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    湖北省的汽車經(jīng)銷商版圖上，悄然崛起一條新的“大鱷”。1年多前還名不見經(jīng)傳的湖北恒信德龍實業(yè)有限公司（下稱“恒信德龍”）去年悄然超越湖北三環(huán)與圣澤集團(tuán)，成為湖北汽車市場新的霸主。

    車市的劇烈動蕩，汽車產(chǎn)業(yè)鏈之間已經(jīng)形成的關(guān)系也在發(fā)生微妙的變化，延續(xù)數(shù)十年的汽車廠家（主機(jī)廠）與經(jīng)銷商之爭在當(dāng)前暗潮洶涌。通過新建、收購迅速擴(kuò)張的汽車銷售集團(tuán)公司并非恒信德龍一家。上海永達(dá)、冀東物貿(mào)、廣物汽貿(mào)以及廣匯汽車均未停下擴(kuò)張的步伐。汽車銷售渠道的“國美”能否噴薄而出，主機(jī)廠和經(jīng)銷商之間的傳統(tǒng)關(guān)系能否一舉破局？

    誰是恒信德龍？

    半年前，當(dāng)恒信德龍武漢廣州本田店開業(yè)時，“恒信德龍”對不少圈內(nèi)人士而言還是個陌生的字眼。而現(xiàn)在，恒信德龍已經(jīng)超越圣澤和三環(huán)集團(tuán)，成為湖北汽車銷售市場新的霸主。

    恒信德龍成立于2000年，2001年進(jìn)入汽車行業(yè)，2002年投資商業(yè)地產(chǎn)，其總部設(shè)在湖北省武漢市，是湖北省最大的汽車品牌4S店經(jīng)銷商。在湖北省業(yè)已形成以武漢為中心，以宜昌、襄樊等各地市為支點的戰(zhàn)略布局，形成了湖北省范圍內(nèi)最大的汽車品牌經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。目前集團(tuán)旗下已經(jīng)開業(yè)的4S店有接近30家。不僅如此，恒信德龍還擁有更大的野心。公司一位高管歲海透露，集團(tuán)的目標(biāo)是在湖北省做到100家店，占據(jù)湖北汽車4S店40%的規(guī)模。

    對于“得渠道者得天下”的汽車銷售產(chǎn)業(yè)來說，恒信德龍如果能夠?qū)崿F(xiàn)既定目標(biāo)，則將成為湖北汽車市場真正的霸主。盡管2008年車市遭遇前所未有的沖擊，但全國大汽車銷售集團(tuán)仍在努力擴(kuò)張。相對車市繁榮時廠家對經(jīng)銷商嚴(yán)密的控制，動蕩期給了他們更好的機(jī)會。

    “現(xiàn)在收購的價格肯定比行情好的時候要便宜。”廣東省物資集團(tuán)汽貿(mào)公司副總經(jīng)理李粵說。廣物汽貿(mào)是華南板塊汽車銷售的龍頭企業(yè)，也是全國為數(shù)不多的大型連鎖汽車銷售集團(tuán)。就在不久前，廣物汽貿(mào)收購了同城一家廣州本田店。李粵介紹，集團(tuán)2008年擴(kuò)張了近10家店。

    全國范圍內(nèi)，包括上海永達(dá)、廣匯汽車、冀東物貿(mào)等在內(nèi)大型汽車銷售集團(tuán)也進(jìn)行了一系列的擴(kuò)張。有媒體報道稱，上海永達(dá)2008年下半年擴(kuò)張10余家店，并醞釀上市。控制著河北汽車市場的冀東物貿(mào)則開始走出河北，將觸手伸向華北、西南和東北。

    然而，在競爭日趨激烈的情形下，投資汽車4S店的回報已經(jīng)大不如前。尤其是2008年車市降溫的情形下，大批經(jīng)銷商正面臨著倒閉風(fēng)險。一方面給經(jīng)銷商大集團(tuán)逆市擴(kuò)張的機(jī)會，但是另外一方面，前景難測的車市會不會把這些大鱷同樣拖向泥潭？

    以恒信德龍為例，這家飛速擴(kuò)張的經(jīng)銷商19家4S店都在2007年之后組建，一般來說，這些新店更容易受到車市寒流的沖擊，所幸的是，恒信德龍的渠道擴(kuò)張都在圍繞二線甚至三線和四線市場展開，這使得它在低迷的2008年下半年也避開了市場的更大沖擊。

    爭奪三線市場

    從恒信德龍下屬28家店的品牌與地域分布可以看出，東風(fēng)本田、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、一汽豐田、上海大眾等強(qiáng)勢品牌為其主要客戶，此外便是奔馳、奧迪等地域保護(hù)性強(qiáng)的豪華車品牌。