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    有這樣一家變頻器企業(yè)：2002年成立；2003年進入變頻器國產(chǎn)品牌行業(yè)十強；2010年在深交所A股中小板成功上市；2011年成為國內(nèi)工控行業(yè)唯一獲得TÜV SUD頒發(fā)ACT（客戶測試數(shù)據(jù)認可）資質(zhì)廠家。短短十年間，該企業(yè)銷售數(shù)據(jù)增長7.3億元，辦公室從過去的10平方米擴大到150,000平方米，這就是深圳市英威騰電氣股份有限公司，變頻器民族品牌中的佼佼者。

    以研發(fā)創(chuàng)新打造優(yōu)勢

    自英威騰2010年上市以來，圍繞“致力于成為全球領(lǐng)先、受人尊敬的電氣傳動、工業(yè)控制及新能源領(lǐng)域產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商”這個企業(yè)愿景，開始了一個持續(xù)的業(yè)務(wù)整合和產(chǎn)業(yè)橫向布局的戰(zhàn)略規(guī)劃。截止到目前為止，英威騰已擁有12家子公司，并參股3家高科技公司，產(chǎn)品和業(yè)務(wù)囊括變頻器、電梯驅(qū)動控制器、伺服驅(qū)動器、PLC、電主軸、人機界面、軌道交通牽引系統(tǒng)、UPS電源、能源管理平臺、光伏逆變器、風(fēng)電逆變器、高壓靜態(tài)無功補償裝置等。
               
                      
                              深圳市英威騰電氣股份有限公司副總裁 劉繼東

    十年間，英威騰取得了飛躍式發(fā)展，但其成長之路并非一路坦途。在公司成立之初，中國變頻器市場幾乎由國外品牌一統(tǒng)天下，民族品牌的市場份額微乎其微。在如此的市場境遇下，英威騰憑借什么闖出如今的一片天呢？深圳市英威騰電氣股份有限公司副總裁劉繼東（以下簡稱劉總）的回答簡單而有力：“創(chuàng)新！”

    從公司成立之初，英威騰就建立了自己的研發(fā)體系，每年為研發(fā)投入的經(jīng)費也在持續(xù)增加。在電氣傳動、工業(yè)控制、新能源領(lǐng)域，英威騰獲得授權(quán)和已申請專利超過400項，多項技術(shù)達到國際領(lǐng)先水平，產(chǎn)品遠銷世界60多個國家和地區(qū)。如今，英威騰的研發(fā)團隊超過400人，是公司中的核心力量，其中約有30人是在此工作了十年的老員工，他們非常了解市場發(fā)展的動向和客戶對產(chǎn)品的需求。與此同時，英威騰在深圳、上海、西安擁有三大生產(chǎn)基地，2012年12月公司還在蘇州工業(yè)產(chǎn)業(yè)園舉行了奠基儀式，就此開始了新的戰(zhàn)略布局。劉總說：“蘇州工業(yè)產(chǎn)業(yè)園未來有望成為英威騰再次騰飛的橋頭堡和灘頭陣地。基于這個橋頭堡，我相信，隨著經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)，隨著我們企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略落實的到位，我們的業(yè)務(wù)規(guī)模會進一步擴大，產(chǎn)品也會進一步輻射更多的行業(yè)。”在不斷創(chuàng)新與摸索中，英威騰加快了產(chǎn)品對市場的響應(yīng)速度，從而打造出市場競爭中的優(yōu)勢。

    2005年，英威騰成功推出代表國際領(lǐng)先技術(shù)水平的CHV系列高性能電流矢量變頻器。時隔兩年，其高壓變頻器研制成功，并一舉通過天津傳動設(shè)備研究所測試。2008年“年新增20萬臺低壓變頻器擴建項目”成為國內(nèi)同行業(yè)唯一獲國家發(fā)改委立項的項目。2012年同東南大學(xué)聯(lián)合成立電氣傳動聯(lián)合工程研發(fā)中心。這一切與英威騰多年來始終重視產(chǎn)品研發(fā)是密不可分的。英威騰在2010年引入IPD（Integrated Product Development，集成產(chǎn)品開發(fā)），從產(chǎn)品開發(fā)的模式、理念與方法上改變固有思路，從客戶需求的角度進行研發(fā)，以變頻器、伺服和控制器等產(chǎn)品為基礎(chǔ)，將產(chǎn)品和服務(wù)相結(jié)合，為客戶提供成套的工業(yè)自動化解決方案。

    創(chuàng)新永無止境，盡管已經(jīng)取得了今天的成績，英威騰也在向更高的目標(biāo)前進，而支持英威騰不斷向前的動力當(dāng)然仍將是不懈的創(chuàng)新。劉總談道：“即使中國變頻器行業(yè)發(fā)展的步伐再快，我們也尚處于跟隨國際水平的狀態(tài)，想要創(chuàng)新或超越國際品牌困難重重。國產(chǎn)品牌在不斷追趕國際水平的同時，國際知名品牌也在研發(fā)更新、更好的產(chǎn)品。面對這樣的挑戰(zhàn)，英威騰選擇了不斷加強研發(fā)投入，深化國產(chǎn)品牌過去難以涉足的領(lǐng)域，開辟更多的細分市場。”

   以合理營銷模式奠定地位

    2012年，中國的經(jīng)濟增長速度在國際環(huán)境的影響下出現(xiàn)了明顯減緩。1~8月，全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤30,597億元，同比下降3.1%。變頻器行業(yè)也未能出現(xiàn)利好的表現(xiàn)，整個行業(yè)利潤率大幅度下滑。然而，英威騰的業(yè)績情況卻遠好于業(yè)內(nèi)平均水平。劉總說：“坦白地講，英威騰人從不懼怕各種危機，我們總能在危難中發(fā)現(xiàn)機遇，創(chuàng)新出更好的營銷模式，發(fā)掘出更多有潛力的市場。相較于其他國產(chǎn)品牌，英威騰在成功上市后，各方面的資源都更加充沛，管理也更為嚴(yán)格。因此，外部環(huán)境對我們2012年的業(yè)績未造成較大影響。” 

    公司成立之初，為了更快速的占領(lǐng)市場，打開局面，英威騰采用的銷售模式是經(jīng)銷商代銷，創(chuàng)新和產(chǎn)品和遍布全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，確保英威騰的產(chǎn)品可以深入到一些國外品牌不愿意涉足，國內(nèi)品牌又難以涉足的細分市場。同時英威騰樂于將自己的機會和經(jīng)驗分享給經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商從單純的貿(mào)易性經(jīng)營向增值服務(wù)型經(jīng)營轉(zhuǎn)變，這種共同發(fā)展的經(jīng)銷商策略，使得英威騰同經(jīng)銷商都迎來了飛速的發(fā)展，取得了巨大的成功。而在國際國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境出現(xiàn)變化的時候，英威騰又適時的進行渠道扁平化和多元化的建設(shè)，將自己的營銷模式由渠道發(fā)展到行業(yè)，集合自身和經(jīng)銷商的資源，重點行業(yè)重點開發(fā)，加強對終端市場的把控，成功帶動銷售的新一輪增長。

    除了深化開拓中國市場，英威騰更將目光投向了海外市場。2006年，英威騰開始向國外市場銷售產(chǎn)品，2009年12月，英威騰在海外市場開設(shè)的第一家子公司落戶印度商業(yè)中心孟買，這是英威騰拓展海外市場的重要舉措。良好的開端也使英威騰發(fā)展“走出去”戰(zhàn)略變得更加堅定不移。劉總介紹道：“英威騰是在逐漸擴大銷售和市場的情況下，邁出了國際市場的第一步。印度是英威騰銷量最大的海外市場，成立子公司后，我們做到了更加貼近市場、貼近客戶，為當(dāng)?shù)赜脩籼峁┝烁鼮榭旖莸漠a(chǎn)品與技術(shù)支持服務(wù)。”

    英威騰是一家不斷創(chuàng)新、勇于嘗試的企業(yè)，在如今正方興未艾的網(wǎng)絡(luò)營銷浪潮中，英威騰就進行了自己品牌推廣的嘗試。眾所周知，微博作為近幾年新興的微媒體被全球網(wǎng)民熟知與關(guān)注，用戶總數(shù)已達2.498億的中國更成為世界上使用微博的第一大國。在大多數(shù)自動化企業(yè)還沒有開始利用微博這一營銷工具時，英威騰已經(jīng)通過微博組織了許多線上、線下的活動，使更多的人了解到英威騰的品牌和產(chǎn)品，助力了公司的發(fā)展。

    2012年4月，英威騰旗下的深圳市英威騰能源管理有限公司與山西省長治市9家重點耗能企業(yè)簽署了三方合作協(xié)議，為上述企業(yè)提供包括高壓變頻改造、余熱余壓綜合利用、能源管理運營平臺等技術(shù)在內(nèi)的整體解決方案，并成為長治市實現(xiàn)“十二五”節(jié)能減排目標(biāo)的重要保障。從單一產(chǎn)品到覆蓋電氣傳動、工業(yè)控制、新能源領(lǐng)域的整體解決方案，英威騰憑借創(chuàng)新的營銷模式和多元化的發(fā)展逆勢前進。

    用劉總的話來說，英威騰是一家標(biāo)準(zhǔn)的草根企業(yè)。就是這樣一家沒有任何背景的公司，憑借領(lǐng)導(dǎo)者和每一位員工的決心與堅持，在危難中發(fā)現(xiàn)機遇，在市場發(fā)展中貼近客戶，在營銷宣傳中勇于嘗試，逐步奠定了它在變頻器行業(yè)中的地位。

    伴隨著中國自動化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，英威騰走過了十年。在這十年里，英威騰人用辛勤的汗水、拼搏創(chuàng)新的精神和一絲不茍的工作態(tài)度，獲得了業(yè)內(nèi)的認可。未來十年，英威騰的發(fā)展方向?qū)⒘⒆阌诠I(yè)自動化和能源電力領(lǐng)域，做大做強電氣傳動、工業(yè)控制、交通牽引、電源、能源管理、新能源和智能電網(wǎng)等主要業(yè)務(wù)。正如劉總所講，希望英威騰通過未來十年的建設(shè)和發(fā)展，成為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、技術(shù)領(lǐng)先、管理高效、盈利能力強等競爭優(yōu)勢明顯的國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名、社會責(zé)任充分承擔(dān)、發(fā)展和諧的國際專業(yè)化集團，更要成為民族產(chǎn)業(yè)的旗幟，完成下次“飛躍式”成長。


     摘自《自動化博覽》2013年3月