex6000系列，新公司也會繼續生產PowerFlex7000高壓變頻器產品滿足中國及其他地區的客戶需求。

   收購之根本——提升差異化競爭

   2012年的“冬天”來得有點早。自8月份起，各自動化企業就已經紛紛出現訂單減少、業績下滑的現象。國內經濟不振，歐美經濟下滑，全球經濟增長乏力，外加中國制造業外流現象，有人預言，這次危機或許會比2008年的經濟危機更加持久。

   正是在這樣的經濟形勢下，羅克韋爾自動化斥資5.3億元人民幣完成對九洲電氣高壓變頻業務的收購，顯示出羅克韋爾自動化對中國高壓變頻市場志在必得的決心和信心。

   當然，Mike Laszkiewicz的話也讓我們體會到這次收購背后，羅克韋爾自動化更加深遠的謀略。“高壓變頻業務在過去始終是羅克韋爾自動化發展速度最快的業務板塊之一。我們認為，擴大市場份額是我們目前的重中之重。尤其在市場經濟不景氣的時候，如果要想取得成功，就必須具有競爭差異性。一定要為客戶帶來差異化的價值。”

   節能一直是中國企業近幾年的發展趨勢，也是羅克韋爾自動化發展的重點之一。不同于以往我們所認為的一個變頻器控制馬達就叫“節能”，隨著市場的發展，客戶需求的不斷提升，我們逐漸意識到，對于諸如重工業等反應比較遲緩的行業用戶，他們需要的不再是一個簡單的節能產品，而是期待可以得到一套完整的解決方案。這套解決方案不僅可以為用戶實現節能，還能夠使用戶有效地知道應該在哪里節能，節能的效果如何以及如何在現有節能效果的基礎上實現進一步的節能。這就需要一個完整的能源管理系統，將變頻器、智能馬達控制技術、網絡技術、軟件等技術集成到一起，為用戶實現更好地能源優化。“相對于其它廠商來說，羅克韋爾自動化不僅有先進的變頻器技術和產品，更重要的還擁有集成架構技術，這就是我們能夠為用戶提供的差異化價值所在。” Mike Laszkiewicz談到。

  的確，為客戶創造差異化的價值是企業獲得成功的關鍵。近年來，羅克韋爾自動化抓住這個核心緊密布局，此次收購九洲電氣高壓變頻業務，無疑是其提升差異化競爭力的又一力舉。事實上，無論對于羅克韋爾自動化還是九洲電氣來說，這次收購都是一個雙贏的合作。正如九洲電氣董事長李寅所說的那樣：“九洲電氣與羅克韋爾自動化公司有著長達七年的合作制造基礎，本次出售資產使得雙方合作得以更加深入，各自的優勢得以充分發揮。此次收購所得的資金將助力九洲電氣從電力電子產品制造商向可為客戶提供可靠、經濟、高效、環保的綜合電力電子解決方案的電能管理專家的戰略轉型。”