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　　2008年的紡織服裝市場，在多種不利因素疊加影響之下，從高峰轉向了低谷。然而，在全球金融海嘯的大背景下，內銷市場呈現出穩中走強的趨勢。這一難能可貴的事實說明，紡織服裝業是永恒產業、朝陽產業，滿足國內市場不斷增長的消費需求是紡織服裝產業發展的主要動力。

    生意社1月2日訊2008年的中國發生了太多的事情：從年初的冰雪成災到5·12汶川大地震的突然來襲，從奧運會的輝煌盛典到抗擊國際金融風暴的重拳出擊，留下了一幕幕有聲有色、動人心魄的歷史記憶。2008年的紡織服裝行業同樣經歷了太大的變化：從步入新世紀以來連續8年的快速發展到全面進入行業景氣低谷期，遭遇到了前所未有的壓力和最為嚴峻的考驗。

    外銷市場需求變臉

    變化從外銷市場開始，行業困難在2007年底、2008年初就已經顯現出來了。由于勞動力成本攀升、原材料價格上漲，人民幣匯率節節走高，銀行利率上升等多種不利因素的疊加影響、共同作用，紡織、服裝企業遭遇了前所未有的壓力，特別是出口加工企業首當其沖，陷入了“兩難”境地：面對出口訂單，不接等死；接了虧死。這種情況在2008年春中國紡織工業協會組團赴各地產業集群調研時已經非常突出，企業迫切需要政策支持，解決融資難和提高出口退稅率的呼聲十分強烈。

    如果說，2008年上半年出口企業困難主要是由于各項政策集中出臺和人民幣匯率升值影響超出企業自身承受能力而引發的，那么到了2008年下半年，特別是三季度以后，情況又發生了新的變化。隨著國際金融危機影響的逐步蔓延和加劇，出口企業遇到了更大的困難，集中表現為外銷市場需求的縮減。秋季廣交會客流和訂單的大幅減少，預示了外銷市場的不景氣。從海關統計數據可以看到，2008年1~11月，我國紡織品服裝累計出口1691.09億美元，同比增長7.8%，與2007年同比增幅減少了12個百分點，呈現出加速放緩跡象。其中，紡織品出口增速為18.1%，上升2.8個百分點。服裝出口增速只有3.1%，大幅回落達19.1個百分點。11月單月，我國紡織品服裝出口與前幾個月相比仍處于低迷狀態。

    與此同時，各種渠道不斷傳來珠三角、長三角出口企業關、停甚至倒閉的負面消息，盡管其中有些報道言過其實，盡管這些企業關、停的原因不盡相同，但由于全球金融危機所引發的國際買家購買力減弱，外銷市場需求不足已成為不爭的事實。

    內銷市場平穩走強

    在外銷受阻的情況下，企業首先想到的是轉戰內銷市場,展開一場內銷保衛戰。時至年終，效果如何呢？

    我們首先看到，2008年1~10月規模以上紡織企業內銷產值達21303.24億元，占銷售產值的比重達76.50%，產銷率一直穩定在97%以上，這至少說明規模以上紡織企業的生產和銷售是穩定的，沒有出現外界傳說的“大起大落”、“大規模關停”，同時說明內需拉動行業經濟的作用日趨走強。

    再看國家統計局公布的數據：2008年年初以來，衣著類消費品增幅除10月份略有下降之外，其余各月均高于社會消費品平均增幅。2008年11月份，社會消費品零售總額同比增長20.8%，其中紡織、衣著類消費品零售總額同比增長25.4%，增速高于社會消費品平均增速4.6個百分點。并且，這樣的增速是在衣著類消費品價格下降1.7個百分點的情況下實現的，說明紡織服裝銷售總額的增長對“量”的依賴是顯而易見的，也說明內需市場需求潛力巨大。
    還有國內百家重點大型零售企業的數據：2008年11月，服裝類銷售增長15.74%，增速高于百家重點大型零售企業銷售總額增速6.85個百分點，說明紡織品服裝在城市市場的銷售也是穩步增長的。

    上述分析在紡織服裝專業市場聯盟發布的首份市場監測季報中也得到證實。季報顯示：截至2008年9月底，監測范圍內紡織服裝專業市場的總交易額達到1005.6億元，比前兩季度平均交易額增長了6.34%。增長幅度較大的市場主要集中在西南地區，面料和輔料類市場交易額在第三季度上升也很快，東部地區的部分市場第三季度的交易額出現了下滑趨勢，主要是外貿主導型市場受國際市場需求減弱的影響，采購量明顯下降。

    綜合上述，我們看到：在全球金融海嘯、消費需求下降的背景下，中國的紡織服裝市場是穩定的，消費是逐步上升的。這一難能可貴的事實說明，紡織服裝業是永恒產業、朝陽產業，滿足國內市場不斷增長的消費需求是紡織服裝產業發展的主要拉動力。

    渠道力量不可忽視

    回眸2008年的紡織服裝市場，我們看到渠道的力量是巨大的。紡織服裝專業市場作為內銷市場的主要載體，在行業面臨困難的情況下發揮了重要作用。集中表現在以下幾個方面：

    首先，加強了市場與產業的互動，專業市場積極參與到產業和產品創新中來。如在剛剛召開的2008中國紡織創新年會上，獲得“中國紡織工業協會產品開發貢獻獎”的上海世貿商城和紹興中國輕紡城等市場，他們發揮市場平臺和渠道優勢，引導企業以市場為導向進行產品開發，通過開展上下游產業鏈對接活動，最大限度地縮減了采購成本，促進新產品快速走向市場；加快建設具有全球影響力與競爭力的紡織“研、產、銷”一體化商圈大平臺，為推進紡織產業升級和產業集群區域經濟發展做出了重要貢獻。

    其次，在大環境困難的情況下，各地專業市場主動出擊，舉辦各種節(服裝節)、會(交易會)活動，以商會友，以會促貿，以展促銷，十分活躍。如柯橋的紡織博覽會，由過去的每年一屆改為春秋兩屆，并升格為國家級展會，2008年10月份舉辦的秋博會成交額近40億元，比上屆增長2.13%，取得了巨大的成功。其他如江蘇常熟、浙江濮院、廣東大朗、廣東流花、廣東開平、湖南株洲、北京大紅門等以專業市場為載體主辦的服裝節都取得了經濟和社會效益的雙贏，擴大了專業市場的影響力，使渠道更加順暢，對內銷市場的繁榮和穩定發揮了重要作用。

    再次，專業市場自身的管理、服務不斷加強，穩定了商戶，吸引了客流。如廣東白馬服裝市場、成都九龍購物廣場、上海新七浦市場、沈陽五愛市場、北京天雅大廈、北京秀水街等都以精準的定位、精細的服務做出了市場特色，成為服裝財富的聚集地，服裝品牌的孵化地。其中廣東白馬服裝市場更以“品牌輸出”而享譽全國，創造了專業市場的“白馬模式”。在這些市場里，每天都是摩肩接踵，人流如織，讓人幾乎感覺不到金融危機正在蔓延。

    另外，2008年常熟市外貿內銷中心、杭州四季匯家紡廣場、深圳華南城二期等一批新市場開張試業，也使專業市場的平臺更加廣闊。

   品牌戰略深入人心

    優化產業結構，提高科技和品牌貢獻率，促進紡織產業升級是近年來中國紡織工業協會一直在積極倡導的產業發展思路，也是金融危機背景下行業運行保持平穩，內銷市場穩中有增的深層原因。

    以江蘇盛澤為例，雖然紡織行業進入低谷期，但是從2007年11月開始發布的，代表盛澤地區生產規模最大的50家絲綢化纖織造企業的“50指數”卻逆市飄紅，走出相反行情。中國東方絲綢市場通過對“盛澤50指數”的深入研究發現，這些企業在轉變經濟增長方式方面已走在行業前面，具體表現為這些企業在人才以及科技開發方面具有明顯優勢，新品開發率高達84%；產品檔次高，附加值高，差異化競爭特點明顯；50家大企業全面開拓國內消費市場，內銷比例高達90%；在人民幣升值、貿易限制、出口退稅下調等不利因素影響下，企業生產正常、開工率保持在較高水平。充分說明優質品牌企業具有較強的抗風險能力，代表了行業產業升級的方向。

    在深入專業市場采訪的過程中，我們還發現，經過多年的宣傳、倡導，科技與品牌的理念正在被越來越多的企業和商家所認同。很多市場的經營者告訴我們，面對金融海嘯，真正挺得住的是品牌企業、品牌商戶；最感困難的是那些產品沒特色，平時就表現平平的的企業和商戶。面對危機的到來，市場中有實力的商戶主動拓市場，搞“秀”場，推品牌，千方百計擴大影響力。過去，很多商戶只顧做生意，不注重學習，現在他們主動參加市場組織的各種培訓活動，非常關心國際市場風云變幻，品牌意識也越來越強了。采訪中，當我們問到金融危機對市場有無影響時，一些商戶搶著回答說：“那要看你的產品了，東西好就不愁賣，東西不好肯定賠錢。”“現在客戶挑剔得很，別說金融危機了，沒有危機時，產品不好照樣賠錢。”可見，品牌戰略正在深入人心。

    政策提振市場信心

    在北京秀水街市場采訪，那里的管理者向我們介紹說，盡管金融危機還在蔓延，但秀水街市場一直延續著奧運會以來的火爆，前來購物的不同膚色的老外們對這里很有感情，他們說“這里的東西物美價廉，華爾街損失秀水街補。”對我們提振市場信心加油鼓勁。

    物美價廉，正是對中國紡織服裝的產業優勢的概括。經過改革開放30年的發展，中國已成為紡織服裝生產大國，擁有一支數量超過200萬人的具有較高素質的職工隊伍，技術設備水平不斷提升，產品加工質量上乘，價格相對低廉，對老外是有吸引力的。金融危機下，奢侈品消費減少了，物美價廉的商品更有競爭力。

    市場無情亦有情，“外銷損失內銷補”。面對全球金融海嘯，世界各國都在采取措施自救，我國擴大內需十項措施中，把加快農村基礎設施建設，保障性安居工程，鐵路、公路和機場等重大基礎設施建設和促進醫療衛生、文化教育事業發展放在重要位置，這些措施將直接刺激產業用紡織品市場需求的增長。最近出臺的促進輕紡行業健康發展的六項措施中明確提出，增加各級財政扶持中小企業發展專項資金、繼續適當提高紡織品服裝和部分輕工產業的出口退稅率等更是直接惠及企業。特別是溫家寶總理關于“紡織行業是支柱產業，要大力支持紡織行業的發展“的指示極大地鼓舞了全行業戰勝困難的信心。隨著各項政策的逐步到位，紡織行業的運行環境將得到改善，市場拓展力度也將進一步增強。冬天到了，春天還會遠嗎？