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直面現狀眾企業信心依舊

在2012年11月份舉辦的第14屆東莞國際模具及金屬加工展（DMP2012）上，眾多業內知名企業盛裝亮相。除了展示各種各樣的新產品、新技術之外，眾企業也針對目前市場發展狀況探討了各自在2012年的銷售業績以及不同的市場營銷策略。

株洲鉆石切削刀具股份有限公司研發中心技術服務部配套工程師尹兵說：“2012年上半年，株鉆銷售額同比有所增長，三季度開始下滑，但海外市場還是有明顯增幅。對明年整個市場環境，我們還是保持謹慎樂觀的態度。”

大族激光鈑金裝備事業部客戶經理張雷則信心滿滿的告訴記者，2012年第三季度，大族激光總銷售收入同比增長22.82%，利潤總額和凈利率都有大幅提升，增幅在六成左右。據介紹，大族激光是目前國內唯一一家在精密機床、數控系統以及高功率二氧化碳激光器等三大核心技術領域擁有自主知識產權的高科技上市公司。“我們將積極關注市場需求，不斷推陳出新，為客戶創造更多價值。”張雷如是說。

“雖然2012年整個市場大環境低迷不景氣，但雷尼紹同比仍有所增長，這是我們一直以來堅持以品質為先的結果。未來，我們還見針對傳統計量行業進行更多的產品開發。”雷尼紹校準產品經理周漢輝介紹到：“同時，我們將覆蓋全球技術網絡，設立更多的服務中心。在上海，我們的服務中心不僅能維修，還能進行檢測，這是十分不易的。另外，對于快速成型設備，我們計劃專門成立一個團隊，進行全方位的市場探究。”

形創中國市場部經理汪劍芳則表示：“雖然2012年市場存在各種不利因素，但三季度形創中國的銷售額逆勢增長，實屬不易。未來五年，公司制定了一個中期計劃，將繼續保持在傳統行業的應用基礎上，加大力度拓展醫療和美容市場，我們計劃設立一個產品經理，對終端客戶的需求做出全面的市場調查和判斷，以便我們推出更多的新產品。”

乘風破浪看企業各顯奇招

上海森精機機床有限公司深圳分公司的所長菅岳朗說道：“在華南地區，模具行業使用的日資機床占了1/3-1/2左右，因此，這一區域的潛在客戶還有很多。未來，我們的目標就是繼續開發使用高端機床進行加工的客戶，特別是在汽車領域。2012年的形勢整體走低，為了使公司的業績有更大改觀，我們計劃與DMG合作。”據悉，森精機將于明年9月在天津設立工廠，擴大產能。而2012年7月，其在美國的工廠也已經開始量產。

巴爾查斯銷售總監郭浩然同樣表示：“2012年三季度，由于市場低迷，特別是商用車和家電行業不景氣，雖然公司沒有達到年初定下的增長目標，但在去年基礎上，也取得了略微增長。銷售額和利潤與去年基本持平。此外，2012年，我們還在武漢的服務中心增添了設備，增強了服務能力。未來，我們將拓展能源、航天航空領域的應用，明年我們將在長春引入針對汽車領域大型覆蓋件模具表面處理技術對于明年的形勢，我們認為不會有太大起色，明年下半年可能會出現觸底反彈趨勢。我們對PVD技術的應用前景還是十分有信心的。”

海克斯康測量技術（青島）有限公司市場策劃總監廖魯說：“2012年9月5日，我們集團提出了‘品牌再造’的概念，我們將致力于更有效產品的整合測量。企業的品牌變更，非同小可，除去因品牌糾紛而來的個例，通常它意味著原品牌已不能承載現有的企業，從以往的情況來看品牌更替也是某些企業的轉折點。”廖魯具體介紹到，對于現在正在做出的種種改變，海克斯康將之概括為“5S”，也就是方案（Solutions）、服務（Services）、軟件（Software）、傳感器（Sensor）和行業（Sectors）。

蔡司光學儀器（上海）國際貿易有限公司工業測量部副總裁平頡也表示：“目前的制造業正處于一個低迷的市場環境，所以我們的很多客戶也會受到這一經濟環境的影響，因此，我們也感到有一定的壓力，為了得到更好的發展，我們通過研發的增加、完善培訓體系、以及明年一系列的市場活動，希望有更大的發展。我們通過深入市場，并與同行業比較，認為蔡司在中國的三坐標市場始終在不斷擴大。今后，我們不僅要保持一貫以來蔡司提倡的品質優越，而且在價格上也將有所調整，以期獲得更大的市場份額。”

機床工具行業雖然在2012年面臨了一場巨大的挑戰，但企業在如此緊張的狀態下，仍能積極采取各項有效措施，充分挖掘市場潛力，足見其對市場前景的信心。業內人士表示，客觀來看，這一形勢在一定程度上有利于市場的優勝劣汰，助力于市場的轉型升級，使企業更加重視技術研發自主創新，必將為中國機床“世界化”帶來契機。