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直面現(xiàn)狀眾企業(yè)信心依舊

在2012年11月份舉辦的第14屆東莞國(guó)際模具及金屬加工展（DMP2012）上，眾多業(yè)內(nèi)知名企業(yè)盛裝亮相。除了展示各種各樣的新產(chǎn)品、新技術(shù)之外，眾企業(yè)也針對(duì)目前市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r探討了各自在2012年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

株洲鉆石切削刀具股份有限公司研發(fā)中心技術(shù)服務(wù)部配套工程師尹兵說(shuō)：“2012年上半年，株鉆銷(xiāo)售額同比有所增長(zhǎng)，三季度開(kāi)始下滑，但海外市場(chǎng)還是有明顯增幅。對(duì)明年整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，我們還是保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度。”

大族激光鈑金裝備事業(yè)部客戶(hù)經(jīng)理張雷則信心滿(mǎn)滿(mǎn)的告訴記者，2012年第三季度，大族激光總銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)22.82%，利潤(rùn)總額和凈利率都有大幅提升，增幅在六成左右。據(jù)介紹，大族激光是目前國(guó)內(nèi)唯一一家在精密機(jī)床、數(shù)控系統(tǒng)以及高功率二氧化碳激光器等三大核心技術(shù)領(lǐng)域擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技上市公司。“我們將積極關(guān)注市場(chǎng)需求，不斷推陳出新，為客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值。”張雷如是說(shuō)。

“雖然2012年整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境低迷不景氣，但雷尼紹同比仍有所增長(zhǎng)，這是我們一直以來(lái)堅(jiān)持以品質(zhì)為先的結(jié)果。未來(lái)，我們還見(jiàn)針對(duì)傳統(tǒng)計(jì)量行業(yè)進(jìn)行更多的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。”雷尼紹校準(zhǔn)產(chǎn)品經(jīng)理周漢輝介紹到：“同時(shí)，我們將覆蓋全球技術(shù)網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立更多的服務(wù)中心。在上海，我們的服務(wù)中心不僅能維修，還能進(jìn)行檢測(cè)，這是十分不易的。另外，對(duì)于快速成型設(shè)備，我們計(jì)劃專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行全方位的市場(chǎng)探究。”

形創(chuàng)中國(guó)市場(chǎng)部經(jīng)理汪劍芳則表示：“雖然2012年市場(chǎng)存在各種不利因素，但三季度形創(chuàng)中國(guó)的銷(xiāo)售額逆勢(shì)增長(zhǎng)，實(shí)屬不易。未來(lái)五年，公司制定了一個(gè)中期計(jì)劃，將繼續(xù)保持在傳統(tǒng)行業(yè)的應(yīng)用基礎(chǔ)上，加大力度拓展醫(yī)療和美容市場(chǎng)，我們計(jì)劃設(shè)立一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)終端客戶(hù)的需求做出全面的市場(chǎng)調(diào)查和判斷，以便我們推出更多的新產(chǎn)品。”

乘風(fēng)破浪看企業(yè)各顯奇招

上海森精機(jī)機(jī)床有限公司深圳分公司的所長(zhǎng)菅岳朗說(shuō)道：“在華南地區(qū)，模具行業(yè)使用的日資機(jī)床占了1/3-1/2左右，因此，這一區(qū)域的潛在客戶(hù)還有很多。未來(lái)，我們的目標(biāo)就是繼續(xù)開(kāi)發(fā)使用高端機(jī)床進(jìn)行加工的客戶(hù)，特別是在汽車(chē)領(lǐng)域。2012年的形勢(shì)整體走低，為了使公司的業(yè)績(jī)有更大改觀，我們計(jì)劃與DMG合作。”據(jù)悉，森精機(jī)將于明年9月在天津設(shè)立工廠，擴(kuò)大產(chǎn)能。而2012年7月，其在美國(guó)的工廠也已經(jīng)開(kāi)始量產(chǎn)。

巴爾查斯銷(xiāo)售總監(jiān)郭浩然同樣表示：“2012年三季度，由于市場(chǎng)低迷，特別是商用車(chē)和家電行業(yè)不景氣，雖然公司沒(méi)有達(dá)到年初定下的增長(zhǎng)目標(biāo)，但在去年基礎(chǔ)上，也取得了略微增長(zhǎng)。銷(xiāo)售額和利潤(rùn)與去年基本持平。此外，2012年，我們還在武漢的服務(wù)中心增添了設(shè)備，增強(qiáng)了服務(wù)能力。未來(lái)，我們將拓展能源、航天航空領(lǐng)域的應(yīng)用，明年我們將在長(zhǎng)春引入針對(duì)汽車(chē)領(lǐng)域大型覆蓋件模具表面處理技術(shù)對(duì)于明年的形勢(shì)，我們認(rèn)為不會(huì)有太大起色，明年下半年可能會(huì)出現(xiàn)觸底反彈趨勢(shì)。我們對(duì)PVD技術(shù)的應(yīng)用前景還是十分有信心的。”

海克斯康測(cè)量技術(shù)（青島）有限公司市場(chǎng)策劃總監(jiān)廖魯說(shuō)：“2012年9月5日，我們集團(tuán)提出了‘品牌再造’的概念，我們將致力于更有效產(chǎn)品的整合測(cè)量。企業(yè)的品牌變更，非同小可，除去因品牌糾紛而來(lái)的個(gè)例，通常它意味著原品牌已不能承載現(xiàn)有的企業(yè)，從以往的情況來(lái)看品牌更替也是某些企業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”廖魯具體介紹到，對(duì)于現(xiàn)在正在做出的種種改變，海克斯康將之概括為“5S”，也就是方案（Solutions）、服務(wù)（Services）、軟件（Software）、傳感器（Sensor）和行業(yè)（Sectors）。

蔡司光學(xué)儀器（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司工業(yè)測(cè)量部副總裁平頡也表示：“目前的制造業(yè)正處于一個(gè)低迷的市場(chǎng)環(huán)境，所以我們的很多客戶(hù)也會(huì)受到這一經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，因此，我們也感到有一定的壓力，為了得到更好的發(fā)展，我們通過(guò)研發(fā)的增加、完善培訓(xùn)體系、以及明年一系列的市場(chǎng)活動(dòng)，希望有更大的發(fā)展。我們通過(guò)深入市場(chǎng)，并與同行業(yè)比較，認(rèn)為蔡司在中國(guó)的三坐標(biāo)市場(chǎng)始終在不斷擴(kuò)大。今后，我們不僅要保持一貫以來(lái)蔡司提倡的品質(zhì)優(yōu)越，而且在價(jià)格上也將有所調(diào)整，以期獲得更大的市場(chǎng)份額。”

機(jī)床工具行業(yè)雖然在2012年面臨了一場(chǎng)巨大的挑戰(zhàn)，但企業(yè)在如此緊張的狀態(tài)下，仍能積極采取各項(xiàng)有效措施，充分挖掘市場(chǎng)潛力，足見(jiàn)其對(duì)市場(chǎng)前景的信心。業(yè)內(nèi)人士表示，客觀來(lái)看，這一形勢(shì)在一定程度上有利于市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，助力于市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，使企業(yè)更加重視技術(shù)研發(fā)自主創(chuàng)新，必將為中國(guó)機(jī)床“世界化”帶來(lái)契機(jī)。